最佳创业模式是哪个_几种创业模式推荐

创业的方式是多种多样的，可以根据创业的规模、行业、创业人员性别等进行分类接下来我为大家整理了一些创业方式推荐，欢迎大家阅读!

五种创业模式，你适合哪种?

方式一：网络创业

互联网改变了人们的生活，同时也提供了全新的创业方式。网络创业不同于传统创业，无需白手起家，而是利用现成的网络资源。目前网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店：网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售 渠道 。

方式二：加盟创业

分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，连锁加盟凭借这诸多的优势，而成为备受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同从6000元-250万不等，可满足不同需求的创业者。

方式三：兼职创业

出资入股的政策出来后，使个人创业又多了一种选择。特别对白领族来说，如果头脑活络，有钱又有闲，想赚钱又不愿意放弃现有工作，兼职做老板应该是最佳选择了。

方式四：团队创业

创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场、融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说，更是如此。

方式五：概念创业

概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可 *** 作性，而非天方夜谭。

　 　世界上最佳的 商业模式

前面的章节中提到了创业最为基本的三个要素:人、事、钱,选对了, 创业之路 也许就能顺风顺水,即便不能乘风破浪,至少也会事半功倍。可是,这三点毕竟只是创业的要素,若想使三者的作用相互契合,就要具备另外一个必不可少的条件——合理的商业模式——将创业三要素与其他商业资源整合为一的 方法 。

蔡崇信当年放弃欧洲投资银行的工作,带着身怀六甲的妻子从香港远赴杭州,当他与马云泛舟西湖谈合作的时候,马云差点跳进湖水中去。彼时马云一无所有,阿里巴巴也"一无所长",至少在今天这样一个资本投资市场来看就是如此,没有制度、没有标准,没有触手可及的前景,激情昂扬、踌踏满志的马云带领着他的"十八罗汉"像散兵游勇一样在互联网世界里左冲右突。当时年薪300万港币的蔡崇信终究以什么样的理由说服了妻子、家人,最重要的,以什么样的理由说服了一向冷静、理智的自己,收起往日的全部骄傲,来到马云身边领取500元的月薪?

其实,蔡崇信看中的是马云选中的"事",看中的是互联网广阔的发展前景,再说得具体一些,看中的是阿里巴巴B2B的商业模式。彼时的中国互联网非常热闹,丁磊做网易,张朝阳做搜狐,陈天桥做盛大,马化腾做腾讯，李彦宏做百度……互联网领域中的商业模式集中在新闻门户、搜索引擎和即时通讯,而阿里巴巴做电子商务,其前景并不被看好。可是蔡崇信看好它的前景,他像马云一样笃定,B2B会成为一种趋势、一种优势,会在中国的商界掀起巨浪。之后的 故事 我们都有目共睹,阿里巴巴融资、壮大,不断发展,一路高歌猛进,已然大举扩张到电子商务的各个领域,涉及B2C、C2C等多种商业模式。

B2B、B2C、C2C,等等,这些涉及互联网的商业模式对于传统的商业经营方式来说是新生的,我们能够看出其中的变革,将商品信息移至网络,在这样一个虚拟的空间向潜在的合作商、消费者进行展示、宣传、兜售,赢得对方的青睐,达成交易。一旦这样的交易形成规模、习惯,就很难再发生逆转:有多少企业已经习惯了在B2B平台发布、查询商业信息?再说的简单一些,又有多少人在购物之前不会到网上搜一搜同类商品的就法,价格、质量呢?

人类社会的发展时而缓慢时而迅疾,商业模式的发展也是如此,从商业雏形出现后的以物易物,到现在种类繁多、不断翻新,如同战争中所运用的武器一样不断更新升级,冷兵器时代的土兵们手持刀q剑戟进行近身搏斗,为了攻击远程的目标人们发明了弓箭、投石器。时至近代,已经难觅这些武器的踪影,取而代之的是火器,是先进的高科技武器。可是,千百年来战争的本质并没有发生变化,就像商业的本质没有发生变化一样,了解武器能够还原一个时代的战争、历史面貌,而对商业模式进行认识、研究,不但能够理清商业发展的历史和脉络,更能够找到其中的规律,在大的经济环境中把握商业发展的趋势。

那么,什么是商业模式呢?

