如何进行品牌推广

如何做品牌推广

市场调研、用户调研、竞品分析、客户画像

1、品牌调研，确定目标客户

通过调查找到企业自身的战略规划，摸清市场的底细，同时我们也要对客户群体和产品市场进行分析，使用大数据的数据搜集系统，了解自身产品的潜在客户群体，可以从客户年龄、性别、经济状况、兴趣爱好等几十个维度进行深挖。明确自身产品对消费者本身的作用和需求。针对性的进行推广，也可以节省自身资源，高效、精准地推广，提高企业效益。

2、建设品牌，打造品牌形象

首先要确切了解自己企业的产品信息，找到企业产品自身的独特卖点，形成差异化竞争。在数字化媒体的大环境下，品牌的定位要区别于传统营销时代的品牌定位，品牌应该塑造鲜明、独特、与众不同的品牌定位，在品牌同质化的背景中努力做好产品，经营好品牌的人设。消费者是具有独立思想、心灵和精神的完整人类个体， 他们的需求是买到对他们真正有价值的商品，企业想要做到这一点，就必须充分挖掘并选择品牌希望解决的痛点。从而明确品牌战略方向、品牌诉求点、品牌核心价值，以及企业品牌所服务的消费群体、消费水平等等。其次，针对品牌特性，做个性化设计，在视觉上增强品牌记忆点和辨识度。

3、品牌推广，提高品牌影响力

接下来就是进行品牌推广。这是最为关键的一步，它关系到前期品牌策划能否真正落地，产生有效的推广效果。当今社会是一个数字化媒体时代，推广渠道更加丰富。推广品牌可以选择线上或线下的方式，线上如短视频平台、长视频平台、微博、小红书、公众号、微信、电视台等，线下渠道如电梯、公交、地铁、灯箱、户外大屏等，两种渠道形式也可以进行结合。

如何专业、高效的推广自己的品牌？

现下，推广形式丰富，推广机会多，那如何在不计其数的宣传推广中突出自己品牌特性呢？企业的品牌策划和创意标答就格外重要了。好的策划和创意设计可以让品牌在众多企业中脱颖而出，加强了企业的记忆点，在消费中意识中留下深刻印象，提高企业竞争力，帮助企业获得客户资源。

另外，当下的新媒体平台，如抖音、快手、视频号、小红书等，都有自己的运营机制。新媒体时代将营销带入算法时代，随着层出不穷的终端设备大量涌入，用户的人群画像、行为习惯会更加清晰，企业在这些平台进行推广时要清晰了解平台的运营结构机制，把握时代流量带来的机会。

企业也可以寻找传媒公司进行合作，现在各地都有针对企业或个人服务的传媒公司。可以选择综合型公司，像前期的品牌建设（调研、定位、核心价值）到品牌设计包装（画册、网站、VI设计）再到推广（策划、投放）都会有无缝对接的一条龙服务。包括新媒体代运营、宣传片、广告/网站设计，都可以交由传媒公司提供专属跟踪服务，已经形成了完整成熟的关联性产业链。

