如何利用微博进行推广营销

自从新浪推出微博以来，一直被受瞩目。而最近搜狐的加入，更让微博之争进入了白日化。毫无疑问，微博是最聚集人气的地方，所以必然成为了众多知名企业兵家必争之地，现在很多的公司都开始努力的尝试用微博推广自己公司的产品或品牌，然而运营成功的却寥寥无几，也只有壹周刊、中粮集团等等一些企业而已。对很多的企业来说，微博营销都刚处于试探阶段，缺乏有效的微博推广手段。错误的以为微博推广就是不断的加注粉丝，所以也形成了一种新兴行业-粉丝买卖。其实微博推广同比其他的媒介，还是有很明显的区别的，它更加的平民化和互动化。这也决定了微博的推广更注重人性化和生活化。任何的以赢利为目的的硬广，都注定会被微博粉丝所抛弃。

在众多的微博里面，新浪微博的用户量最多，占主流微博市场的67.7%以上，其中手机用户达到了四成。下面我来简单的介绍下新浪微博营销的注意点：

1、话题根据你的目标听众设定话题，就是要在微博设立初期制定内容策略，就像一本杂志的主编设定杂志内容策略是类似的。微博的最终目的其实是分享内容。对于企业来说，运用好社会化媒体的关键在于内容策略，内容策略=我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目标的内容措施。

2、标签设好了可以帮你找来你想找的人，如果标签不设好，就算你有1万粉丝也没有用的。当然不同时间需要用不同的标签，让搜索结果一直能处在第一页，这样才有机会被你想要的用户关注。

3、善用大众热门话题每小时热门话题排行以及每日热门话题排行都是很有用的，因为这些话题适合微博的每个人，并且善加策划进我们的营销内容，可以增加被用户搜索到的机率。一般在热门关键词加双井号如：#服装设计大赛#。

4、主动搜索相关话题把我们所在的行业百度知道中用户常问的问题总结整理出来，把重要关键词提取

如：知名服装设计师、服装设计师招聘、服装设计作品……

随时关注微博用户讨论内容，主动搜索，主动去与用户互动。

5、制定有规律的更新频率每日发6-20条，一个小时都能发1-2条，频率和节奏把握不好，会让粉丝流失。

6、让内容有“连载”

比如每天推荐一个好作品或热门资讯，每周发布一次活动结果，连载会让粉丝的活跃度增高。

7、规划好发帖时间微博有几个高峰，上班、午休、下午4点后

晚上8点，要抓住这些高峰人群时间发帖，才可能产生高阅读率和高转发率。

8、善用善用关注，在你微博推广的前期，关注能够让你迅速聚集粉丝。对新浪来说每

天最多只能关注500个人，关注的上限人数为2000人。

9、活动一定要定期举办活动，活动能带来快速的粉丝成长，并且增加忠诚度以及建立与竞争对手的区隔。

10、互动创造有意义的experiences(体验)和interactions(互动)。只有做到这两点，客户和潜在客户才会与你交流，才会分享你的内容。

熟悉上面的功能，结合自己的行业特性，可以让你迅速把粉丝扩大到5000人。最后想说一些，微博推广像其他的网络推广媒介一样，是需要花大量的时间和精力用心经营的。如果你以为增加个几千粉丝就可以了，那你就大错特错了。因为你最终的目的是期望通过微博赢利的。所以你更多的关注点要放在：怎么引导你的粉丝，把流量转化成销量。

前略。。。具体的方法论放到后面再写这里的微博仅指新浪微博，而非泛Microblog类产品，其他的待我有了心得再补充。。新浪微博是革命性的营销工具，通过它，营销人员可以史无前例的与顾客/潜在顾客进行针对性的深度的沟通(私信或评论)。同时也可以进行广播是的广度传播(直接发微博影响粉丝)。简直是让人梦寐以求的营销工具。它的很多特性决定了它是一个媒体，而营销者也要以一个媒体人来要求自己。营销的目的永远是盈利，这个终极目标通常会拆成市场占有率，品牌曝光，PR传播之类一些子目标。而传统的营销手法无非是轰炸机+步兵，比如卖场里面经常见到的，蒙牛在电视上狂砸广告，报纸猛发软文，配合超市的促销员，完成一次产品销售。通过反复的品牌曝光给消费者留下印象（那个大师说的来着，至少有效曝光10次才能给消费者留下印象），并在最终渠道上推他一把。而且，上面还有50%的广告费白花了，谁也不知道是哪一半。极高的性价比 – 几乎只有人的成本，而且每一分付出都有回报精准找到潜在的顾客 – 微博提供了强大的搜索工具，只要你够聪明低调的一对一的深度沟通 – 缺省的隐私级别很低，可以直接沟通二次传播/口碑价值 – 被服务在中国是一种惊喜，惊喜就会有口碑将公关危机化解于无形 – 通过监测第一时间发现潜在的风险1. 极高的性价比这里说的极高的性价比，不是建议去微博投放任何广告，或和新浪官方搞活动。在新浪微博上做营销，需要的只是足够勤劳的团队，合理的分工，相对完善的方案就可以了。在 *** 作的时候其实有几种不同的方式，这里以采用品牌官方帐号的方式为例。通常官方微博帐号只需要做两件事情：发布官方信息广播（包括活动、促销、产品等方面）找到目标用户，并按照既定方案与之沟通。2. 精准找到潜在的顾客3. 低调的一对一的深度沟通找到人之后，就是聊了，因为是通过关键字找到的，可以立刻以关键字为话题建立沟通，内容根据关键字与品牌的相关度可以指定方案，关怀或推销都是可以的。特意加上了低调两个字，因为在微博上做沟通太低调了，那个『评论』功能简直就是为营销者设计的！如果你找到了你的目标用户，通过评论与他沟通的时候，你的竞争对手根本不会注意到，也没有办法搜索到，所有这一切都在水面之下，悄悄发大财的感觉啊。这方面twitter上做就痛苦一点，如果@的话就会出现在timeline里面，DM沟通又不利于二次传播。4. 二次传播/口碑价值上面所有工作的成果都会这这里爆发。通常来说故事是这样的：小明如果对笨球的显示器售后不爽，可能会和朋友小光抱怨，然后这个朋友小光下次面对选择的时候，就选择你竞争对手美国神舟的产品。这样的抱怨是单向发布的，在传统渠道中也不会被发现。但是在微博上就可以精确的定位 到这个人，并且为他提供满意的服务。所以故事可能变成了这样：小明对笨球显示器的售后不爽，到微博上抱怨，被笨球显示器的官方微博发现了，及时与之联系，表示歉意，并安排客服中心尽快确认提供服务，然后小明又发了一条微博：笨球显示器太给力了！是的，微博营销和在线客户服务是一起做的同时，用户每一次在微博上对品牌的赞美都可以通过官方帐号的转发放大，给用户正向的回馈。5. 将公关危机化解于无形嗯，上面已经说了，因为要不断寻找自己的目标用户，在这个过程中对信息极度敏感，可以提早发现危机，化解危机。-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

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