制定营销计划，很简单，也很困难。简单的是，互联网给我们提供了很多方案，我们只要从中进行挑选即可；困难的是，别人成功的方案，我们未必也能成功。
所以，制定一份成功的营销方案显得格外重要。
那我们在制定时要注意哪些要点呢？
一、清晰自身产品的卖点。
可以在纸上写下两块内容：
一是哪些客户会需要这个产品；二是用户使用这个产品能够解决什么痛点。
然后把两个内容不断地删减、合并同类项，最终把我们留下的最集中的痛点和客户类型合并在一起，就变成了这个产品的营销话术或者方案。
二、能触动用户分享情绪的好文案。
好文案一定要能触动用户的分享情绪，要和人们的情绪有连接。那我们要怎么找准用户的情绪呢？
第一种情绪是贪婪。比如很多人会在朋友圈分享一些链接，点了就能获得优惠券。
第二种是有用。比如，如何30天减掉20斤，10天过托福。
第三种就是猎奇。比如“我们都被历史书骗了”“快看，一会就删”这种猎奇的情绪。
第四种是炫耀。比如说母亲节分享自己孝心的，平时分享对女朋友的关爱的，都属于这种情绪。
第五种是同情。经常有人转发一些公益的东西，这就是同情转发。
第六种是从众。比如“让百万人感动流泪的视频”，让你有一种感觉，就是这么多人都看了，而且被感动了，你不看不分享就不正常。
第七种情绪是敬畏。比如有个老人做了很多年慈善，感动了中国，很多人会因为敬畏、尊敬去分享。
第八种是有归属感。这个比较简单，“不转不是中国人”就是一种归属感。
第九种是感同身受。曾经有个很火的文案是这么写的“分享此文的人上辈子都是折翼的天使”，这段文案非常神奇，因为任何时候，当你的情绪只要偏负面一点，你都会想去分享类似的文字。
第十种是与我有关。比如说雾霾或者发生在身边的事情，大家分享是因为跟自己有关系。
这十种情绪如果用好了，对做文案是很有价值的。最好的学习方法，就是去朋友圈看看大家在分享什么。举个例子，有个文案是这么写的：“女同学要留着，男同学要给女朋友留着，做孩子的要给父母留着，以后有了孩子更要留着！平时熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天对着电脑的，留着！有用！”这段文案几乎把我们能见到的场景都描述清楚了，因为人就分为有女朋友的，有男朋友的，每一个做孩子的都会有父母，每一个父母都会有孩子的。加上平时的一些现象，比如说熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天对着电脑的，这种人是非常多的。而且它切中了很多人的感同身受，当你分享出去的时候，别人会感觉你是一个关心别人的人，因为这里面有五个字非常重要，就是“给别人留着”。
三、发挥老客户的作用。
众所周知，开发一个新客户的成本是维护好一个老客户的多少倍，因此维系老客户很重要。
平时要做好社群运营的工作，通过社群的运营，定期的活动、促销、培训、打卡、比赛等方式，增加老客户的忠诚度（当然社群运营的好，同样也能吸引来新的客户）。
如果有这样一批忠诚的老客户，我们就可以在推出新活动时让他们帮忙推行和介绍。
四、增加消费者对我们产品的需求。
首先要建立缺乏感。缺乏感是消费者理想和现实之间的差别。如果想让人做出改变，就要让产品和人们的一个潜在的缺乏感联系起来。
其次，要有明确的目标物。如果你给消费者提供的目标物不明确，或者不符合他的认知，就很难形成动机，让人去采取具体的行动。
最后是消费者能力。有时候你的产品已经打动消费者了，但他最终却没有买，是因为改变的成本太高，超过了他的购买意愿。要想把动机最终转化成需求，你就要给消费者赋能。比如，降低人们的决策成本，让人更容易做出选择。在成本方面，大家最熟悉的就是金钱成本，可以用降价、促销等方法来降低。当然金钱成本只是其中之一，阻碍人们采取行动的，还有其他的成本，比如行动成本等，不过这些都不重要，重要的是你要找出这些成本，降低它们，让消费者更容易做出选择。
每一个人都有自己擅长的领域，那么我擅长的领域是什么呢？出道工作多年，其实自己一直都在从事营销策划行业。所以我觉得我擅长的领域应该就在营销策划领域。对于这个领域，我不敢说自己是最专业，最擅长的。但是这么多年下来，自己一直从事这个领域。所以比一般人来说，是比较擅长的。那么我在这一领域，到底擅长哪些呢。在这里就一一的梳理一下。
我的工作就是帮助企业策划活动，执行活动，最终达到一个既定的目标。特别是在家具建材领域，自己深耕多年，所以在这一领域有自己所擅长的地方。我能够将一个卖场的大活动从头到尾的策划好，最终与团队人员一起努力，将目标达成，实现卖场有人气，有流量，有氛围，有气氛，有成交，有销量。唯有如此，才能证明我们的价值。以结果为导向，永远是我们的做事宗旨。那么在这个擅长的领域，我们是如何策划一场活动的呢。在这里就做简单的分享。
