企业营销如何才能精准获客？

企业想要营销获客应该怎么做？

企业无论采取新营销还是旧营销，其本质都是获客。虽然旧营销没有获客这个概念，但实际执行的动作就是获客的动作。随着互联网时代的快速发展，企业从原先传统营销的逻辑回归到现如今的营销本质——即获客。

相对新营销而言，传统营销获客效率相对较低，传统营销主要借助量大手段：品牌和渠道。

一、什么是品牌营销

品牌营销简单说就是通过品牌去影响目标用户，并通过打造品牌达到宣传推广的目的；大多数品牌的做法都是通过密集的广告宣传来加深用户的印象。这种方式虽然也能为品牌营销带来一定效果，但是对于获客而言，效率较低，成本较高。

二、渠道营销

通过各类终端零售渠道达到推广、获客目的，便是我们所提到的渠道营销。表面上看，品牌进入到各种零售店，虽然是带来了客户，但这个客户并不是真正属于自己品牌的，而是借用了零售店的用户而已。比如夏天到了，某品牌的雪糕投放到各大商超、便利店进行售卖，当用户知道这家店用这个牌子的雪糕后，下次想吃的时候，他大部分情况下还是选择去同家店进行购买，而不是直接去该品牌门店购买。

虽然传统营销的这两种手段对于新营销下的手段而言，比较难形成一种较好的留存效果，但是这些方法依然还是有用的。只是随着当下新环境的发展，带来的新手段、新模式，其效率已经大大落后了，这样的获客方式已经不能很好的适应当前的新环境了。

新营销，简单说就是借助互联网、尤其是移动互联网这样的大环境，展示、链接到我们的商品，相较于传统营销方式上的改变而言，更重要的是模式上的改变，根据用户的实际需求去创造价值，而不是通过商品本身去创造价值。转型新营销的核心就是通过品牌、产品、交易等要素，重新构建新的营销体系和更合理的内容宣发体系，去满足用户需求；如果你的产品不能很好地满足用户需求，他们很可能会转头选择别的同行，这时候，我们就有必要进行及时调整我们的产品结构了。

想要做好新营销获客，企业还需做到以下几点：

1、定位

“得人心者得天下”，只有找准定位，明白用户最需要什么，再通过对竞争对手的分析，取其精华去其糟粕，牢牢占据用户心理位置。

2、深度挖掘客户需求

通过线上、线下调研和一线工作人员沟通等手段，深度挖掘客户痛点。

3、根据人群，做精准投放

不同人群，对应的需求和爱好也不同。例如：同样都是使用某宝，男性用户看的一般是电子产品，女性用户则是服装、化妆品一类，相应的，她们打开某宝的频率也会比男性高。如果企业做的是美妆类产品，那我们的用户定位肯定是女性为主，这时候我们就可以根据她们的关注点在相对应的平台上投放美妆类广告。

配图来源：Pexels

1、电话营销

一说电销，大部分应该想到的是：“您好，您需要贷款吗？”、“这里有**路段精品房，您有需求吗？”。

这也确实是电话销售的一种，除此之外，电话营销还包含电话短信发送优惠信息、活动信息的方式。但是，短信营销的方式受到智能软件拦截营销，效力在逐步降低，对于资金较为雄厚且有客户信息资源的企业，可以考虑使用。

2、地面推广（地推）

地推是大部分企业都会用到的宣传方式，以dm单、宣传册、宣传卡（优惠券、试用券、提醒卡等）的纸质广告，搭载企业活动或优惠信息，雇佣人员或自己员工进行定点投放。

3、关系营销

关系营销，即利用推广者的朋友、亲友等关系进行推广的方式。重点推广途径为微博、微信朋友圈等个人社交圈投放广告（包括宣传图片、H5活动页面、文章软文、促销视频等）。关系营销是花费最少的一种推广方式，应用于项目前期最为有效，很多互联网项目的种子用户从这种方式中筛选。

4、网络营销

网络营销，这里单指互联网发展前期所衍生的获客方法。包括关键词推广获客、网盟推广获客、网络定向流量推广获客。

关键词推广获客，就是以百度、360、搜狗、神马等搜索引擎为依托的竞价排名广告，价格花费不菲；在此基础上，个人做SEO进行推广，可以降低费用，但是需要消耗时间和精力；

网盟推广获客，同样以上述几家为主要投放渠道，区别是使用图片或动态图的形式投放广告，大家在电脑上看新闻或小说时，两侧出现的广告既是,同样费用较高；

网络定向流量推广获客，以地方网站、行业网站为依托的小众网站广告投放，费用相对较少，但是效果反馈也不太有保证。例如，地方贴吧中发软文贴推广。

5、社交营销

社交营销，区别于关系营销，重点是利用现有的社交软件进行活动推广或软文推广。例如，微信的微信群推广、微信公众号推广、微信小程序推广；知乎、悟空问答等知识型问答平台的提问回答推广；脉脉、领英等同行社交推广。

6、自媒体营销

2016年开始，自媒体平台战争打响，各大平台加大补贴的同时，流量逐步开放，例如今日头条的自媒体。企业写有质量的软文、视频植入广告等形式，可以轻松获得各大平台的推广，除了免费外，还能获得广告分成。这种方式适合做全国市场的企业来做；

7、软文营销

软文营销获客，配套在网络营销、社交营销、新媒体营销等方式中使用。之说以单列，是因为软文营销可以蹭热度、蹭流量，轻松达到获客目的。可是，这种方式需要写作功底和互联网能力，现在完全是一个独立的岗位存在。

8、资源交换

资源交换，主要是异业联盟、企业互助等两种形式。前者形成了完整的合作链条，营销推广效果明显，但是往往对企业的资源和能力有所要求；后者合作形式比较松散，一般是几个企业自发进行广告互推，或者互相放置易拉宝或展业的形式，由于较为松散，效果往往一般，胜在免费。

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