分析一个企业营销现状应该包括哪些方面？

分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面：

1.

销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。

2.

回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求；

3.

销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何；

4.

按照销售区域来看，哪些区域有异常变化；

5.

按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少；

6.

按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重；

7.

和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样；

8.

分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。

公司经营状况分析如下：

一、基本概况,包括公司类型(是否有限公司)、经济性质(国有 或民营)、员工人数、注册资金、主营产品、经营方式(批发 或零售)。企业经营情况,包括收入多少,成本费用多少,交的增值税多少,交的企业所得税多少。

二、生产经营,包括资产规模(资产总计)、主营业务、市场区域、 近几年平均销售收入、盈利或亏损。

三、发展方向,包括下一步的营销管理机制不断完善情况、产品创 新情况、开拓市场情况。

企业经营状况的概念：

答:企业经营状况是指企业的产品在商品市场上进行销售、服务的发展现状。

企业经营状况对财务管理模式的影响主要表现在：经营规模的大小,对财务管理模式复杂程度的要求有所不相同；企业的采购环境、生产环境和销售环境对财务管理目标的实现有很大、影响,好的环境有利于财务管理目标的实现,反之,阻碍目标的实现。

经营者最关心之点是企业的收益性、安全性、效益性及成长性。对其进行经营分析的基本方法是：首先确定分析目标,然后对报表的实际数据采用比率法计算其数值,并与过去的业绩或同行业的标准统计数值进行比较,最终判断其结论。

营销现状的具体内容。营销现状主要是提供关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的背景数据。以准确把握目标市场以及公司在其中的地位。其中具体包括，市场描述产品回顾，竞争回顾。分销回顾宏观环境诊断。

---