1、相信自己
当一个人拥有了自信的时候，做什么事都会觉得自己一定能行，那么就意味着相信自己的办事能力，也就能够树立起职业的自信心和自豪感，那么在面对他人的时候也就不会觉得恐惧和害怕。做销售本来就需要一定的勇气和信心去面对无数的陌生人，自信是非常重要的。
2、大声说话
在初次见面的时候，不妨试着尽量在说话的时候放开自己的声音，大声的交谈，或者与对方无伤大雅的开个玩笑，这些都有利于缓解尴尬紧张的气氛，那么你的紧张自然也就烟消云散了。
3、心情放松
快节奏的生活和紧张的工作都有可能给我们的工作到了很多的烦躁与不安，但是千万不要因为情绪的问题而影响到对方对你的印象，因此当你要与他人会面时，千万不要带着你不顺心的事情，这样也会使交谈的气氛变得十分的压抑。不妨想一些让自己开心的事情，让自己轻松的出现在别人的面前，这时候你还会觉得不知所措和紧张吗？
4、看淡得失
在于他人交往时，不要想着要尽快达到你的目的，要知道欲速则不达，急于求成很可能只会让你更失败。因此不要把第一次的交往看得过重，只要与对方建立良好的关系，就能够争取到再次见面的机会，这样不就足够了吗？
2012年，我刚刚接触销售行业，选择了直销公司，并且一下投了几万的大单，又投入十多万直接开了当地第一家实体店铺。几年做下来才逐渐明白，直销模式不像传统行业，是不适合个人开实体店的。
最近跟伊兰姐聊天时，才明白过来:我那时选择投入更多钱，其实为了逃避销售这关。
后来这两三年，退出了直销，在家带孩子的同时，也接触了微商。虽然进了万把块钱的货，自用加朋友圈分享，最终也是卖完了，但在这个过程中，始终不能那么坦然的赚朋友的钱，哪怕只是相对有点熟的人，用伊兰姐的话说，“把朋友的情谊看得很重”。
对于朋友圈的那些陌生人，我又不太愿意主动去沟通。
所以在销售上我一直比较被动，也许从旁观人的视角看，有点高冷的姿态。时至今日，我还不能完全领悟销售高手的那种心态和境界，但很清楚我这样的心态绝对是销售路上的羁绊。
幸好遇到有十几年销售经验的伊兰姐，通过沟通，她看到我的问题:跨不出陌生成交这一步；肯定我的为人处世态度 : 能力可以培养，不会做人很难改变。她说:“我以前做销售经理，招业务员不限制，但是培养销售主管最看重的就是一个人的品质和大局观，这两点你都具备。我以前带团队，下面很多人比我厉害，但是他们没有付出的心态，不懂感恩，更不知道顾全大局!”
在她的鼓励下，我看到自己的潜在优势。她也时不时在背后推我一把，要帮助我迈过销售心理上的一道道坎。现在，我的目标明确了:今年力争赚10万!有了大方向，小目标就有了可执行的细化行动力。比如:把我喜爱的烘焙变现，既保有了生活的乐趣，又可以不断突破销售心理关卡，积累销售经验。
如果兴趣可以成为事业，那真是人生最有价值和幸福的事情!但能实现这个目标的有几人？!越来越感到，有些爱好是需要有足够金钱支撑的。所以，我需要一个更大的平台多赚钱——建立有品有鱼平台属于自己的团队!
很开心的是，在伊兰姐和好友的鼓动下，第一次把自己做的本打算都用来送人的糖果，尝试发圈售卖，竟然就得到了几位朋友的支持。虽然我的食材成本相对高一点，还是狠不下心多赚朋友的钱，当然靠这种销售方式也无法实现财富积累，但这也在信心上给了我很大的力量，也是我迈出的第一步!
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