营销手段上存在对关系过重的路径依赖。这句话是什么意思？

我个人观点，这句话是说，营销过分依赖关系，以及过分依赖那些客户。这是明显的不靠商品质量打市场，而靠打通关系卖东西。是不可取的。

另外，推荐您看本书，里面对营销，以及建立人脉有独到的分析，如果您能反复悟透整本书的理念，我想会对您有一定的帮助。

百U度U搜U 社U会U纵U横U学U （U删了） U在U新U浪U读U书U网U直U接U阅U读U

下面节选其中的一小段：

针对社会三阶层常用的营销策略。

……其实基层社会的人真的是误解那个店主了，那个店主是在做生意，是为了生存，你不出去真正的顾客就进不来，东西就卖不出去，他就得喝西北风。他会告诉你他如果继续挂单下个月都交不起房租了吗？他会告诉你他已经付不起服务员的下一个月的工资了吗？基层社会的人听到这里就很奇怪：“既然交不起房租干嘛在市中心租店铺？既然付不起服务员的工资为什么还要雇服务员？而且那么小的店却偏偏要雇两个服务员？”因为基层社会的人永远不了解，如果他不在繁华的地方开店，就显不出他的商品是名牌，如果他不多雇几个服务员，就显不出他商品的尊贵，所以想和中层社会的人打交道，就必须要遵循中层社会的社会属性，而中层社会就是一群打肿脸充胖子的人，中层社会是唯一可以为了虚荣而买单的人，所以你必须要搞得比他还虚荣，他才会来光顾。……

完全依赖于目标市场需求的“市场营销观念”有局限性：

以顾客为中心和实现客户价值是销售和获得利润的途径。

如果市场需求调研出现差错，很有可能对企业生产造成误导。

从而带来企业损失。

---