所以我将资产划分为三大类：虚拟资产、实体资产、金融资产，详见资产打造全景图：
同时我又把财商修炼或者说资产打造划分为四个阶段和六大能力，第一个阶段是：创造资产（值钱+赚钱），第二个阶段是：增值资产（融钱+投钱），第三个阶段是：守住资产（用钱+散钱），第四个阶段是：传承资产（让孩子具备创造资产+增值资产+守住资产的六大能力）
那这四个阶段也代表四个层次和六个维度，其中第一个阶段：创造资产，也就是值钱和赚钱能力我认为是财商修炼的根，只有根扎的有深度，有广度，才能支撑起参天大树，所以在我的上一篇文章中，我跟大家分享了： 如何做一个值钱的人 。
那么今天我将跟大家分享赚钱高手们都在狠狠执行的收钱框架，我想通过本篇文章的分享，让大家懂得赚钱背后的一些原理和策略，从而帮助大家早日成为能赚钱的人，甚至成为能持续赚大钱的人， 那这个赚钱万能框架就是： 赚钱核心法则+赚钱万能模型+赚钱核心公式 。
01.赚钱核心法则
赚钱法则一:赚钱的原点是助人，益天下。 我的人生哲学是：“修身、齐家、助人、益天下”其中“助人，益天下”正是赚钱的原点，也就是你的发心，发心正，发心助人、发心益天下，即为德，厚德方可载物。
而钱正是世间万物的价值媒介和流通工具，钱只会流向对人，对社会、对人类有价值的地方，所以我们能够帮助和成就多少人就可以吸引和承载多少金钱和财富！
赚钱法则二:要无限倍增自己的时间。 在这个世界上最稀缺的资源是时间，如何倍增你的时间？你可以通过不断壮大你的团队（让更多人来帮你提供和输出价值）；你也可以搞版权创作和专利发明（把你一份时间创造的价值无限量卖出去）。
你还可以让钱来帮你生钱，但我们必须清楚钱的去向要么变成负债要么变成资产，唯有资产才会源源不断的给我们带来钱，所以你需要懂得全方位打造和布局你的价值资产，并做好家族传承，从而实现代代富裕。
这里特别提示：草根千万不要轻易去做投资，特别是融资去投资，否则就是九死一生，草根应该先全方位提升自己的能力，先努力赚钱，而不要急着想赚轻松钱，就是所谓的钱生钱，而是等有了房、有了车、有了闲钱再用闲钱去踩各种投资的坑，再去积累投资的经验。
不然草根很容易负债，一个人没有值钱的本事，又却乏赚钱的能力，他一旦负债就会越来越没自信，越来越没能量和状态，负债很容易摧毁一些意志软弱的人，但如果你能从负债的低谷中崛起，这将是对一个人最有价值的历练和考验。
赚钱法则三:聚焦永不衰落的领域。 只有持续聚焦才能不断产生复利，不管是在商业领域还是在任何领域，人类大脑的算法只会轻松记住某个领域的第一，而第一也是最好的品牌宣传。
正如通信领域的华为，华为老板任正非曾说：“28年来我们只对准一个城墙口冲锋。”这个城墙口就是通信，一个永不衰落的行业和领域。
赚钱法则四:商业模式很重要，与其费尽心思设计商业模式不如选好赛道。 无模式不商业，产品为王，模式为后，有些行业的自身属性就决定了其模式的先进性，所以费尽心思去设计商业模式不如先把行业选择好，因为有的行业赛道从一开始就注定不凡。
这也是为什么近30年来崛起的巨头们大多都诞生于互联网经济，因为互联网经济没有时空限制。任何人，在任何时间，在任何地点，只要有某种需求，网络都可以高效、低成本的满足对方，并且互联网巨头们的边际成本随着用户的几何增加，他们的边际成本将无限趋近于某个点或趋近于0。
赚钱法则五:钱是聚人的工具，会分钱才能赚到更多钱。钱散则人聚，钱聚则人散，所以会分钱才能赚到更多钱，钱分好了会越分越多，相反，钱分不好，不会分，那可能就会越分越少。
在所有组织中，华为是最会分钱的，华为也是唯一没有上市的世界百强企业，一个组织的势能除了愿景和使命还有价值观的驱动，也离不开金钱财富的驱动，华为用30年时间从一个名不见经传的草根公司成长为世界级百强企业，这与华为的分钱方式不无关系。
