狼性营销的特点

价格

野狼天生就是肉食动物，理所当然，它扮演着食物链王者的角色。野狼企业的价格定价法以领先定价法为核心，方向有两个：利润和规模，或者查询其零售价。这是典型的领先撇脂定价法。而当丰海能成为市场领袖的时候，这个价格又成了此类产品定价的基准线。

渠道

野狼企业的渠道建立的目的是结果制胜，就是快速启动、快速出货、快速占据优势、快速领先。

这种结果制胜的目的，跟快速变现不是同一个意境的。快速变现就是把现货换成钱，越多越好，这丝毫不考虑结果和将来。而结果制胜是以一个目标为核心，这个目标可以是钱、出货量、投入产出比、覆盖率等，其它所有的动作都是为此目标存在的，没用的动作撤掉，有用的动作持续，只要目标完成就行。

促销

狼性营销的促销起点往往是很高的，因为它们明白只有把握了促销的至高点，野狼们才能快速获得猎物。

具备了狼性营销的4个基因，才能象野狼一样营销，当然这并不是所有企业都可以做到的。因为你要有吃肉的本能，并且要在艰苦的环境中隐忍修心，厉兵秣马，强筋壮骨；而且只有你长得足够强壮，你才有良机找到水清食肥的领地，击败此片领地的老头狼；而且你要有足够的耐心，锻造群狼团队，树立野狼文化，制定野狼行动规则，这样野狼企业才能久经考验。

1、遵从优胜劣汰，适者生存的自然法则。狼在极端严苛的环境下都能够生存下来，这已经是一种坚毅品质的最好体现了。考核越是严格，筛选出来的人就越是强大，适应能力也是顶尖的。能够经受住考核，不断筛选人才，由这样一批人组建起来的夜场营销狼性团队，战斗力必然惊人。

2、注重目标，狼群还有一个特点，那就是会选择最合适的目标发起攻击。只要做出了选择，他们就会锁定目标，锲而不舍，拼尽全力去猎杀。我们的狼性营销团队，同样如此。要学会给夜场营销员工们设定目标，大家朝着同一个方向努力，决不允许三心二意，每个人都必须出力。坚守自己的岗位，才能把猎物抓到手。

企业文化被分为三种类型，其中狼性企业文化就是其中的一种，下面跟着我一起来探讨企业文化中的狼性文化。

企业文化之狼性文化：培育狼性团队——战斗性

营销人员需要有战斗性

战斗是狼的生存基调，这种战斗性，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，这正是成功的营销人员必备的性格。

战斗的激情——主动、勇敢战斗的技巧——敏锐、灵活战斗的谋略——知己知彼，选择时机战斗的意志——坚韧、顽强。这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。

在这个激烈的竞争时代，在销售这个残酷的竞争领域，不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程，学习狼的合作，狼的拼搏，狼的奋斗，学习狼的勇往直前的精神。因此，面对白热化的竞争，我们没有退路，更不能萎靡不振，否则，就只能落后挨打。

领导者的重要使命：迫使员工不断进化。

企业文化之狼性文化：培育狼性团队——营销法则

敏锐的寻找和发现目标

狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物，狼先是观察，寻找适合下手的对象，然后开始追逐……

合理制定目标：目标要结合自身情况，脚踏实地的去实现目标。

把周围人都视为客户：处处留心，抓住每一次机会接触准客户。

寻找潜在客户：从内外部各种渠道搜寻客户。

评估目标客户：判断客户的购买力，购买时机和主要决策人。

客户关系网越织越宽：人际关系越广，接触的客户就越多。

不打无准备之战

准备充分了再出击，对目标群体进行分析，对自身的情况有全面了解，销售未动计划先行， 就客户情况准备好充分的资料，并在出击之前保持最好的状态。

主动出击，决不等待

我们应及时搜集信息，包括反馈消费者的信息、市场供求信息及企业的经营信息而后把客户的需求变成购买力，发现客户的真正需要，引导客户购买、激发客户的购买冲动 ，并掌握成交的主动权，努力让自己成为专家，在恰当的时候说不!

在最佳的时机出击

选择最佳的时机。别轻易说出口，任何一项提议，都应当花时间考虑，看看当时的形势是否有更好的选择别失去耐心，销售没有捷径，要耐心的对客户进行引导不要懈怠，坚持不懈的向客户说明你的想法，你的要求，不厌其烦的解释客户的疑虑，直到客户满意。

敏锐的观察能力

听出购买信号。随时分析客户的想法和感觉恰当的停顿和沉默是最佳的销售策略认真的倾听客户的意见，确定客户的真实需要抓住客户的成交暗示为客户购买提供充分的理由。

捕捉最佳成交时机

最能够透露购买讯息的就是客户的眼神，专注代表着渴望，客户的表情也是交易的晴雨表

动作是思想的延伸，频频点头是成交的前兆，细看样品和说明书，身体向销售人员前倾，拉近与销售人员的距离，询问代表动心。

企业文化之狼性文化：培育狼性团队——团队协作

团队

有效的沟通：团队之间的成员必须保证充分、有效的沟通，相互了解和信任共同的目标 ：团队成员要有共同的目标，心往一处想，劲往一处使 积极的回应 ：团队成员之间的任何异议要当面提出，及时解决，行动时动作一致集体的成功：只有团队的成功，才有个人的成功，个人的成功依赖于团队的成功 。

团结共力——狼性营销团队的凝聚

一起行动：营销需要很大的团队协作，狼的绝对执行力也是他们生存的法则 一个声音：在团队里，是没有杂音的，目标成形后，行动中的声音保持一致一个目标：排除一切其它目标的干扰，针对一个目标进行集中解决一个领袖：头狼总对不同的的狼分配不同的任务，是迷惑对方，还是伏击对方是冲在前面，还是负责掩护，完全根据每头狼的个性确定。

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