介绍一下网络营销的三大秘籍？

首先是了解网络营销的目的，做任何事情都应该有着自己的目的，我们在做网络营销的同时要明确自己的目标，在某个地方明确自己的目标是什么，只要有了目标自己就有的方向，有了方向就不会迷茫，这个就是为什么很多人做互联网，但是自己始终失败的原因，他们不善于知道自己的目标。做到最后都不知道自己做的是什么。只有知道了自己的目标才能够根据自己的目标而采用不同的方法。达到了自己的目的。

然后就是了解自己的网络营销内容，对自己内容的准备情况，很多人在做网络营销的同时对内容只是草草了事，随便找一个地方复制粘贴而已，这样其实是不行的，网络营销需要我们精心做好网络营销的内容，只有精心做的才能够让别人眼前一亮，只有金星做的才能。够让别人认为我们是这一个行业里面足够了解的人。

最后就是掌握网络营销的正确方法了，我们很多人刚做这个行业的时候几乎是手足无措的拿到了，不知该怎么做，但是我们不应该气馁，不应该回信，我们可以找许多在这个行业有很多经验的人，他们知道这个行业是如何发展核心在什么地方可以去借鉴一下他们。

微信活动营销成功的案例其实都是基于传播搭建的，也就是我们常说的分享或者裂变。所以这就注定了，微信营销创意和执行是同样重要的，这是跟传统的营销活动有非常大的区别的。作为微信裂变传播的老司机，下面就分享几招：

一、在准备活动之前，一定要分析用户的痛点和产品的结合点

一个微信传播的活动成功与否，其实跟活动的核心创意有很大的关系。大家都知道今年年初的网易的戏精课程刷屏了，但其背后的原因是：

运作团队很好地抓住了市场热点和运营人员的痛点，首先2017年是网易的运营大放异彩的一年，又恰逢很多运营人员本身专业度不够，所以这一讲解网易刷屏案例的裂变活动自然就水到渠成了。

二、一定要精细化设计活动的传播机制

一般基于微信传播的活动分成两种类型：

1、基于微信搭建的H5小游戏或者小程序

这个时候，传播机制一般是基于用户主动传播。那么在这个时候，一定会用到《疯传》里面的一部分理论：传播的6要素——社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。

所以整体来说，基于H5搭建的小游戏或者小程序要传播的难度会大一些。但除此之外，微信裂变也是我们在做微信朋友圈活动的方式。

2、基于微信生态的微信群裂变/任务宝模式

这是今年很多刷屏级案例的本质模式，其原理就是：A参加活动——获取裂变海报——分享可获得（XXX奖励、优惠、免费领等）——B扫描二维码关注——循环

其实这个就是一个经典的增长黑客模型，创意在前期找一部分用户内测，即可投入到市场上。重点在于过程中裂变海报的设计（话术、文案等）。

进群（如果是群裂变）话术引导，创造紧迫感及稀缺感等，让用户忍不住想要分享。

那么这种活动有一个特别大的坑就是：

前期冷启动用户规模一定要可观，否则很容易就会死掉。

三、活动各个细节的把控和执行一定要非常到位

例如什么时候发布活动、用户参与后有什么应对机制、KOL资源在哪里配置等等，一般来说，我们配合Process on以及excel把各方面的细节考虑进去，整个活动的效果不会太差。

作者：小强——创业公司运营负责人。微信公众号：小强职场说 ，关注后回复“职场”，可获得我花了十天时间为你精心准备的职场成长秘籍一份。

各位朋友，这是自己学习过的知识，今日与大家共勉。有用就收藏，无用就打酱油

买几送几，咋一听这很普通，满大街四处都是买什么我送你什么，但你不晓得这背后的玄机到底是什么。

一位学员做女装的问：教员，你能不能帮我梳理一下，如何把销售额提升起来?

那我就问，你的女装是什么作风的?他说是韩版，说了一大堆怎样好，怎样好，然后我再问他，你是消费的还是批发的 ？

他说是做批发的也就是开门店的，那我再问你的店开在哪里呢 ？市中心。

他说 :一天均匀做2000。一年无非就是80万 ，各位请想想：年销售80万，运营本钱是十分高的、员工的工资、 房租、 压货、 投入的本钱 ，假定再加上利息的话他一年赚的钱微乎其微，致使是亏钱。我给她出了一个计划：买几送几。

他就问了，怎样送，我送不起啊，我跟他说买几送几，无非就是打个五折，平常你打五折三折人家都不合意，各位同意吗？

往常大家认真来想像一下： 假定你身上穿的这件衣服是500元，那你置办这件衣服的时分，是不是和销售员讨价也还不了几，打折无非打个8折9折，对不对。往常你身上穿的这件衣服价值是500，不和销售人员讨价，也不打折。你只需付这500元， 这件衣服你拿走，再送你一张卡里面还有500元，你买不买？很多人会买，对不对。那你下次置办衣服的时分第一家会去哪里买，肯定是他这一家，为什么？

由于你还有钱在他这里，你卡里还存有500元钱。假定你看中的衣服恰恰是500元钱的话是不是不用付钱，直接能够拿走了，对不对？他用这个办法用了一个月每天卖进来是200件，每件500元。那是什么概念，每天的现金流将近抵达10万。

过了一个月，他又给我打电话：教员，我往常钱是进来了，那下半年我该怎样办？

那我就问：那你有没有做数据 ？有几人买的是500的？ 有多人买的是350的 ？有几人买的是200的？ 有几人是反复消费的？把这个数据做出了。

 过了十天，他说请了三个人做出数据，数据是做出了，70%的人买的是500的，20%的人买的是350的，10%的人买的是200的，下一步该怎样办 ？那不简单吗。 夏天和冬天的衣服价钱是不一样的 只需把这个数据不反复就行了。

什么意义呢？

夏天和冬天不能用同样的价钱，至少相差是60元。比方说，夏天卖的是200，往常要卖260，350的就要卖410，500的就要卖560，他问我为什么？

各位，假定你有一张500元的卡，人家的衣服卖560，那你是不是要补60元进去。参与你有一张500的卡，那人家的衣服是卖410，那你是不是还90呢？

假定你卡里面是500元，你看中的衣服是560，是不是再补60元，那么你充值60元，店里面再送你60元，那你卡里面往常是不是620元吗?

你消费了560元，这不是还剩下60元呢。如你置办的是410，是不是还有90元，什么意义呢？

就是你卡里面的钱永远不会华花完。那么各位，假定这个店的衣服，质量很好，样式又多，价钱差不多的话，你还有钱再卡里面，那么你下次还会不会再来， 这个买几送几的方式。

后面还有几个环节，后面设计环节挣的钱，远远超越他卖衣服的钱。这就是我们做任何的生意要懂得如何用吸收的办法，才会会源源不时有新的客户，如何改动运营不善。人之所以痛苦是由于没有方法，之所以没有生意是没有办法。

案例中各位有哪些启示呢?

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