02.赚钱万能模型
什么是赚钱万能模型？赚钱万能模型就是商业世界的金三角和五行图，商业世界金三角就是：老板、客户（用户）、员工（团队），五行图就是产品、团队、营销、渠道、资金。
用户，卖给谁？解决为谁做的问题。
产品，卖什么？解决做什么的问题。
团队，谁来卖？解决谁来做的问题。
营销，如何卖？解决怎么做的问题。
渠道，在哪卖？解决在哪做的问题。
资金，谁支持？解决现金流的问题。
钱是价值的载体，是流通的工具，所以要赚钱，就要给人们提供价值和创造价值，就要帮助人们解决痛点和需求，或者帮助人们实现梦想。
因此商业的出发点是先确定用户，也就是围绕人们的某个痛点或需求去研发和开发能够解决这类用户群体痛点和需求的一整套解决方案，这一整套解决方案可以是虚拟的产品和服务，也可以是实体的产品和服务。
所以要赚钱必须要成为一个懂人性，懂用户的人，当然除了懂人性，懂用户之外，还需要有产品设计研发及创新能力，只有这样你才有可能打造出一个有市场，能赚钱的好产品，而这类人我们常常把他们叫做“产品经理”。
为了让大家对产品经理有更深的认知，我举例说明，腾讯旗下“微信”的总设计师张小龙就是产品经理，小米CEO雷军在小米给自己的第一定位不是CEO，而是产品经理，还有创新工厂董事长李开复也曾说：产品经理是未来创业做CEO最好的“预科”。
那关于更多产品经理的介绍，我在我写的《26岁我如何拥有百万身价》这本电子书的最后一篇“有个很有前景的职业叫产品经理”里面有详细讲解，如有兴趣可以去查找阅读。
那在本文第一节我跟大家分享了赚钱核心法则，第二节我分享了赚钱万能模型，当我们懂得了一些商业核心原理和商业模式，懂得了构架系统，也具备了产品经理的素养，也就是懂用户，也能设计和创新产品就够了吗？
还不够，我们还必须要非常精通市场运作和推广，特别是对于草根创业者来说，懂市场运作和推广的重要程度远远大于懂商业原理及商业模式和系统架构，还大于懂产品研发和设计，所以我也特别建议草根创业者先做代理加盟的生意。
我们通过代理加盟先努力提升自己的市场运作和推广能力，当我们具备了市场运作和推广能力，你才可以先活着，活着是活的更好的先决条件。所以下面我将跟大家分享几个赚钱万能公式，也就是解决市场运作和推广问题的核心公式。
03.赚钱万能公式
赚钱万能公式一：产品利润*客流量*转化率=毛利润目标。 这个公式比较通俗易懂，不管做什么生意，要想提升毛利润，我们要么提升产品利润，要么提升客流量，要么提升转化率，要么三管齐下同时提升。
就比如我们在微信里做生意，毛利润目标=产品利润*微信好友数量*转化率，如果我们想做自由职业者，还想提升自己的收入，那就很简单了，你可以先找到有前后端产品和服务的生意，保证产品利润，然后就是努力加粉，打造10个，甚至几十上百个微信，每个微信4000人。
再然后就是提高你的沟通和成交能力，特别是文案撰写能力，这也是为什么现在做文案培训很火的原因，什么销售信、什么收钱文案、什么攻心文案、什么杀手文案，还有生钱文案等等都是在教你通过文案来收钱和赚钱的。
赚钱万能公式二：客单价*客流量*转化率*复购率=营收目标。 理解了赚钱万能公式一，那么万能公式二就很容易理解了，因为这个公式只是上一个公式的拓展版，举例：我们开店做生意，不管是在线上开店还是线下开店。
我们都可以从以上四个维度去提升营收，通过产品优化和升级，把产品列为三大类：引流产品，信任产品，利润产品，特别是要通过精心设计后端利润产品，来提升平均客单价，提升利润。
那关于提升客流和提升转化率就不多说了。我们重点说下提升复购率，同一个客户每月来店消费一次，跟每月来消费10次和100次或再也不来了，这对营收结果的影响可是天壤之别。所以我们要想提升复购率，必须在产品，在服务，包括在营销策略上下足功夫（充值锁客的营销手段就来源于想提升复购率）。