在这个投资与创业屡见不鲜的年代,无论是初出茅庐的创业者、功成名就的企业家还是低调精明的投资人都喜欢谈论"商业模式",好像这个词语本身就有着无穷的价值和财富。如果你拿着这样一个问题去问别人,可能会遭遇满脸的不屑和大大的白眼,然后是从鼻孔里傲慢地哼出一声:你小子连商业模式是什么都不知道,还好意思跟我谈创业?如果你能躲过白眼和嘲讽,硬着头皮继续问,可能对方也并不能讲出一个所以然来。

虽然现在商业模式这个词广为人知,但是这一概念出现的时间并不长,对它的定义也是众说纷纭,没有一个受到广泛认可的标准版本,大多数人对商业模式的认识仅仅局限于"做的是什么"、"怎样盈利"。

其实,商业模式可以简单地概括为一家公司通过什么样的途径和方式来赚钱,既然是商业模式,就要涉及商业行为,所以商业活动中一切有直接或潜在的盈利环节,都会有与之相适应的商业模式出现。

哈佛大学商学院教授克莱顿·克里斯滕森是"颠覆性技术"这一理念的首创者,他的理论之中便包含着商业模式的创新与颠覆,而他对商业模式的概括也相当精炼:商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

简而言之,商业模式是一个行业、一家企业创造价值的方法。这里的价值包括两个方面,第一个是客户价值,即企业能够给客户与顾客带来什么第二个是商业价值,即企业怎样盈利,怎样为自身的发展创造价值。这两点是一种商业模式中必不可缺的要素,而想要实现客户价值与企业价值,还需要其他的因素,概括来说便是关键资源与关键流程。这四个要素相互衔接、作用,形成一个完整的体系,体系中的每一位参与者都能够通过某种方式获得收益。

这一些我们谈论商业模式的时候,我们谈论的重点是什么?

首先便是客户价值。创业三要素中的第一点便是"人",我们之前讲"经营人"，是从企业内部来看,领导者在选人、用人、留人时保持独到的眼光,而现在所讲到的客户、顾客则是"人"这一要素的另外一层含义。产品的背后是需求,优秀的领导者能够准确的判断出客户的需求,能够按据这些需求调控自己的生产规模、经营方式,如果你连自己的目标客户是谁都不知道,连你的顾客需要什么都不知道,你的产品卖给谁,你的企业怎么实现盈利?

如今为人们所熟悉的现代商场,集购物、餐饮、娱乐于一身,这样一种商业模式便充分考虑到了客户价值:消费者只需要去一个地方,既可以购物、吃饭,也可以看电影、健身,节省了时间成本。而集中在商场中的不同行业可以互利共赢,除了自身所吸引到的客户群体,与其他客户群体接触的成本几乎为零,这些人都成了潜在的消费者。逛街逛累了总要吃个饭,酒足饭饱后再看一场好莱坞大片,看电影的时候也需要爆米花和零食的陪伴……这一切活动都不需要走出商场的大门,这样一来,在为顾客创造价值的同时,商场本身便形成了一个相对闭合的空间,最大限度地留住了消费人群,如此一来,商场的利益也得到了有效保证。

大家都熟悉星巴克咖啡,公司总部在美国,连锁店遍布全球,可是你有没有听说过台湾的咖啡甜点品牌85度C呢?也许没有,但是如果得知这个并不算大出名的餐饮公司打败了星巴克,你会不会立刻对它另眼相看呢?它在创办之初便将星巴克视为对手,星巴克早两年进入台湾市场,发展了211家分店,85度C将自己的店面通通开在星巴克旁边,后来者居上,很快便拥有了345家分店,无论是市场占有率、盈利水平还是销售出的咖啡总数量都远远超过了星巴克,成功地挑战了星巴克的咖啡 文化 和领导地位,如今已将多家分店开到内地和海外,年销售额多达10亿。

