世界10位营销大师经典讲义的内容简介

本书虽然不能将所有的营销理论全部囊括，但也试图从中选择适合于当今企业有效营销的适宜方法、理论，以与读者共同分享、借鉴。

营销领域从孕育、生长到发展，是营销管理思想不断创新与丰富的过程。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的做法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。

整合营销，关系营销，网络营销开始盛行，强调营销即传播，运作应摆脱粗放的、单一的状态走向高效、系统和整体，并要建立维系和发展顾客关系的营销过程，目标是建立顾客的忠诚度。关系行销强调的是营销活动中人的关系，即营销的人文性。随着全球网络平台的建立，人们开始利用网络平台展开营销活动，成为有史以来营销领域的最大创新。

浓缩10位营销大师经典理论

米尔顿·科特勒

全球顶尖营销顾问公司科特勒营销集团总裁、美中商务委员会主席，其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人案头必备之“圣经”。

金克拉

国际知名的演说家、作家及全美公认为销售天王暨最会激励人心的大师，其著作《与你在巅峰相会》已成为无数公司、学校、教会、销售组织的教科书。

乔·吉拉德

因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录，而被载入《吉尼斯世界纪录大全》，被誉为20世纪美国最成功的营销学大师。

原—平

美国百万圆桌协会成员，设立全日本寿险营销员协会，并担任会长。因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖。

汤姆·霍普金斯

被誉为“世界上第一位营销培训师”，他是全世界单年内销售房屋最多的人，平均每天卖出一幢房子，被列为“销售冠军的缔造者”。

约翰·菲利普琼斯

毕业于剑桥大学经济系， 曾为联合利华、吉列、雀巢、百事可乐等跨国公司进行品牌服务。曾被美国广告联合会评为年度杰出的广告教育者。

田中道信

日本最富盛名的营销专家之一，他依靠开发自己的创造性，先谋后动，拓展了产品的销路，因而又被称为日本的“销售鬼才”。

巴巴拉·本德·杰克逊

“关系营销”的积极倡导者，关系营销培训师，强调的是营销活动中人的关系，即营销的人文性。

卡利·菲奥里纳

1998年7月出任美国惠普公司CEO，其年薪回报近1亿美元。曾三次入选美国50强女CEO，并荣登榜首。曾做过朗讯的超级女推销员，1996年又主持朗讯公司的股票上市。

唐·舒尔茨

西北大学商学院的整合营销传播教授，爱格瓦咨询公司总裁。美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，被推选为第一个“年度直接营销教育家”。

路遥的小说《人生》扉页上有着这么一句话：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。

深以为然，但我想再加一句，如果这几步都没走好，那就不妨再多走几步。

有的大学生在毕业的时候因为选择了正确的行业，在毕业后的一年里一下子发展的挺好。另外的一部分学生因为种种原因，没有选好行业，毕业后的一年半年里过的挺惨的。但是人生的路还长，即使你走错了，别放弃，只要心里有成功的欲望和脚踏实地的干劲，迟早都会成功的。走不好就多走几步。别放弃就好。兜兜转转，走走停停，你还是会成功的。

陆步轩是个名副其实的才子，他曾以高考文科状元的身份考进了北大中文系。

但是，真正让他出名的却不是日后成了一个作家或学者，而是2003年媒体报道的一篇“北大毕业生卖肉”的新闻，一时成为舆论焦点。

大众对于他的处境，多用「沉沦」来形容，一个堂堂的北大高材生竟然去卖猪肉，这太让人大跌眼镜了。

不光光社会大众这么想，这件事在陆步轩本人的心里，也是一个结，以至于在2013年被邀请回北大做创业分享时，他开口的第一句话就是：我给母校丢了脸，抹了黑，我是反面教材。

尽管北大老校长许智宏笑着说，北大毕业生卖猪肉没什么不好的，北大可以出政治家、科学家，也可以出卖猪肉的，都是一样的。

可对于这样的话，陆步轩当时也只是黯然一笑，在他的心里，卖猪肉让他感到自卑、丢脸。

陆步轩自己曾说过，我还是喜欢研究语言，尤其是对方言很感兴趣，其实我最适合去做编辑词典的工作。

后来，他真得去体制内工作了，负责编撰地方志，一待就是12年，当所有人以为他就此过一生的时候，已到了知命之年的他毅然再次辞去公职，重 *** 旧业卖猪肉去了。

如今，距离陆步轩再创业已有两年时间，事业越做越大，年销售额达十多亿，从曾经的笑话到今天的神话，这一路走来不容易，但也不禁让人感慨，人生真得好神奇，未到生命终点，任何结论都为时过早。