赚钱万能公式三：产品单价*客户数量*团队人数=营收目标。 赚钱万能公式三更多是针对业务型和销售型公司，也就是当我们的营收跟我们的业务销售团队的个人业绩息息相关时，我们就需要通过不断壮大我们的销售团队来提升营收。
赚钱万能公式四：解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒。 这个赚钱万能公式也叫万能成交主张，由中国直复式营销传承人刘克亚老师提出，这个赚钱万能公式也是销售信模板，在此向你重点推荐中国营销界开创者之一刘克亚老师。
赚钱万能公式五：拉新-养熟-成交-裂变。 赚钱万能公式五来自于秦王会的王通老师和秦刚老师，这正是他们所定义的牧场理论，牧场理论很好的将刘克亚老师在《赚钱就这么简单》一书中提到的鱼塘理论和互联网的用户思维很好的结合了起来，在这里我重点向你推荐王通老师和秦刚老师。
赚钱万能公式六：抓潜-培育-成交-追销-裂变。 赚钱万能公式六来源于刘克亚老师的嫡传弟子智多星老师，我跟智多星老师深入学习和合作过一段时间，在他身上我学到了很多，他是我最欣赏的80后之一，在此也为你重点推荐智多星老师。
赚钱万能公式七：品牌打造-流量爆破-信任培育-无痕成交-裂变增长。 赚钱万能公式七来源于狼山会狼师爷的五行赚钱系统，狼师爷曾在2018年-2019年打造了影响整个社群营销界的社群空间站，他2020提出的五行赚钱系统值得大家学习和借鉴，在此为你推荐狼师爷。
赚钱万能公式八：影响力+营销谋略+生钱文案+好产品。 赚钱万能公式八来源于智多星老师在2020年推出的个人品牌盈利系统，关于个人品牌打造，智多星老师曾在2016年出版过一本书《自明星营销方程式》，而个人品牌盈利系统将个人品牌打造再次提高到了新高度，所以面对中国未来20年将走离火九运的时势，我再次重点推荐你学习。
赚钱万能公式九：影响力（品牌打造系统）+营销模式（牧场理论+杀手文案）+好产品+组织架构（自动高效运转）+分钱艺术。 赚钱万能公式九是由我替大家融合的，学习就是要集众人之所长，然后为我们所用。
影响力品牌打造系统我推荐学习苹果、阿里巴巴、小米、华与华、王通老师、张杰彬老师；营销模式我推荐学习刘克亚老师、王通老师、秦刚老师、袁国顺老师、智多星老师；文案我推荐学习刘克亚老师、王通老师、李炳池老师、智多星老师、黄振宇老师。
好产品我推荐学习苹果、学习小米、学习名创优品、学习宜家、学习金错刀爆品思维等；组织架构和分钱艺术我推荐学习我党、学习华为，学习互联网巨头公司，学习郭凡生股权激励，学习苏引华总裁系统思维、学习机制大全等。
就像射雕英雄传中的郭靖，跟第一个师父“哲别”学习了射箭技能；又从师“江南七怪”学习了一些基本武功：《越女剑》，《庖丁刀法》和一些外家拳；期间跟从道长“马钰”学习了一些全真教内功心法。
后来恩师“洪七公”传授其上乘武学：《降龙十八掌》，《打狗棍法》。再由“周伯通”传授“洪七公”指点的《九阴真经》，最后经“一灯大师”译授真经总纲《九阴真经》上的《易筋锻骨篇》等等从而成为绝世高手。
所以大家要赚钱就将我以上提到的这些了不起的机构和牛人们的智慧进行融合并狠狠执行，那么我相信你一定就是下一个赚钱高手。
有效的15个营销方法
有效的15个营销方法，我们在进行营销之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面为大家分享有效的15个营销方法。
有效的15个营销方法1策略一：观念营销
首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起!