其实无论国内还是国外,咖啡店都已经成为一个很难进入的行业,市场饱和不说,能够生存下来的都是星巴克这样的狼性对手,85度C能够奇袭成功与它独特的商业模式是分不开的。如果对其商业模式追本潮源,就要从创始人吴政学的创业理念说起。2003年某一天他在一家五星级酒店喝下午茶,突然灵光一闪,能不能把这样的口感体验带给普通大众呢?为此他寻遍台湾的高级糕点师,多番探讨之后制定了属于自己的独特路线,于是尚在萌芽阶段的85度c便有了一块金字招牌:五星级的味道。可见从最初的立意来看,吴政学便将目光瞄准了顾客,从他们的视角出发来进行思考,物美价廉是消费者不变的追求,85度c将这一追求直接作为了自己的追求。这在它后续的发展与定位中也可以看出来,吴政学没有将咖啡作为85度C的主打,而是选择了更挑口感的糕点,原因很简单,咖啡的品质优劣并非每一个人都能够品味得出来,但是 蛋糕 好不好吃,一口就能分辨。85度C坚持用最好的食材,聘用最有 经验 的糕点师,打造最好品质与口感的糕点。它对咖啡的定位与推广也是如此,同样的成本、同样的品质,价格仅仅是星巴克的三分之一,地缘又近,直接推夺了星巴克的市场与消费人群。

85度C的商业模式中最受重视的便是客户价值了。首先,它将自己的店面开在星巴克湾旁边,除了有机会与之叫板q客源之外,最重要的是能够给人以一种与星巴客的品位、档次比肩的感觉,顾客的"虚荣心"在一块小小的糕点,一杯小小的咖啡中便得到了满足其次，在高大上的奢华表象之下隐藏的是平易近人的价格和更加大众的定位,廉价但不低端,85度c真正还原了咖啡作为饮品的本质,人人都有机会品尝,感受高品质的同时不必花费大多溢价与此同时,85度C顶着咖啡的招牌主打糕点,本身也是从消费者的心理出发,买糕点可以免费赠送咖啡,当人们爱上咖啡的味道,也就接受咖啡本身了。

充分考虑客户价值后才能够走进客户的心里,85度C正是考虑到了中低消费人群的需求与心理特征,才能够在短短的两年之内稳稳占据最多的市场份额。

客户价值实现之后,企业的价值自然也会随之实现。人们之前一直认为像星巴克这样的中高端价位的咖啡利润都不高,中低端的更不会高到哪里去,但是85度C的成功证明这样的论断无疑是错误的,中低端消费正是85度C能够打败各个咖啡连锁品牌傲视群雄的资本。

另外,商业模式还有关键资源与关键流程两个要素,它们与客户价值、企业价值相同样重要,同时也是这一商业模式得以成功运行的实 *** 部分。仍旧以85度C为例,它在走"奢华平价"路线的同时严格地控制着整个运营体系的运转方式,以保证低廉的价格不会让充满情怀的企业亏本。

首先,85度C的产品有着综合性,糕点的利润高于咖啡,但是免费或促销的咖啡却可以吸引人们进店消费,此时售出糕点,便能够抹平免费咖啡让出去的利润了。其次,85度C采用的是一种通过建立规模经济降低成本的方式,通俗来说就是"薄利多销",通过参股的方式迅速开分店,占领市场的同时也大大地降低了成本、提高了品牌的形象,可谓一举多得。同时,85度C选择直接与原材料进口商进行贸易,省去了中间的商贸环节,这样一来就从源头控制了成本。另外值得一提的是,85度C除了以入股的方式吸引、聘用最优秀的五星级主厨之外,更是以高薪聘请各地肯德基门店的副店长前来担任店长,他们丰富的经验和受到赏识之后的热情对于85度C来说也是一笔财富。