陆步轩的故事，除了让我明白了「余生很长，一切都远未结束」这样有点鸡汤的道理，我还有另外两点思考。

人生关键处就几步，走不好就多走几步。

有人可能会问：为什么一个堂堂的北大毕业生会去卖猪肉？

因为他的一身书生气，1989年从北大中文系毕业后，陆步轩被分配到了长安区的柴油机厂工作，后来被借调去写材料。

但他的性格并不适合机关，所以在当时的「下海」浪潮中，陆步轩也毅然选择出来创业。

外面的世界并非想象中那么美好，陆步轩先后干过不少行当，但都没有大的起色。

经商失败的那几年，是陆步轩人生中最为灰暗的一段日子，老婆也和他离了婚，为此曾一度自暴自弃。

直到1999年，已经再次结婚的陆步轩觉得要找点正经事做做了，所以就选择了门槛较低的杀猪卖肉这个行业，这位34岁的文弱书生就此 *** 起了杀猪刀，开始了卖肉生涯。

从24岁毕业到34岁成为屠夫，人生最为黄金的这十年，陆步轩走得并不好，甚至可以用糟糕来形容。

但是，无奈地讲，又有什么办法呢？豪迈地讲，又何妨呢？日子还得过，再向前走就是了，再多走几步就是了。

2003年，有记者报道了陆步轩的事，一下子就火了，考虑到社会影响大，陆步轩在2004年被调入长安区档案局的地方志办公室，这一年，他已经38岁。

在体制内待了12年后，已经50岁的陆步轩再次辞去公职，和同是北大校友的陈生一起创业卖猪肉，如今混得风生水起。

回首这十二年的体制内生活，陆步轩说，进入体制是一种情怀，是想用专业知识做一点事，而离开体制也是一种情怀，是想以后换种活法继续做点事。

每个人的人生都会面临一些重大的抉择，所以要慎重，但即便你走错了，选择错了，只要你不放弃，敢于折腾，总会有新的路出来。

将事情做到极致，再平凡也会不平凡

如今，陆步轩的公司里招了不少研究生、本科生，他时常和大家开玩笑说，卖猪肉也要卖出北大水平。

其实，当年陆步轩之所以会火，是因为他的「眼镜肉店」在当地已经小有名气，一位记者无意间采访了他，这才有了举国皆知的「北大才子卖猪肉」的新闻。

陆步轩曾说自己的优点就是老实，所以他从来不卖注水肉，而这也让他的档口生意兴旺了起来，一天能卖12头猪，利润很可观。

将事情做到极致，再平凡的事也会变得不平凡。

他曾编撰过一个名叫《陆步轩教你选购放心肉》的小册子，教人怎么选到好肉，还曾花了4个月的时间，编写了一本《猪肉营销学》讲义，因为后来他与师兄陈生还合开了一个「屠夫学校」。

两个都是北大出来的人凑在一起，干得都是养猪卖猪的普通工作，但正如陆步轩说得那样，要干出北大的水准。

陈生和陆步轩决定做符合高端需求的品牌猪肉，于是俩人萌生了原生态养土猪的想法。

他们不仅选育优质猪种，在猪场里，还拒绝采用现代常用的定位栏，取而代之的是半开放式的大空间，让猪可以自由活动，猪场里还设有音响，是专门给猪听音乐的，他们认为猪和人一样，只有心情愉悦，才会长得又肥又壮。

一年生猪出栏几十万头，1000多个自营档口，年销售额十多亿，陆步轩和陈生将卖猪肉这件事做到了极致。

那些将工作做到极致的人，最容易成功，哪怕你只是一个快递员，一个卖猪肉的。

成功其实没有那么多的大道理，就是死磕正在做的事，努力做好，做到尽善尽美。

结    语

人生很长，磕磕绊绊是难免的，哪怕你走错了路，即使你现在迷茫彷徨，看不到希望，但只要没有到生命终结的那一刻，一切都还没结束。

只要你有一颗坚持的心，踏实做事的态度，总是会越来越好，起码比现在要好。

陆步轩在一号土猪有股份。2011年12月，继“北大才子”、卖肉佬、公务员的身份之后，陆步轩带着自己花4个月写的猪肉营销学的讲义，走进广州“屠夫学校”当老师。2016年4月19日上午，北京老国展4号馆的农展会上，陆步轩把新书北大屠夫的签赠设在了土猪壹号的展台里，一边是黑猪肉农产品，一边是陆步轩的新书，这样的“奇观”吸引了不少人。

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