月饼销售方案怎么写

举例如，（可以参考） 月饼营销规划---全福食品农历八月十五日（今年是公历10月3日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。月饼还被用来送亲赠友，成为联络感情的桥梁。今年的中秋节在国庆期间，综合信息来看，是最今几年月饼黄金销售期。 从我的想法来看，简单的户外促销是不利于产品形象的展示和发展，尤其是食品企业，必须有系统的去举办展览和销售，用市场热点和政治.经济热点，用供需关系的热点，民生的热点出发，有针对性的开展厂家和消费者的沟通。品牌的关键因素是消费者对全福两个字的认识和遐想。A出租车主题：小型月饼中国结，适合车内悬挂的小物件或者小型张贴画B公交车主题：69路和18路公交车的车身广告C通讯的主题：移动.联通.网通.电信的话费储存和中秋礼品赠送D大学生主题：感恩亲情，我在洛阳生活的很好（按照学校名字订制）E部队的主题：国庆.中秋.部队的特制月饼（按照部队番号订制）F网络的主题：论坛.贴吧.QQ.信息港.大河论坛等门户或人气网站G医院的主题：加强医患之间沟通，医生护士的中秋礼品（建议订制）H政府的主题：国庆，中秋，节俭之风，I宾馆的主题： 特价和促销的房价，中秋节礼品温情如家J公司的主题：团购，大客户专业制作，月饼.包装.规格的自主选择热点跟进：A纵贯线的演唱会：统一的白色广告衫，统一的形象设计，可能的话，成为演唱会指定糕点类供应商，晚上八点的演唱会，会带动面包类产品的热销.洛阳的地方特产也会有一次全方位的展示和销售。B邮政快递：同洛阳邮政公司的合作，或者同其他快递公司的协作，用买月饼送邮费的形式C摄影比赛：亲情一家，爱在全福。全家福征集和比赛，平面媒体和网络的跟进。D整合营销：同茅五剑以及张裕 长城等洛阳经销商协作开发产品E直销模式：利用大学生的兼职开发关林市场.同乐建材市场等经济优越区域F国庆主题：从政治上说，五星的图案，忆苦思甜，勤俭节约是出发点G抽奖义卖拍卖：与公益活动结合，用奖卡在中秋节揭晓来炒作消费群H包装：用国庆旅游旺季的形式，做好牡丹饼的包装改进与技术创新I 信息：利用短信，彩信，手机报的推广，建议与洛阳移动分公司合作全福中秋的祝福彩信月饼是一种情感，是一种联系沟通的方式。如何利用短期的销售周期去完成销售额的飞跃是一个系统工程。各个销售点与营销方案是大不同的，只有点对点的实际考察，对产品的认识度有专业水平，对网络和后勤保证的熟悉后才能给出答案。在没有了解现状.资料收集.公司意愿的前提下，一个单店或者一个户外推广的营销方案，是没有事实依据的，只是一纸空文，抱歉我做不出，以上只是简单的规划，望批评指正。

有几个小小的建议可以试一下:

1、与企事业单位合作,作为福利发放；

2、与超市合作，做促销，或企业安排促销人员进超市；

3、联合搞活动，提高品牌知名度；

4、定做；

5、炒做，借助新闻与媒体的力度，做一个特别的月饼，这个月饼只是起到一个吸引眼球的作用。

6、派送或福利捐赠。

等等

这些只是一些 *** 作的方向。具体的就要看贵公司的手法与营销策略了。

希望能对你有帮助。

然而如果你只是在做别人都在做的事情，那你怎么可能卖得比别人多呢？

推送微信文章，让员工发朋友圈。靠这些流量实在是有限。

但是有一招，只要酒店学会，多卖1000盒月饼完全不是问题。哪一招呢？就是

卖给住店的客人

你可能会觉得可笑，我酒店一天就300客人，能买几盒月饼？

而且知道要卖给客人，没看到我在大堂已经摆了展架吗？

别急，听我慢慢道来。

首先，明确一个概念，成交量 = 流量 x 转换率。然后我们精确分析。

流量

酒店每天大约300客人没错，但是我们可以提前卖月饼，快的酒店提前50天，慢的提前30天。我们取平均40天。

线下的流量有 40天 x 300人/天 = 12000人。

线下的12000人，相当于线上的1200000次访问量。怎么讲？

线上的流量能亲眼看到精美的月饼吗？不能，他们只能看到冰冷的图片，而线下的客人可以亲自看到月饼，还可以品尝试吃，这区别非常大

线上的流量是酒店的客人吗？不是，他们只是浏览了一篇广告图文而已，对他们来说，这篇和他们当天看到的其他一百多个广告并没有什么差别

线下客人就不一样了，客人在住店期间，给酒店付了钱，所以对酒店有强烈的信任。

一个只是匆匆浏览，一个是看得见摸得着的客户，相差何止100倍。

试问公众号要发多少篇推送，酒店员工要发多少朋友圈，才能有1200000的浏览量？

所以线下流量，酒店天生就有，只是之前没有抓住，也就是转化率不高

转化率

所谓转化率，就是成交量占流量的比例，比如一篇图文有100个访问，有1个人成交了，那么转换率 = 1 / 100 = 1%。现在线上电商的成交转化率大约在0.1%~1%左右。

估算一下，如果你的一篇图文有300流量量，那么会有3个成交。

酒店的微信号一般是服务号，一个月可以发4次，意思是你的微信公众号，大约可以帮你卖12盒月饼。

但是线下转换率就不一样了。客人对酒店有强烈的信任，如果你能提供好的线下渠道给到客人，转换率到10%不是没有可能。

现在酒店是怎么做的呢？

在酒店大堂某个醒目的位置摆放一个月饼展台，然而这很难touch到客人，同样的东西客人见得太多，他的大脑已经把这些展台屏蔽掉了！！

那怎么做才能让我们的营销信息进入他的大脑？让他意识到，他需要买我们酒店的月饼。那就是

创新的渠道

试想有个渠道，不是大堂摆展台，不是客房放广告单，而是客人从来没见过的某种方式，那么他会好奇，这是个什么东西？

接着他就看到了我们精心准备的月饼图文介绍，我们的营销信息成功打入他的大脑。

接下来他会考虑，“我要不要买个月饼？”

这时，我们立刻送他一个满188减100的优惠券，那么他购买的概率就很大了。

所以，这个创新的渠道是什么呢？如何保证能touch到客人？

互联网的说法叫做羊毛出在猪身上：你用360安全助手是永久免费的，但是他会给你推荐游戏，当有人玩游戏充值时，360就赚钱了。

同样的，应用到酒店上，想要让客人看到买月饼的渠道，直接推月饼是行不通的。

但是所有的客人在酒店期间都需要用到酒店的服务和信息：连wifi，使用客房物品，打电话，查看有用的信息等等。

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