充分利用好企业所掌握的一切资源,利用合理的方式去运营,如此才能实现客户与企业价值的最大化,各个环节成功运行起来,才能构成一套完整的商业模式。

　 　2020最佳创业模式

作为一名创业者，想要获得成功，你不需要是一个奇才。但你需要对 财务管理 有着足够的重视，愿意花时间了解哪些指标对业务最重要，在长期看如何衡量和改善这些指标。

1.确定责任人

麻雀虽小，五脏俱全，千万不要以为自己的公司小，就随随便便的不重视财务工作了。

你需要有人负责资金和财务管理，这个人不一定要是专职，但一定要有这样一个岗位。无论是大公司还是街边的小摊，财务人员可都是很重要的哦。

2.建账

如果你是第一次创业，那你肯定有好多要忙活的，会有点手忙脚乱。很多创业者认为建账可没做商业计划、与客户沟通等重要。但是，每个月做好这些记录是非常重要的，到你真正需要时就不会焦头烂额了。

当你要报税或要向银行提交 报告 时，如果没有了之前的记录，缺了相关的资料，那可糟糕透了。

所以，与其到时浪费时间再往回刨，不如从第一天就做好相关准备。我建议你在最初的几个月可以采用手工帐的形式进行简单账务管理。

如果你没时间做这些，可以招个记账员。然后，你们的信息资料会越来越多，越来越复杂，在你报税的时候就要请个会计了。当然如果你自己能搞定这些，就没必要花钱聘请这些专业人士了。

3.管理好你的现金流

一家公司倒闭的原因有三个：1.资金周转不灵 2. 资金周转不灵3. 资金周转不灵。现金流是你运营一个小企业首先要学会管理的最重要的财务指标!

通俗来说你要知道你的钱从哪来，到哪去了。有条件的话，认真做个预算，算一算下个月的支出，按预算执行对小创业者是非常重要的。

4.利润不是衡量运营唯一的标准

对于刚开始的创业者，利润并不是最佳预测公司实际运营情况的指标。事实上，利润指标往往令人失望。TSheets的首席执行官Matt RiSSEll说：“一家新公司或者快速成长的企业烧钱的速度会很快。”

如果业务繁荣，你会发现你的现金储备消耗得比预期要快很多。你的利润可能会比较低，但这也许是好事，因为业务增长的十分迅速。相反，计算公司业务的增长率，可以得知公司是否在正确的道路上发展。

记住，尽管如此，利润仍旧是公司最终的财务目标。

5库存周转率

货物留在公司货架上的时间越长，这些资产的回报率就会越低，而这些存货的价格也更加容易下跌。这也就是你为什么希望你的存货不断流动或“周转”的原因。

留意库房里很久没动过的产品，及时采取 措施 ，消灭库存，你需要最充足的资金流来支持公司的运营。

6.公私财产要分开

现在有不少小公司均为创业者独自经营，因此，这就会出现一个问题：财务公私不分。

本来生意的现金周转、利润水平都处于相对理想的状态，但个人的高消费足可以严重影响生意的财务状况。同时，尽管是“肉烂在锅里”，但由于财务公私不分，很难使小公司正常发展。

7.防止小额开支变巨额开支

在小公司里，许多小额费用加起来，会成为一笔很大的费用。尤其是当你允许你的雇员可以不经你的批准，就直接去订购产品、存货和办公用品时，情况就更是如此了。

当然，为了小店的发展，你不得不放手让你的雇员直接去干一些工作，包括一些购买工作。

但是，如果雇员不加节制地在这里花几百元，在那里花几百元，加起来就是上千元。

把这些项目综合起来看，你愿意花上千元吗?如果答案是否定的，你就需要从所有这些项目对小公司的综合影响上来考虑超过一定数额的费用花得是否值得，而不是只看相互分离、彼此互不联系的购买项目。