其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!
由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。
策略二：实战营销
销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战!
在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。
这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。
策略三：整合营销
一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。
就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。
货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。
策略四：特色营销
中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。
策略五：环节营销
假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1如果每个环节都做到1、1,总分是:1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1=2、1如果某个环节做到1、5、而某个环节只有0、5,总分是:1、5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0、5=0、75。我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美、营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话。
策略六：杂交营销
不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能!
策略七：长板营销
木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。
策略八：鸡头营销
谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁，都会有机会!
策略九：聚焦营销
再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击聚焦产生合力，聚焦创造能量聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争!
策略十：率真营销
营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。
策略十一：品牌功效化
大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬!
策略十二：资源营销
资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力!
策略十三：新闻营销
新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的!
策略十四：速度营销
速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!没有速度，再好的机会也会丧失殆尽有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。
策略十五：招商营销
招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销，再穷不能穷招商!对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸!
营销目的
1、推销是一对一的，营销是一对多的；
2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。
目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。
营销理论上主要有四种营销竞争策略：
1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；
2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；
3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；
4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。
营销策划
营销策划的主要内容为：
1、营销战略制订；
2、产品全市市场推广；
3、营销团队建设；
4、促销政策制定；
5、专卖体系等特殊销售模式打造；
6、终端销售业绩提升；
7、样板市场打造；
8、分销体系建立；
9、渠道建设；
10、直营体系建设；
11、价格体系建设；
12、招商策划；
13、新产品上市策划；
14、产品规划；
15、市场定位；
16、营销诊断等。
营销要点
1、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
2、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
3、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解。
导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
4、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。
对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。
有效的15个营销方法2市场营销方式有哪些
1、整合营销传播
整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。
2、数据库营销
数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。
3、网络营销
网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的'职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。
4、直复营销
直复营销（direct marketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。
其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。
5、关系营销
关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。
他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。
市场营销培养目标：
培养践行社会主义核心价值观，具有社会责任感、公共意识和创新精神，适应国家经济建设需要，具有人文精神与科学素养，掌握现代经济管理理论及管理方法，具有国际视野、本土情怀、创新意识、团队精神和沟通技能，能够在企事业单位、行政部门等机构从事经济管理工作的应用型、复合型、创新型人才。
有效的15个营销方法3营销主要手段
一、搜索引擎营销
搜索引擎营销，简称SEM，是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。
二、病毒性营销
病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理。
三、电子邮件营销
电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。
营销发展方向：
第一、从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。
第二、从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。
第三、从营销的 *** 作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销（比如：一呼百应智能精准电话营销解决方案）、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。
第四、营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。下面为大家带来15种实用营销策略，快来看看吧。
策略一：观念营销
首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起!
其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。
策略二：实战营销
销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战!
在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。
策略三：整合营销
一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。
就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。
策略四：特色营销
中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。
策略五：环节营销
假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1如果每个环节都做到1.1,总分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话。
策略六：杂交营销
不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能!
策略七：长板营销
木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。
策略八：鸡头营销
谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁，都会有机会!
策略九：聚焦营销
再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击聚焦产生合力，聚焦创造能量聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争!
策略十：率真营销
营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。
策略十一：品牌功效化
大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬!
策略十二：资源营销
资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力!
策略十三：新闻营销
新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的!
策略十四：速度营销
速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!没有速度，再好的机会也会丧失殆尽有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。
策略十五：招商营销
招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销，再穷不能穷招商!对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸!
营销目的
1、推销是一对一的，营销是一对多的；
2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。
目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。
营销理论上主要有四种营销竞争策略：
1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；
2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；
3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；
4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。
营销策划
营销策划的主要内容为：
1.营销战略制订；
2.产品全市市场推广；
3.营销团队建设；
4.促销政策制定；
5.专卖体系等特殊销售模式打造；
6.终端销售业绩提升；
7.样板市场打造；
8.分销体系建立；
9.渠道建设；
10.直营体系建设；
11.价格体系建设；
12.招商策划；
13.新产品上市策划；
14.产品规划；
15.市场定位；
16.营销诊断等。
营销要点
1、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
2、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的`分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
3、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
4、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。
对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。
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