针对企业的需求，也可以找专业型公司进行合作。有些公司会主打传统媒体进行推广宣传，也有些公司主打新媒体平台进行推广、运营。企业可以根据自身需求进行选择。

短视频营销就是用视频的形式讲故事，目的是将品牌展现给大众且不引起反感，

因此，如何将品牌进行恰当的植入和曝光是营销类短视频创作关注的一个重点，

如何进行品牌曝光并提高转化率？这里有6点可以借鉴。

1、多渠道分发：一色黑科技 

渠道曝光，大家应该都很熟悉，在自己或者是团队运营能力可以承受的范围内，

选择合适的渠道进行分发，可以最大限度的提高内容曝光度。比如小雨团队自己

的栏目——一色黑科技现阶段就是在全渠道分发，但也会有自己重点运营的渠

道。

2、片头片尾插入相关品牌信息

这里举一个我们熟悉的大号“papi酱”的例子，在她的视频中我们可以看到很完

整的品牌信息，那么这个完整怎么理解呢？在头条点开她的视频，首先可以看到

一个片头，有很明显的标注“papi酱”，片头中还配有一句话：突然更新的放

送。这句话配上papi酱的标识性语音读出来，展示了他们视频的搞怪风格，在潜

意识里就为自己的品牌风格做了一个定位。

现在很多短视频栏目视频内容也都完善了这一点。但是也有不少栏目现至今还没

意识到这一点，像比如小雨之前看到一个科技类栏目，其中关于iphonex拆箱的

一个视频，点开之后直接看到的就是打开箱子的画面，从用户角度来看，心里其

实是懵的，因为视频没有任何开场，没有任何前奏，看完之后留下的印象就是这

个一个打开手机的视频，根本不知道你是谁。

因此，小雨想说的是，在内容讲述的基础上，要告诉大家这个内容是我制作的，

也就是我们的品牌是什么。

3、视频中植入品牌logo

logo是品牌代表之一。相信我们经常遇到这样的场景：走在街上看到一双鞋子，

有同学就会说“哎呀，他穿的鞋子或者衣服好好看，我也要买一件”。那么你是

怎么知道他穿的是什么牌子呢？肯定是通过他们鞋子上的logo认出来的。所以

logo的展示是品牌曝光很重要的点。

关于品牌logo植入，给大家举个例子：太阳猫早餐。这是一个美食类的内容。他

在视频当中主推熊猫养生，会在视频中插入logo让用户看到，目的就是让用户知

道这个内容是谁生产的，知道所谓的“生产者”是谁。

另外在“太阳猫早餐”的视频当中，会有一些关于养生健康的小提示，比如一个

专属品牌的“熊猫养生”健康提示，是品牌曝光的一个很好的方法。

4、视频当中插入角标

第三点是在视频中插入角标。这个角标并不是一直存在，而是与上面提到的熊猫

养生的健康提示有相似之处，但是又有所区别，比如“有料开箱”是个开箱类的

节目内容。

我们点开视频可以在节目整个过程的中间段看到右下角出现“有料开箱”的字

样，以角标的形式在展示过程中间隔出现。这样浮动的状态以40s左右的时间展

示一次的形式出现在视频中，会比正常插入logo更容易引起大家注意。这个也是

品牌曝光的一个形式。

5、口播

最后一种方式就是口播，这种方式在现在很多栏目都会用，像前面提到的papi

酱，有料开箱，小彪美食等，在节目开头都会有“欢迎收看......”或者“我

是......”诸如此类的主持词，告诉大家你在看的是某品牌的内容。

6、蹭热点宣传品牌

在过去的2017年可以说发生了好几次大的热点事件，比如麦当劳改名金拱门事

件，当时就有很多恶搞的段子以及视频出来。像做爱汽车的垂直号“一号汽

车”也蹭了这波热点，讲述关于车企改名史。因此利用好热点事件，也是宣传品

牌的一个很好的方法。

前面我们介绍了短视频做品牌曝光的6种方式，品牌曝光的目的一是短期内得到

关注并产生效果，一种是不求短期效果，而是作为品牌积淀。那么针对第一种，

品牌曝光后需要转化为实际的效果，比如我们定义粉丝数量提高关注自己的内容

算作转化，那么有的是通过线上线下销售产品视为转化。那么该如何提高转化

率？

1、引导评论宣传品牌，提高转化

像papi酱在视频中提到30岁和18岁的自己，刘同的新书“我在未来的等你”就巧

妙的结合了视频的内容，在评论区增加自己的曝光度，结合自己自己新书签售

会，曝光自己新书的同时又提高了转化率，里面就有人评论，什么时候去某某地

区签售会等内容。

2、视频内容插入转化提示

像美拍上的“厨娘物语c小鹿”就是一个很唯美的美食类内容，通过展示各个唯

美的画面展示相关的工具进行售卖，在视频的最后就会展示更多**内容，订阅

**，通过这种方式去增粉以及转化售卖。

3、利用头条问答提高转化率。

另外像在头条里面的问答，比如“考研张雪峰”在它的问答里面里面就有用户提

问，适合什么样的书籍学习等问题。那么我们可以类比如果你是做书籍类的栏

目，是不是可以结合这一点和书店或者某个出书作者合作，在回答问题的过程当

中推荐了相关有用的书籍，进行售卖，这也是提高自己转化率的一个方式。

关于提高转化率就为大家介绍这三种方式，小雨在这想说，并不是掌握这些方式

就一定能提高转化率，前提需要你的内容足够吸精，其次实好的运营推广去获取

一定量的播放量，恰当的品牌曝光和转化方式，最后才能带来我们想要的转化效

果。此外，互联网时代要重视大数据的力量，精准营销才是正道，推荐我们使用

大数据工具如美秒短视频助手去辅助我们做数据分析，帮我们优化运营的每个环

节，最终提高转化率。

成千上万的电视广告、街头广告、网页广告等为商业做足了宣传。但由于媒体传播的不断饱和，以及虚假广告的盛行，人们开始对普通宣传变得麻木。社会发展至今，品牌与明星的绑定已然成为常态，明星代言的作用日益凸显，成为所有行业快速打造品牌IP的不二法门。

明星代言是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式，是以明星本身的影响力促导消费者产生购买动机，进而付诸实际行动，达到带货的目的。其作用有三：

一、提高销量

不管在电子屏幕、街头广告还是荧幕舞台，明星总是焦点所在，能够吸引到人们眼球。明星代言的产品，在“明星效应”的加持下，会勾起消费者的购买欲望，使消费者产生“追随”的心理效应，得到共鸣进而购买产品，企业因此获取经济效益。

明星的粉丝群体拥有强大的宣传能力和购买能力，企业可以借力迅速占领市场份额，实现带货成效；对于普通消费者来说，明星代言是信任程度和品牌权威的象征，明星在某种程度上充当了“意见领袖”的作用，成为消费者在品牌选择时最直接的参考。

二、提升知名度

明星自带流量和人气，其高曝光率可以推动品牌曝光，对品牌的推广起到立竿见影的效果。聘请明星作为产品代言人，利用明星的公众活动或媒体炒作能获得更多的宣传机会，从而有助于品牌知名度的迅速提升，扩大影响力，提高产品在受众中的认知率。且明星粉丝愿意为偶像造势，能够给品牌带来足够的话题和关注度。

三、树立品牌形象

品牌代言人是企业公众形象的输出，明星的个性形象、气质类型，能够直接展示品牌定位，丰富品牌内涵。企业选择形象气质与自身相符的明星为产品代言，不仅可以展现企业实力，在渠道拓展上还能够提供较强的品牌背书，为企业品牌赋能，快速招商加盟。

明星代言对品牌营销来说意义重大且影响深远。一个好的广告宣传，可以另消费者在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系，从而见到明星本人便想到其代言的产品，起到延续广告效果、维持品牌曝光的作用。

星云库，专注明星代言13年，致力于搭建明星和企业间双赢的桥梁。3000＋一手明星，1000＋成功案例，一对一定制方案，与明星面对面签约，更有全国分公司提供完善的后续保障，真正的值得信赖。

---