8.合理分辨支出

公司创业之初，需要严格把控支出，例如高档办公室，花费高昂却不能得到立竿见影效果的营销活动，这类的支出可以暂时搁置，某些高价的软件也可以寻找代替品。

但是一个商业计划书，一次 市场调查 ，一场目标明确效果明显的营销活动还有一个好的税务财务顾问，这样磨刀不误砍柴工的钱可是不能省的哦。

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俱乐部营销论纲

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《销售与市场》2000年第七期， 2000-07-20， 作者: 王金池， 访问人数: 3660

俱乐部营销是一种网络式营销方式。这种方式无论是在国外，还是在国内都已受到日益广泛的关注与应用。目前已有为数众多的国内企业，尤其是服务性企业，采用了俱乐部的营销方式。�

一、俱乐部营销的概念及其功能、特征

所谓俱乐部，笔者认为就是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。俱乐部营销即是指企业通过组建俱乐部吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式。

1.俱乐部对于顾客的功能：

（1）社交功能。比如：以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。

（2）娱乐功能。俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。

（3）心理功能。成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。

（4）力量功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大。

2.俱乐部营销的特征�

（1）会员制。采用俱乐部营销体制的企业，一般来说都实行会员制的管理体制。其营业对象主要是加入本俱乐部的会员。

（2）资格限制。一般来说各种各样的俱乐部都有自己独特的服务内容，其服务有一定的共性，往往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件。

（3）自愿性。是否加入个一俱乐部，完全建立在自愿的基础上，而非外界强迫所致。

（4）契约性。会员和俱乐部之间以及会员之间的关系，建立在一定的契约基础上。

（5）目的性。它有一定的共同目的（如社交、娱乐、科学、政治、社会活动等）。

（6）结构性关系。俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系。

二、俱乐部产品的特点及其适用范围

1.它的效用取决于网络的人数，生产的公共品需要以大量的使用者为前提。

2.它是公共产品。开始创建网络时成本很高，后加入者所花成本就要低廉得多。在一般情况下，成员不会轻易脱离。

3.俱乐部只生产适合俱乐部成员的产品。

在今日市场细分化倾向日益明显的情况下，企业（特别是服务性企业）如果能在自己的目标市场上按照俱乐部的经营方式，从多方面、多角度、全方位地满足顾客的需要，对于培养忠诚顾客、提高经营业绩将起到良好的作用。

据上分析，笔者认为适合开展俱乐部营销的企业类型主要有以下几个方面：娱乐场所、出租业务、饭店客房、浴室（包括桑拿等各种类型）、信息服务业、社交服务业、健美中心、运动场所、饮食服务、旅行服务、购物场所等。

三、俱乐部营销的现状及存在问题

很久以来，就有许多公司建立了一种围绕其产品营销的俱乐部观念，当顾客一旦参与购买或承诺按一定数量购买、或者缴纳一定的费用，就自动成为俱乐部会员。我国近年来也出现了各种各样的俱乐部组织。几年前，北京的长安、京城以及其他一些高档奢华的俱乐部还令普通人可望不可及，但如今俱乐部正以各种形式悄然出现在你的身边。目前北京的俱乐部阵营颇有遍地开花之势，汽车、卡丁车、攀岩、滑翔伞、潜水、读书、收藏等各种形式的俱乐部纷纷涌现。这些俱乐部大体分为娱乐性、健康性、文化知识性三类，无论哪类，都顺应了当前休闲生活的潮流，体现了人们生活质量上的可喜变化。

在北京、杭州、西安等还出现了诸如幼儿保健、家电维修、摩托车维修等会员制的服务机构，并吸引了相当的顾客。南京近年来也出现了各种形式的俱乐部组织。如保龄球俱乐部、高尔夫球俱乐部、弓箭俱乐部、健美俱乐部、乒乓球俱乐部、夕阳红中老年俱乐部等等，不一而足。这些俱乐部尽管尚存着这样那样的问题，但都取得了一定的成效。

综观我国现有俱乐部营销组织，普遍存在以下几方面问题：

1.贵族化倾向严重。例如北京国奥垂钓中心金卡15000元至18000元；深圳三门岛游艇会基地，首期100名会员每名15万元，团体会籍20万元。在其他俱乐部，类似的情况比比皆是。

