为什么很多人不想做销售呢?

从个人经历上讲，作为年轻人来说，不到万不得已，不要做销售。

排除爱好，做销售能得到什么？月薪十万？每年有很多人涌进销售这个行业，有的升职加薪了，有的却黯然离去。和其他行业不同的是，销售不是一技之长，想转行？你会什么，别人凭什么要你。

我见过有年纪轻轻赚了一百万的，有凭着个人努力晋升到管理层的（赚钱确实不少），但是在承担着无穷的压力的同时，不适合做这行的也会承受极大的痛苦。

什么是不适合，我业绩不好的时候，总监曾经鼓励我，“我做销售的时候，我领导就说过我不适合做销售”，但是当我被开除的时候，总监又说：“你觉得你适合做销售吗”。

两句话都是对的，前一种是让我继续坚持，后一种是我的性格的确比较内敛，做事属于温文尔雅的那种，让我急头白脸的黏着客户（这是销售途径的必经之路，刚开始还是要打感情牌）做不到。

销售对人弊端：

1、销售反人性。人性是相通的，而销售是反人性的。人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。

如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。

2、销售成功率低，把人废掉是大概率事件。销售锻炼人，90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少。

大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售，真是贱卖了自己。

3、应届生阅历浅，容易被忽悠。销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，阅历，以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中，和没有门槛的人竞争。

你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不被客户玩弄忽悠已是万幸。以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来，傻傻的以为很快就签单了，结果迟迟没有收获。

对应届生来说，销售有7宗罪：

1.销售反人性。人性是相通的，而销售是反人性的。人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。

2.销售成功率低，把人废掉是大概率事件。销售锻炼人，90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少，大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售，真是贱卖了自己。

3.应届生阅历浅，容易被忽悠。销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，阅历，以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中，和没有门槛的人竞争，你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不被客户玩弄忽悠已是万幸。以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来，傻傻的以为很快就签单了，结果迟迟没有收获。

4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。人际关系的本质是价值的互相交换。一个销售，岗位不会给你任何价值，只会让你减分，是你有求于客户而非客户有求于你。所以，很多销售给人的感觉就是在讨好人，求人。业绩压力的关系，不得不放低身段，把对方当个爷捧着。即使这样，你接触到的人的层次依旧很有限，人家也未必把你当回事。一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，是完全两个层次。

无论你怎么解释，客户不回复你，不见你，做为销售的你是不是还要厚脸皮的去追，去联系客户，去赞美客户，或者单子你不想要了？虽然口口声声说销售不求人，不放低自己，但是现实呢？那些说客户不重要的，那是没遇到非签不可的单子，非完成不可的任务。

5.做好销售需要天赋，难以复制，说努力就可以做好销售是鸡汤。共情能力，同理心，自我驱动力，口才，这些很大程度上是天生的或者二十几年的积淀，绝非经过公司的短期培训就可改变。可以做一下色彩性格测试。如果出现蓝色性格，说明你会是一个比较爱想的人，这类人做销售就是找死。没有问题也能想出问题来，比如给客户打电话会想自己会不会打扰到客户，比如催单，会想自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很看重感情的人，更不要做销售，因为很多时候，你要表演，你的感情要为业绩服务，业绩才是第一位的东西。而且销售和考试不一样，考试有着固定的范围，固定的知识，固定的题型，只要用心，很容易复制成功，但是销售不一样。销售的成功需要太多因素，有可能是因为你颜值超高，约见客户根本不成问题，有可能你的亲戚是做大官的或大老板，有可能你情商超级高，演技一流，能分分钟让人很幸奋或者感动，或者等等等。这些都不是可以复制的东西。。

6.销售的限制与歧视。销售岗位大多数门槛极低，什么素质的人都有，如果你所在单位的人素质不高，会极大的限制你的思维与眼界。而且应届生会面临娶妻生子的问题，如果是女性销售，结婚时不少人会不予考虑。毕竟不少中国人还很传统，不喜欢自己的女人成天和别人喝酒，抛头露面。先不说这歧视的对错，但是这歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍不高也是事实。而且做销售做久了人会比较现实势力，有钱就是大爷，没钱的就不理。没办法，时间有限，压力大，很多不好的影响是无意中慢慢造就的。

