U盾为什么那么贵?

您好~~~

有关U盾价格问题的说明

一、根据监管部门颁布的《商业银行服务价格管理暂行办法》、《电子银行业务管理办法》，我行U盾产品及其管理规定已向监管部门进行了报备，其中包括目前实行的销售价格。

二、向客户推荐使用U盾是为了帮助客户提高防范网络欺诈的能力。由于网上银行的安全涉及银行端和客户端两个方面，在客户端客户防范假网站、木马病毒等网络欺诈的能力各不相同，为了满足客户的需求，我行为客户推出了使用方便，安全性较高的U盾产品。

三、我行没有从销售U盾中获取差价收入。首先U盾不是简单的U盘，在价格上不能与U盘进行比较；其次，目前U盾的价格是厂商的销售价格，我行在运输、保管、销售U盾过程中付出了成本，但这部分成本没有转嫁给客户，客户购买U盾的价格完全是厂商的销售价格；第三，在我行推出U盾后，曾几次与厂商进行洽谈，将价格降至较低水平，努力为客户争取利益。

四、推出了新的安全认证产品。鉴于目前U盾价格对部分客户来说仍然偏高，我行已于今年8月10日为广大客户提供了另一种低价的安全认证产品——电子银行口令卡，定价为2元，且暂时采取了免费为广大客户提供的做法。但在此需要说明的是，电子银行口令卡与U盾在技术含量上有很大差别，电子银行口令卡仍属于密码认证方式，不如U盾所采取的数字签名方式更安全。

五、举办大型联营、促销活动，赠送U盾或折价给客户。

（一）全行性营销活动

1．我行与阿里巴巴、淘宝、支付宝开展联合营销活动，淘宝用户买家星级达3星或卖家星级达1钻以上，均可通过淘宝网申请免费获得一个u盾。据统计，仅淘宝一家网站促销活动就向客户免费赠送U盾达4万余个。

2．2006年11月10日－2007年7月10日开展“享安全支付便利 获金融@家好礼”营销活动，联合淘宝、支付宝、腾讯、联众、盛大等网站开展为期8个月的在线支付大型营销活动。本次联合促销活动分三个部分：支付送好礼、免费送U盾和交易抽大奖。

（二）北京分行组织的营销活动

1．北京分行组织了“用工行网银，获安全保障”个人网上银行真情回馈活动，向5000名经常使用我行网银的个人客户赠送了U盾。

2．北京行组织了“工行‘金融@家’情寄大学师生”校园营销活动，活动期间，全市所有老师和大专院校的学生持有本人学生证及复印件，到网点办理U盾时，可以享受6折优惠（即原价76元的U盾优惠为45元）。

3.开展了对工行持卡人、理财金客户赠送U盾的活动。

另外，除华虹16K的价格为58元外，其他品牌型号U盾价格均为60元，各种型号的U盾产品功能一致。以上仅为参考价格，最新价格以网点公告为准。

校园市场营销推广的关键是，把握宣传时机，整合各种渠道资源，借力使力，先入为主，抢占用户的心智。

一、高校市场有哪些特点?

大学校园是一个区域性市场，具有一定的封闭性。同学们的获取信息的方式主要是互联网和社群，同学之间的沟通交流比较多，很容易形成口碑传播。

近几年，各大高校不断扩招，学生人数逐年增加，校园市场的用户基数很大。大学生是每个家庭的希望，据调查在校大学生平均每人每月的生活费达到1200元。大学生群体消费能力强，是未来消费者的主力军，在未来的消费市场中将形成很大的消费份额。

大学生热衷于各种潮流文化和新鲜事物，敢于尝试比较前沿和流行的产品。高校市场相对社会市场来说，做活动的成本较低，且传播范围广，活动的回报率相对较高。

二、校园宣传推广的方式有哪些?

校园市场，利用好线上和线下的渠道，从而瓜分校园这一块大蛋糕。

5个线下地推活动：

1、校园横幅

在校园里，拉个横幅宣传效果很好。内容简洁明了醒目，不用别人专门关注就可以取得效果，可以树立良好品牌形象，注意拉横幅的位置，和学校保安沟通一下，争取可以多存放一些时间。

2、校园传单

校园传单，用B5大小的传单就好。建议主题一定要清晰，最好传单上有优惠活动，更能吸引学生的注意力。发传单，最好是找一些靠谱的人去扫楼，给同学们介绍一下对他们有价值的信息。之前小编看到有一些人发传单，直接把一叠传单扔进了垃圾桶，完全浪费了。

3、校园海报

校园海报，覆盖范围广，但是留存时间短。开学季，可以去食堂或者人多的地方有针对性地贴一些，建议量不要太大，否则浪费成本。

4、举办路演活动

路演场地，最好选择人流量巨大的地方，邀请学生用户参与，设计互动环节，推广效果很好。比如，开学季的时候，校园营销推广团队会进行军训送清凉等活动，活动形式是在 *** 场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷，给同学们送水、送扇子等。

5、摆点大转盘抽奖

没有谁不喜欢收到免费的礼物。开学期间，校园团队可以在学校摆点做大转盘抽奖活动。校园团队可以在开学之前定制一些带有标志的小礼品，给同学们发放，使用户对品牌有潜在记忆。比如，雨伞、纸巾、小公仔、小音响、防丢卡、防丢吊坠等。

线上推广的优势是传播速度非常快，覆盖面比较广。推广渠道主要有校园KOL、校园公众号、校园微博 ，贴吧和学校社群等。

3个线上推广渠道：

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我们日常使用的社交软件，是完全免费的，大学生使用QQ的频率比微信还高一些。校园团队可以在校园QQ群、QQ空间、微信群和朋友圈来宣传推广，可以通过裂变的方式，做好活动传播。比如，开学季，电子科大做了开学领红包的活动，其中那个助力红包，就是在微信上发动自己的同学和朋友为自己助力，领到红包，从而消费免单。

2、学校官方微博和微信公众号

校园微博和校园公众号目前已经比较成熟，可以咱们抓住学生的心理，抓住学生的痛点，进行软文广告投放。高校新媒体，特别是意见领袖，对学生消费决策影响巨大。

3、学校官方贴吧

虽然现在贴吧的活跃度降低了，但是还是有一些流量的。学校官方贴吧有推广的价值，咱们活动形式可以是UGC+抢楼的形式，设立一个话题，鼓励同学们去发表看法，抢楼，在特定的楼层会得到各种奖励等等

总结一下，高校独特的环境，决定了这里线下的流量比线上的便宜，而且质量高。所以，建议高校地推宣传。

三、校园市场推广要注意什么?

在信息大爆炸的时代，校园推广重点在于，向用户传递理念和价值，解决目标用户的需求。我们可以通过设置各种新奇的玩法，让用户参与进来，获得沉浸式的体验，从而收割用户。

四、校园营销如何花点小钱办点大事?

1、做活动可以以赞助的形式进行举办，可以花费很少的钱达到最大的宣传效果。

2、咱们做线下活动的时候，可以建立相关的社群，把线下的用户拉到社群进行维护。

3、低成本地推，引导朋友圈分享，是目前以效果为目标校园营销的最好选择。

以上，就是小编总结的校园营销推广思路。校园作为一个非市场化运作的宝地，营销要深入人心，转换角色。

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