2.没有确实把握俱乐部经营的实质。社交和兴趣相投的娱乐活动、定期聚会与互相交流是俱乐部的灵魂，而现有的俱乐部有些根本不重视这方面的组织活动，达不到应有的效果。

3.目标市场不明确，市场开发程度低。俱乐部营销应有明确的目标顾客，而现有的俱乐部还往往停留在以大众为目标市场的阶段上，没有或很少根据不同顾客的需要对市场进行细分，市场开发程度很低，远远没有满足各类顾客的需要。

4.服务深度不够，没能和顾客建立起一种结构性关系。俱乐部与会员之间应具有一种一对一的个性化结构性关系，这样才能充分满足会员的各种要求，也有利于培养企业的忠诚顾客。现有些俱乐部在这方面未能和顾客建立起这样的一种关系。这可能导致好不容易发展的会员被其他企业轻易挖走，给企业造成重大的损失。

5.利益组合不明确。很多企业虽然名为俱乐部，也实行会员制销售，但除此之外再无其他，会员只不过因消费额高而得到一定的折扣而已。提供如此原始而简单的利益组合（或者干脆说根本没有进行组合），在现在价格战越打越激烈的情况下，根本不可能真正打动顾客的心。

6.宣传、沟通不够，网络不健全。许多俱乐部知名度较低，根本不为人所知，会员稀少，自然会失去对顾客的吸引力。

7.承诺不能兑现，顾客缺乏安全感。许多俱乐部在招收之初，花言巧语许下了许多让人心动的承诺，但过后却没能兑现，以致招来顾客的投诉。更有甚者，竟借俱乐部之名，行骗会员入会费。

四、俱乐部营销的前景

在西方有人提出未来的经济将是网络社会。在这个网络社会里，市场与等级制度之间、市场与国家之间、企业与消费者之间的制度模型将是十分关键的制度。笔者认为俱乐部有可能成为企业与消费者之间的制度模型最为重要的组织形式之一。

美国著名营销学家菲利普·科特勒指出：对未来的市场来说，首要的问题是通过帮助顾客解决实际问题、了解顾客的心理、降低管理费用并做好销售服务等措施赢得他们的信任，建立起本店的信誉。值得注意的是在赢得新顾客的同时也不要失去老顾客。现在拢住顾客不容易，顾客满意并不等于就是对商家的信任，只要有一批忠心耿耿的老主顾才能保证财源茂盛。因此，无论是现在还是在将来，要想取得成功就必须建立一套完整的顾客档案资料，其中包括他的全部历史资料、简历，甚至个人爱好，以便加强与他的联系。在这方面，俱乐部的营销体制应能发挥很好的作用。

美国著名的未来学家托夫勒在第三次浪潮理论提出，未来的社会将是生产者和消费者合一的社会，而这些人又是成群结伙的。这一论断无疑又是俱乐部理论的又一佐证。

就我国的现实情况看，俱乐部营销方式也有着可靠的基础。调查表明，当代中国城市居民，有交往愿望的占40.2％，很愿意交往的33.5％，两者相加达73.7％。另一方面，无论是工作领域还是生活领域，城市社区中人际互动的情感色彩都有淡化的趋势，这直接引发或强化了人们内心孤独的心态。据北京市的一项民意调查显示，近80％的市民长期或不同时期有过较强烈的孤独感和社会隔离感。

笔者在1999年组织学生做过一次调查。调查以公园游客以及南京城市居民为对象，共取得有效问卷1063份。调查表明，有14.3％的人表示自己很希望日常生活中有更多的俱乐部组织活动，有45％的人表示希望日常生活中有更多的俱乐部组织活动；接近30％的人表示如果俱乐部有活动，即使下雨天也会去参加，51.7％的人表示如果俱乐部有活动，即使严冷的冬天也会去参加。当被问到参加俱乐部活动每个月能够承担多少费用时，1.22％的人回答说能够承受120元以上的费用；3.85％的人回答说能够承受80元～120元的费用；21.54％的人回答说能够承受30元～50元的费用；47.5％的人回答说能够承受30元以下的费用。从调查结果来看，社会上有许多人强烈希望有更多的俱乐部活动来丰富自己的生活。

