市场营销课要做PPT，STP战略是什么？怎么分析啊？

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。先对苹果花园

面包店进行一个介绍，再对其市场进行分析，确定目标市场，进行市场定位分析，最后再小结一下。

首先说明一点，策划案怎么写没有定式，

当你在行业或职能有了沉淀后，当你的PPT起手不在是行业背景，SWOT分析了才算是真正有了自己的体系。

这里只是提出最基本的套路

行业背景

先做行业背景分析，行业如何，我们目前处于行业链的哪个位置，我们现在碰到的问题及需要解决的问题（营销策划目的一定是解决某一个或几个问题）

目的

一般一个方案只能解决一个问题（不要觉得一个营销方案可以解决所有问题，甚至做不到解决2个以上的问题），当然要做给老板/上级看，可以多谢，但记得定一个优先级，自己要清楚真正能解决的是哪个问题

目标客群

不要随便定一个25-45人群就觉得OK了，详细分析圈层及定位人群

可以不做市场调研，但是要了解市场了解你的针对目标

内容

方案的重点来了（当然未必是整个方案最重要的部分，但一定是最重的部分，具体区别后面会讲）

不清楚具体你的营销方案写什么，就以营销活动举例

①准备阶段

定物料、人员分配等

时间表做好，每个截点、每个分项负责人需要清楚

活动预案（planB）

②预热阶段

挑选平台做活动预热（传统媒体、新媒体、门店、渠道等）

可以预设话题（即主题）

做好宣品及物料准备

③活动执行

后勤准备（放在前面提就是因为很！重！要！）

具体执行根据具体需求

④活动现场

分开来将是因为临场应变需要做好，经验少可以多做准备

多考虑一些不可控因素，发生问题如何处理好

⑤活动结束（扩散阶段）

这一点其实最重要

预热阶段的所有渠道和平台做好扩散

后续延展

前面提到内容是最重的部分，那这个板块就是最重要的

一般活动/营销案（特别是现在更短）热度也就维持在20天左右

营销活动针对的人群数量非常有限，关键是靠后期延展

扩散阶段的事情做好，UGC要做好，可能的话公关/危机公关做好准备

social可以做好，准备迎接小热点

需要发新闻稿的发，要造势的做好造势

做完后，是否变成案例以便使用

最后提一句，这些都在准备阶段可以做好预设

以上

如有帮助，谢谢采纳

有任何问题可以在评论追问/小窗

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