总之，不要轻易做销售，除非你有逆天的资源，倾城的容貌，影帝的演技，否则基本上是当炮灰。

看到这个问题的时候，我觉得这个问题体现出的是错误的观念，对于销售的本质存在认知和意识上的谬误。

虽说30岁的职场人士具有其他年龄段知识与经验上无法比拟的优势，但也已经属于职场老人，“还在干销售”听起来便很失败，可是事实真的是如此吗？

一、   身在职场的30岁

在《论语·为政》中有道：“三十而立。”身在职场的30岁，正是职场生涯中关键的一个阶段，这个阶段既不再是二十多岁怀揣梦想、青涩稚嫩的职场新人，也还没到人到中年停滞不前、稳定现实的工作阶段，而是一个上有无限可能的阶段。

在30岁这个关键节点，无数的职场人都在这个年龄审视自己，成功地“立”事业，成就自我价值。

30岁的比尔·盖茨创办的创业型企业倒闭，随后逐步创立微软帝国；

30岁的乔布斯卖掉了苹果公司的所有股份，不甘败逃重返硅谷二次创业；

30岁的李嘉诚还是“塑料花大王”，而后进军地产市场一举成为“地产巨擘”；

30岁的马云还在做自己的翻译社，却在日后挺进互联网创办中国黄页。

那年，他们都只有三十岁，他们的三十岁又何尝不是我们的三十岁呢？

不少三十岁的职场人士有过热情褪去的失落，有过未来无望的彷徨，唯独却看不到自己依旧存在着的改变现状的机会。

年方三十，正是成事立业的人生节点，在这个时候更不能忘掉初心，而应该总结过往的经验，重新踏上职场路上新的征程。

很多三十岁的职场人士，不愿就此苟且于事业，总是希望能够改变自己一眼看到头的结局。在看到这个题目时，我感受到问题背后隐藏的不甘，这是值得肯定的。

但与此同时，多年从事销售工作，似乎事业前景一片灰暗。要想改变自己的未来，必须正确解读关于销售的本质，才能更好地在职场上发展。

二、   销售的本质是什么？

根据百科的释义，销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括广告、促销、展览与服务等在内的为促进该行为进行的有关辅助活动。

销售是企业的发动机,关系到企业的运转和生死存亡，一个企业创造的直接利润无不是由第一前线的销售人员来完成，因此销售工作对于企业的价值可以说是无比重要。

认清销售的本质，才能做好销售并超越销售本身。很多人对于销售本质的理解相对肤浅，对于销售岗位和销售工作存在偏见。

在生活中，我们常常可以听到“在公司做了这么多年还在跑销售”、“没有什么本事也就只能做做销售”类似的言论，似乎销售在他们看来就是不得已而为之,退而求其次的选择。

甚至只因为存在有些卑劣的销售为了签单不择手段的个例，而进而对整个销售群体都抱有轻视。职业没有贵贱只分，千万不要让这种偏见影响自己，别人怎么看不重要，身在销售岗位便要以客户为上帝，以公司利益为本，做好自己的工作。

销售岗的薪资待遇也是不差，而30岁在销售岗所积累丰富社会经验和广阔人脉资源都是其他岗位不能及的，切不要自我否定、妄自菲薄。

正是出于销售的正确认知，才不会在职场工作中迷失自我，销售岗并不差，相反还是很不错的。

“温室里种不出参天大树”，能够在销售岗位坚持多年，通过学习产品知识，融入企业文化，了解行业发展，掌握并根据消费者需求快速拟定决策，为企业带来收益，这又有什么失败的呢？

三、   30岁还在干销售的人，真的很失败吗？

经过以上的分析，现在回顾题目，30岁还在干销售的人，真的很失败吗？答案显然是否定的，30岁还在干销售的人甚至还可能是公司里为数不多的职场赢家。

因此问题体现出最重要的是态度，在工作中树立和端正正确的工作态度，正确定位自己的身份，完成自己的工作任务同时体会工作的乐趣，进而焕发出工作的热情。

题中的问题便是对于自身岗位的质疑，对于本职工作的缺乏自信。而在工作和工作之外，自信的心态也深刻地影响着成败，尤其是在销售岗位，要有一种乐观自信的工作态度才能做出业绩、创造价值。

同时，除却工作能力与创造收益，领导最看重无非就是员工的工作态度了，好的工作态度不仅能与工作能力互补，实现实际的价值，也能得到领导的认可，带来巨大的上升空间。

30岁的职场人士还在干销售并不失败，失败的是你认为做自己的职业是失败的。

清晰认知自己的工作本质，正确理解自己的工作职能，准确定位自身位置，保持积极的工作态度，销售一样能书写自己的故事。

---