第一、确定活动主题，副标题，引爆点
一场活动，最重要的是确认活动主题。一般家具建材卖场，一年有五次大的活动需要我们策划。比如开年的活动，就是开门红。之后就是三一五活动，一般就会说决战三一五，诚信三一五。做完三一五活动，我们就要备战五一活动。五一活动主题，有五动全城，五一大动作等。当五一活动结束之后，我们就要策划年中活动，主题有年中钜惠，全城疯抢。年中活动后，就是中秋国庆活动，一般都会写双节同庆，礼惠全城。过完国庆，就是元旦活动。喜迎元旦，全城特惠。
当活动主题确认好之后，我们就要想活动的副标题，还有活动引爆点。只有把这些都做好了，一场活动才能定下来。有了主标题，就要确认活动时间，告诉客户朋友，什么时候参加我们的活动。所以在做方案的时候，定时间，定主题，定优惠，定方案是很关键的节点。做好一场活动的策划，这些是最关键，最基本的 *** 作。
第二、确定活动的亮点，活动优惠项
当活动主题确认好之后，我们就要想活动的优惠点。所谓的优惠点，就是本次活动，客户参与了，有什么样的好处。一般会分为三大点，五大点，六大点，八大点，十大点。最常用的是5大点。常规的 *** 作就是，进店礼，购物礼，返现，砸金蛋，抽大奖等。这些优惠项一定要设置的有力度，才能吸引客户。一旦没有亮点，就会让活动大打折扣。因为做活动的目的，就是吸引客户到店成交。客户不来，就没有成交的机会。因此，亮点是活动的灵魂。有了亮点，活动才是有灵魂的。
第三、确定活动的引流方式，为活动助力
当一个活动策划好之后，我们就要把重心放在引流上。一般家具建材行业引流的方式有如下几种。第一电话营销、第二小区营销、第三微信营销、第四门店营销、第五联盟营销、第六广告营销、第七跨界营销、第八裂变营销、第九社群营销、第十其他营销。当活动启动后，就需要全员营销，大家一起动起来引流。只有不断的折腾这些营销方式，最终才能创造业绩。行业里面有句话，只要干不死，就往死里干。其实就是告诉我们，只要不断的折腾，就会有业绩的诞生。
做一场活动，我们不知道什么方式最有效。所以需要不断的在不同的营销模式上去尝试，当发现哪种营销模式能够产生巨大流量时，就加强这方面的力度。有所侧重，有所放弃，是引流要遵循的原则。不过邓小平爷爷说的好，不管黑猫白猫，能够抓老鼠的就是好猫。所以不管用什么营销方式，能够引流，带来业绩的方式就是好的方式。
第四、确定活动的奖惩机制，为目标而战
一场活动的成败，跟团队人员的关系 特别重要。只要设定了目标，定了奖惩机制，就能够让员工动起来。俗话说的好，重奖之下必有勇夫。只要奖励够吸引人，就能让员工充满干劲。当员工有了激励之后，行动力一定不一样。奖励了员工，员工就会更加积极的去配合做活动，去成交客户。最终创造更多更大的业绩。给员工设定目标，完善奖惩机制，就是激励员工为目标战斗。不打无准备无目标的仗，就是告诉我们，做活动一定要设定目标，设置奖惩机制。这样进行活动才有效果，有结果。
第五、完善前期，中期，后期的活动，为结果而战
策划一场活动，一般分为前期准备，中期蓄客，后期引爆。要想取得好业绩，就要把活动策划的十二大板块做到位。完善前期工作，加强中期蓄水，后期引爆活动。没有准备好前期的工作，不建议匆忙就开战。因为那样会让活动乱七八糟，最终难以拿到成绩。业绩就是尊严，业绩就是最好的证明。我们做活动就是为结果而战。为尊严而战。而结果就是有业绩，有业绩我们就有了尊严。
以上几点，只是我所擅长的营销策划领域最基本的 *** 作。如果能够做好基本的 *** 作，一般活动就能顺利落地。但是要取得好的成绩，必须落实活动策划的所有细节。一旦一个细节没有做好，就会影响整场活动的落地。所以在执行活动的时候，我们一定要做到面面俱到，唯有用心，耐心，细心的做好每一个环境，最终我们就能取得活动的圆满成功。
营销策划行业是很考验人的行业，没有一定的能力，没有一定的毅力，是很难出人头地的。因此打好基础，就是成为优秀营销人才的关键。愿自己所在的领域，能够越来越优秀，最终成为一个被需要，被重视，被尊重的营销型人才。
落地营销用通俗的方法来表达就是:将计划变成实际的执行,也就是强调计划与执行的密切结合,确保执行能够达到预期的计划效果。
落地营销是一种泛称，所指对于原计划的执行结果，按原定的方案去做，也是对检验执行力到位的一种统称，同时要求做到精细化，让客户体会到关注细节所带来的价值。
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