我们有理由相信，在未来的社会里，俱乐部作为一种社会组织形式和一种营销方式，完全有可能得到很好的发展。

第一次了解袁崇焕这个人物，是从金庸小说《碧血剑》里得知的。

那时正值青春期，心里怀揣着一个如梦似幻的江湖梦，只喜欢看书中的侠客们，白衣如雪，来去如风，在纷纷扰扰的江湖中，快意恩仇，而对袁崇焕这种历史人物，只有个模糊的影子。

小说《碧血剑》中对袁崇焕的描写，着墨不深，是片面化的，主人公是袁崇焕的儿子袁承志。

书中描写袁承志少年时，被人带到华山之巅，拜当世第一高手华山派掌门，神剑仙猿穆人清为师，习得绝世神功。后来又得穆人清的至交好友，木桑道人指点暗器功夫，兼并当世两大高手的武功集于一身，又阴差阳错在华山后崖的绝壁中，发现了一个洞穴，在洞穴中获得了一代怪杰，金蛇郎君夏雪宜的武功秘籍，还有金蛇郎君的神兵利器-------金蛇剑。

袁承志少年风华，武功盖世，当真是矫矫金蛇剑，翩翩美少年。（书中的美少年是指后来女扮男装的温青青。）

袁承志艺成下山，这时江湖中，已再无敌手。

好了，江湖梦暂且先醒一醒。

现实中，袁崇焕的后代承字辈里，有承芳，承杨，承枢，承柏，承洪，承济等等，唯独没有承志。

袁承志是金庸老爷子杜撰出来的。

不得不佩服，金庸老爷子的创作手段之高明，用真实的历史背景，结合虚拟的人物情节，真真假假，错出错进，把现实和虚幻糅合的妙到毫巅。

金庸小说的独到之处便是，历史背景是个筐，传统文化里边装。

这里面把中国千百年来积淀的文化几乎来了个一锅烩，什么阴阳五行，易经八卦，医药问卜，琴棋书画，拳经武术，人情世故，爱恨情仇，在小说里无一不是举重若轻，信手拈来，构成了一个错综复杂，光怪陆离的武侠世界。

金庸的武侠小说影响了几代人，相信很多人对文史的启蒙，都是因为看了金庸老爷子的武侠小说。至今为止，还有很多人靠金庸吃饭，翻拍了大量的金庸武侠剧。形成了一个巨大的金庸题材的产业链条。

所以说，一个作家的伟大，要看他究竟养活了多少人。

好，金庸老爷子的伟大我们也暂且告一段落。因为我们要说的主题是袁崇焕。

袁崇焕，字元素，号自如。出生于明朝万历十二年。焕代表火光，明亮辉煌，灿烂夺目。照亮了别人，同时也燃烧了自己。

袁崇焕的一生，如熊熊烈火一般，随疾风略过，燎原千里，最后燃烧到生命的尽头，终归熄灭。

袁崇焕的争议从他的籍贯上就开始了，有人说他是广西藤县人，也有人说他是广东东莞人。

名人的籍贯和故居总是有人争抢的，说到底无非是为了利益，天下熙熙攘攘，皆为利来利往。

争来争去，比较靠谱的结论是，袁崇焕的原籍为广东东莞水南村，他自己也自称是东莞人。这个结论我是认可的，因为袁崇焕的性格很符合广东人。

广东人是个特殊的种族，本人因生意关系曾多次客居广东，对广东人的性格有些了解，通过广东人的性格和袁崇焕的性格印证，认为袁崇焕为广东人还是比较贴切的。

广东地处华南，以前的原住民更多带有马来人种的特点。要说中国是个复杂的人情社会，这个论点在广东似乎不起多少作用。在广东，人人为了生计忙忙碌碌，为了钱和事业，广东人可以放弃一切，什么人情世故，嘘寒问暖，在他们身上根本体现不到，甚至在街边买瓶水结账时，店主连眼角都不向你撇一下，大有爱买不买，你不买有的是人买的态度。

