7p营销策略理论在主题公园营销注意什么

产品营销7P策略

所有产品营销策略都从回答以下四个问题开始：

你在卖什么；

人们不是喜欢买东西，而是想解决他们的问题；

无论你销售的产品类型如何，你的营销都应该充分说明为什么客户购买后会变得更好；

你想卖给谁。

产品营销的 7P

一个完整的产品营销路线图，应包含“七个 P”。

1. 产品

根据你拥有的公司类型和销售的产品类型，并非 7P 中的每一个都适用于你。你的产品定位和消息传递策略主要基于你的产品类型、竞争对手和消费者角色。

2. 价钱

定价策略是最重要的 P 之一。选择合适的价格点取决于整体市场状况、消费者的支付能力和意愿以及竞争对手的价格。

3. 渠道

根据你的公司和产品类型，选择什么渠道策略将对你的业务产生天壤之别的差异。

如果你要销售实物产品，则在你的场所策略中应该熟悉三种主要的分销类型：独家分销（仅在少数几个网点销售）、选择性分销（仅在相关网点或环境中销售）和密集分销（几乎在任何地方销售）。

密集分布通常会最大限度地扩大覆盖面，但通过这种分布来定位用户非常困难。尽管使用在线密集型分销系统，你可以充分利用这两种类型，并接触更广泛但更相关和更有针对性的消费者。

4. 促销

到目前为止，促销是所有 P 中最重要的。促销是指产品如何呈现给目标市场的几乎所有方面，包括品牌知名度。

但更重要的是，它解决了广告在哪里的问题。您的促销策略定义了您的广告渠道。

你将决定如何进入目标市场。你可以使用广告牌、举办活动、挨家挨户销售你的产品、在商场设立柜台或提供产品样品。然而，这是定义你的推广渠道的阶段。

5. 营销过程

世界上没有两个产品营销人员的运作方式完全相同。虽然之前我们介绍了产品营销的六个步骤，但每个公司和产品营销人员在这个过程中的路径都略有不同。

根据你的产品和公司愿景修改优化流程会非常有帮助。在产品营销活动中，该过程被细分为两个主要部分：战略和执行。

6. 员工

人员策略是指你如何调配产品经理和其他人员来有效执行产品营销策略。

你需要多少人才能完成这项工作？你是否有办法聘请经验丰富的专业人员来处理与产品发布相关的任务？还是你更喜欢更小、更敏捷的团队？

7. 购物体验

购物体验是关于消费者在购买您的产品时的体验以及对你的品牌的看法，因为它们与商店或零售空间的物理环境有关。

在线商店中，网站的质量和包裹递送体验充当物理环境。

主题公园规划的要点包括哪些？艾肯机构认为包括以下几点

1.突出主题

通过自然景观、建筑风格、园林设计、服务方式、节庆活动等，塑造与强化旅游区形象，有利于引导并方便游客的旅游活动。

2.集中功能单元

对游客光顾次数较多的商业娱乐设施区域，宜布局在交通便利的中心区，如大饭店、主要景点附近，并在他们之间布设方便的路径，力求使各类服务综合体在空间上形成聚集效应。其目的在于对游客的活动进行有效控制和分流。

3.合理规划动线

交通线和视线（眺望点系统和视线走廊）要连贯，方便游客游览和活动，方便车辆进出。

4.协调功能分区

各类型的功能在空间上平衡，与主题公园的功能配合，考虑动静分区，与主题公园邻近的部分，进行规划处理，布局一些休闲设施，如露天咖啡店，花园等，住宿尽量安排到临水或是往后延伸，处于较安静的区域。

5.保护旅游环境

环境和配套的打造上要充分考虑到人流承受量，考虑区域未来的发展空间。

作为旅游业的细分子行业之一，我国主题公园行业自上世纪80年代起步以来，经过20多年的发展，已初具规模。目前我国已经形成各种类型的主题公园，不仅有许多人为塑造的游乐园，也有各种以自然人文资源为基础衍生的各种公园，基本涵盖了科学、历史、文化、生态、游乐等门类。根据前瞻产业研究院发布的《中国主题公园行业发展模式与投资战略规划分析报告》数据显示，我国主题公园的亏损面达到70%左右，真正盈利的项目只有10%，最终能够收回投资的项目只有三分之一，有1500亿元的资金套牢在主题公园投资之中。门票收入仍然是各个主题公园最大的收入来源，收益链短，盈利模式单一等问题亟待改善。

国内的主题公园主要集中于经济发达地区，使得该地区的行业竞争日趋激烈。在市场竞争中，国内部分主题公园企业在借鉴国外成功经验的基础上，结合国内旅游业的发展特点，建成了一批主题鲜明、定位清晰的主题公园，产生了一批具有较高知名度的品牌，在其品牌辐射范围内具有较为显著的竞争优势。另一方面，我国主题公园在主题设计、资金实力和经营管理等方面与世界优秀主题公园仍有一定差距，尚未产生具有绝对竞争优势或垄断地位的主题公园企业。未来具有资金实力和品牌优势的主题公园企业可通过收购兼并或连锁经营的方式，获得进一步做大做强的机会。

国内主题公园也有着广阔的市场前景。按照世界旅游经济规律，人均国民收入达到2500-3000美元时，旅游产品将以观光游为主达到3500-4000美元时，则以度假游为主达到5000美元以上时，则以高端旅游为主。2011年，我国人均GDP达5414美元，表明休闲度假型旅游将逐渐取代观光娱乐型旅游的市场主体地位。

分析认为，随着我国经济的崛起和城市化的加快，主题公园这一新型的旅游休闲产品将逐渐成为人们休闲娱乐的主要消费对象。据不完全统计，未来5年，我国主题公园的市场需求将超过每年100亿元未来25-30年，我国可以容纳10个乃至更多类似迪斯尼规模的主题公园。

前瞻产业研究院主题公园行业研究小组认为，未来几年，中国主题公园行业潜力巨大，主题公园今后的发展趋势将向主题原创方向发展、向突出教育功能转换，并呈现出与衍生产业结合的趋势，主题公园的内涵的不断丰富，技术及配置方面也将向高、精、尖的方向发展。

我们认为，随着主题公园行业市场竞争强度持续加剧，在市场竞争中，主题公园发展商只有加强特色建设和软硬件设施的建设，才能满足消费者日益多样化的需求，从而促进主题公园行业的持续健康发展。

总体来说，我国主题公园行业前景是很不错的，很有发展空间。

希望我回答可以帮助到您。

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