
1、福今/今大福
属于广东何氏家族掌握的品牌,一直有清晰的定位,是最早专注于只生产高端精品的普洱茶品牌,有较好的老茶基础及品牌基础,是高端专业普洱茶的代表,其标杆产品是当年在勐海茶厂定制生产品的“大白菜”系列,2012年何氏家族兄弟分家,2013年推出产品今大福品牌,产品一推出市场即备受瞩目,与福今是同一定位和风格相近的产品。
2、雨林
普洱茶市场的资本大鳄,拥有非常强大的资本后盾,去年开始进行跑马圈地式的建设初制所资源,从源料的原料介入行业,利用强势的市场 *** 作手法迅带打开市场局面,让2013年才刚刚推出产品的雨林便成功塑造了行业中的LV形象,成为普洱茶市场的一个传奇。其产品名都是来自于古诗文,明星产品有腾蛟起凤、野芳等。
3、陈升号(推荐)
品牌定位为大树茶精品,在勐海工业园区建了一个很大规模的茶厂,有办公楼、现代化的车间、假山、绿化公园等的配套,硬件条件相当过硬,是小众专业品牌投入最大的茶厂,与有普洱茶王之称产区老班章签订长期合作协议,其明星产品即为“老班章”,在市场上非常知名。
4、润元昌(推荐)
润元昌是从黎明厂家单飞之后的明星企业,2011年才正式推出产品,以坚持古树春茶高山茶的制茶理念,迅速成长为令人瞩目的高端品牌。润元昌拥有一个一流的团队,从资源布局到产品研发以及营销模式都走在行业前面,其明星产品是以珍品红印、珍品蓝印命名的印级系列等。
5、岁月知味
以易武茶区的产品为主,兼有部分临沧茶区的产品,只做山头纯料茶,05年便成立,创始人是行业前辈,非常懂茶且注重质量,投资额巨大,品牌有很好的形象设计,品牌形象有很高的文化品位,品牌以质量+格调取胜。代表产品有以山头村寨命名的弯弓等。
6、斗记(推荐)
老板在业界号称做茶狂人,以专注认真出名,营销总监在网络界很有威望,声名远扬,品牌历史较长,产品包装非常有格调有文化,在全国也有较多的销售渠道。代表产品是一系列以“斗”命名的如产品,非常有特色。
2015年普洱茶十大品牌,大益 中茶 下关 老同志 龙润 龙生 龙园 八角亭 郎河 福(福海 福村 六福)最有名的莫过于 大益7542 7572 中茶7581 老同志的深山老树 等
案例“福文化”营销-金六福随着2006年春节到来,金六福又开始了新一轮的营销大战。1998-2000年,金六福给人的品牌体验更多的是个人的福运,其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒,运气就是这么好”。2001-2002年,金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥,将这种体验提升到民族的福、国家的福--“中国人的福酒”。2004年以后,搭车雅典奥运,它又将福文化推向国际,让人们体验“世界的福”。短短几年,金六福的“福文化”不断提升和积淀。金六福换广告的速度惊人,发展速度也惊人。1998年才诞生的金六福,尽管本身并不生产一滴酒,却只用了短短3年就在高度竞争的白酒市场做到了1991年新锐白酒第一的规模。2003年金六福销售达18亿元,2004年突破20亿元,目前,金六福已进入中国白酒市场前五强,其品牌价值高达28.8亿元,被中国食品工业协会评为“跨世纪中国著名白酒品牌”。金六福运用“国有喜事金六福,家有喜事金六福,中秋团圆金六福,春节回家金六福”系列广告,以中华民族的传统与感情为诉求,拉近与消费者的距离。金六福善用事件营销,不断挖掘重大社会事件中的民族情感寄托,做活品牌关联。大到民族感情,小到家庭团圆喜庆,都被它用心地凝聚在“福”字上,强化着金六福的核心价值定位。从一声稚嫩的“好日子,离不开金六福”拉开其情感营销序幕,到2001年体育营销展现中国社会“福满乾坤春满门”,金六福以“顺情”和“煽情”赢的顾客,赢的市场。金六福擅长的是渠道和营销,生产并不是它的强项。白酒产业的特殊性,决定了其经营者不能仅靠实力就可以速成。它要求有深厚的技术积累、适宜的气候条件和一定数量的老窖池等,这些都是金六福所不具有的。金六福通过“借力”,即与中国白酒名牌五粮液合作生产来解决这个难题。五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自信。更重要的是,摆脱了繁杂的生产管理,金六福可以集中精力于营销网络布局、推广和营销团队建设,打造市场竞争优势。传统的市场细分是划分不同的消费者群,企业以不同的品牌面对不同的顾客。金六福以星级概念打破了这一传统,在统一的金六福品牌下将酒划分为五个星级。从一星到五星,销价从十多元到数百元,覆盖了不同的细分市场,而它们打造的是同一个品牌。从2002年起,金六福还在2 000多家经销商中遴选永久合作伙伴,组建“金六福营销联盟”,用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系。看来,金六福营销奇迹的创造并不偶然。 用PPT形式案例分析欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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