实训收货有哪先实战营销

经过长达4天的营销模拟实训，通过浙科市场营销模拟教学这个软件，我们终于能够体验自己动手经营企业的乐趣，我们自己开公司研发自己喜欢的产品，

自己写swot分析，做广告，生产产品，制定并执行营销计划。通过这几天的激烈竞争，我们团队充分发挥了我们的团结与智慧，将自己的产品推销市场，

在取得较大的市场占有率的同时也获得了良好的市场反应。

俗话说商场如战场，只有强者没有弱者，再由这个软件平台搭建而成的虚拟市场中，我们8个小组各自发挥，精诚团结，虽不如真正的市场那般竞争激烈，

但也是进行着一番激 烈的竞争。当然，这只是一个模拟软件下的虚拟市场，于是便少不得一番 恶性的市场竞争行 为。通过几次模拟课下来，我们就发现了

一-些问题， 如恶意的降低产品售价来抢占市场、超标的科研和广告投入等恐怕在真实市场环境下是行不通的。但是，我们也必须吝观地认知这.个软件，它确实

帮助我们培养了自己的动手能力，拓宽了我们的视野,对于培养学生适应社会竞争能力着实有着积极的意义.

接下来来总结一下我们这个组 的实验。我们团队致力于打造中高端手机产品。我们将产品进行了市场定位，并进行了市场细分，明确将目标人群锁定在广大白领阶层、普通商务人士和高校大学生群体等追求潮流、能够并且愿意为之承担经济消费的群体。产品开发如镜头和gps定位技术都进行了性能突出的着重开发。产品在最初的定位是个人交往性的中端手机，产品最初定位于科技潮流的高端品，之后的蓝天 项目上都是在手机项目上的继续研发，加大科技投入，精益求精，力求将产品做成蓝天公司的旗舰机型。具体的市场营销计划也是经过广泛的市场调研分析和谨慎决策之后做出的。在市场预测方面，我们充分借鉴上季度的营销数据，结合多方面因素，预估产品销售的趋势，目标市场占有率等，注重产品自身的性能定位，将科技和外观充分结合，迎合市场需求，客观定价

适量降价，使我们的产品真正符合目标人群的经济需求，在广告需求方面对手机砸的钱和网络砸的钱比较多对于促销策略，有很多种有电视媒体互联网媒体等等，

我对这这方面进行了充分的宣传，对于渠道策略有超市渠道和商场渠道还有专卖店渠道，对其我进行了专卖店营销做的最多，因为能够快速回本，然而超市渠道

需要售价非常的低没有多大的利润但是可以薄利多销，商场合作需要品牌知名度和本地区域知名度，还需要市场开拓值，对于公司美誉度也有要求，虽然启动资金

比较少但是还是可以进行下去的。

作为一名营销决策人员，且不可认为产品只单为顾客服务，只要我们提供的产品性能比别人的好，顾客就会选择我们。真实的市场环境决定于多重因素的影响，市场营销模拟实验

只是让我们认识到自己的认知、专业知识在市场环境下的具现所在，所以，在今后我们更要发挥自己的主观能动性，利用更多的时间来弥补自己的不足，多接触社会中现实的市场环境，

丰富自己的认识。

1、水利工程学院

水利水电建筑工程、水利水电工程技术 （水利水电工程检测技术方向)、水利水电工程技术 （水利水电工程施工技术方向)、水利工程、水利工程（城市水利方向）；

工程造价（水利工程造价方向)、建设工程监理（水利工程监理方向）、安全技术与管理、水电站动力设备、水文与水资源工程、水土保持技术、水文与工程地质。

2、土木与交通工程学院

道路桥梁工程技术、土木工程检测技术、建筑工程技术、地下与隧道工程技术、工程造价、道路养护与管理、建筑工程技术（建筑工程质量与安全管理方向）、给排水工程技术、城市轨道交通工程技术。

3、测绘工程学院

工程测量技术、地籍测绘与土地管理、测绘工程技术、摄影测量与遥感技术、测绘地理信息技术。

4、机械工程学院

机械设计与制造、数控技术（智能方向）、模具设计与制造、机电一体化技术、工业机器人技术、汽车检测与维修技术、工程机械运用技术。

5、国际教育学院

商务英语（国际会展方向）、土木工程检测技术（中外合作办学）、道路桥梁工程技术（中外合作办学）、建筑工程技术(中外合作办学）、物流管理（中外合作办学）、工程测量技术（中外合作办学）。

6、财经系

投资与理财、会计、会计（注册会计师方向）、会计信息管理。

7、环境与化学工程系

食品加工技术、电厂化学与环保技术、食品质量与安全、应用化工技术、环境工程技术。

8、管理系

市场营销、电子商务、网络营销、物流管理。

9、信息工程系

计算机应用技术、计算机网络技术、数字媒体应用技术、软件技术。

10、自动化工程系

发电厂及电力系统、建筑电气工程技术、电气自动化技术、电子信息工程技术、应用电子技术。

11、旅游系

旅游管理（旅游电子商务方向）、旅游管理、酒店管理。

12、艺术系

视觉传播设计与制作、环境艺术设计。

参考资料来源：百度百科——黄河水利职业技术学院

当实验年数少的时候，只能全力进军一个市场，在前期只做两年的时候，进军两个市场要花费大量的资金。当年数多的时候最多进两个市场，当做三年的时候进军一个市场在后期很容易陷入被动，有可能遭遇激烈的竞争，还有就是订单较容易饱和。选市场应出其不意选冷门而非热门，研发要全开，要把影响产品等级较大的生产技术几个打开，这样保证产品高中低均有能力生产。广告投入应巨大，尤其是户外媒体，尽力提高品牌知名名都价格降低，最主要目的要成为区域老大，广告在第一年投入要巨大力争第一年获得最大品牌的知名度这样为抢占市场做准备，在运作过程中密切注意市场第二位的时刻动态这要根据中标的结果，如多发现自己因品牌指数较低订单被对手抢去那就赶紧再投广告。3年的时间应当以高档为主中档位辅，低档可以放弃，若要想实现盈利那么从第一年开始就要生产高档产品。申请订单的数据要尽可能大。在自由交易市场，进行发布信息的和签订合同的时候，要注意细节譬如你要的是中档货不要选高档的，以免违约，违约的后果是信用降低，被扣除10%违约金，很不值得。仔细审核单据确保无差错，目标是零库存。努力抢单，先尽可能多抢自己生产能力不够还可以到自由市场交易。在自由交易时本着互惠互利的原则，取一个中间价格确保双方都能获利。接单时注意看时间，尤其是在在生产时注意时间，每一年只有四次机会确保满负荷生产，保证公司运行的原则是满负荷生产，资金流不断裂。最好的办法如果两个公司强强联合相信能打开更大的市场一公司负责抢单，开拓市场，另一公司负责生产利润均分 在竞争过程中，市场可以全开，但每个市场投入均不多，然后利用手速赢得更多订单。在订单数量的计算上，尽可能做到精确保证最大的销售量，数量的要求是不超过总量的1/4，不超过当前可销售量。签合同时应注意公司的要求。开拓市场离不开手速。在 *** 作时难免遇到问题要冷静不慌张分析问题根源想办法解决。开拓其他市场的可销售数量通过促销来增加。

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