广东话也是一种独特的语言，发音时舌头不抬，顶住了下牙床，像是被人掐住了脖子，鼻腔脑腔一起共鸣。老话形容的好，天不怕地不怕，就怕广东人说官话。

广东是绝对的文化沙漠，广东人最大的特点便是，能吃苦，务实。广东人对理论不感兴趣，更不会跟你聊人生，文化，政治。他们看重的是效率和价值，什么事先干了再说。

这是一群活在自己价值观里的种族，他们普遍没有学会与人相处，与世界相处。他们身上缺少一个东西，这个东西叫做情商。

那么说，没有情商能混社会吗？

要分地域，至少在北方政治体系的板块中，没有情商混社会是行不通的。

袁崇焕就是不带情商玩政治，最后成为政治牺牲品的代表。

没有情商的袁崇焕，是怎样戎马倥偬爬到人生的巅峰呢？这就不得不提到他人生中的三大宿敌。

第一个绕不开的宿敌便是，可怕的努尔哈赤。

努尔哈赤生于1559年，袁崇焕生于1584年。

努尔哈赤比袁崇焕大二十五岁，估计努尔哈赤率领部队，驰骋疆场，开疆扩土时，袁崇焕还在广东考公务员。

努尔哈赤出生在一个彪悍的少数民族部落，这个民族叫女真族。

女真族在当时又分为两个强大的部落，一个就是努尔哈赤所在的爱新觉罗部的建州女真，一个是叶赫那拉部的海西女真。

女真族，世代居住在，明朝辽东一带的莽莽林海之中。努尔哈赤从小生活在环境恶劣的深山老林，饿了打熊，渴了饮泉，没事还顺手挖点老山参。身强体壮，勇猛异常，没学过兵法，却无师自通。打起杖来，排兵布阵，不用看沙盘，用树枝在地上画阵型，仿佛真山真水尽在眼前，属于典型的军事天才。

大明朝当时的辽东局势非常混乱，游牧民族和渔猎民族经常在大明边境侵扰。游牧民族和渔猎民族有别于汉人的农耕民族，他们不会种地，不会驯化小麦，不会纺织，不会烧制瓷器。轻工业，手工业通通缺失，当他们物资匮乏自己又不会生产的时候，他们只有一个简单粗暴的办法：抢。

游牧民族的代表为蒙古族，渔猎民族的代表为女真族。

蒙古族又分为几大部落，如插汉部，泰宁部，朵颜部等。

女真族也分为几大部落，如王杲部，叶赫部，哈达部等。

这些部落在大明辽东边境上，烧杀抢掠，无恶不作，可以想象当时的辽东边境上简直乱得一塌糊涂。

直到大明朝派来了一位猛将，暂时褐止了这番混乱之像。

这位猛将的名字叫李成梁。

李成梁的确够猛，骁勇善战，所向披靡，而且喜欢出阴招，什么设陷阱，打闷棍，反间计，诈降，绑票儿等下三滥手段屡用不爽。少数民族的人本来都实在，哪里挡得住这么多花花肠子。再加上李成梁打强不打弱，谁强大就灭谁，出头鸟越来越少，十年之内各部落死伤殆尽，弱小的龟缩不出。辽东大地上尸骸遍野，死亡的气息笼罩着山川河流。

从来打仗没有不死人的，所谓一将功成万骨枯，是真实的写照，在战场上，多死个把人实在无关紧要。但在堆积如山的尸体当中，却有两具不寻常的尸体。

这两具尸体，一个叫觉昌安，一个叫塔克世。

觉昌安有个孙子，塔克世有个儿子，他们的孙子和儿子是同一个人，这个人就是努尔哈赤。

面对着爷爷和爸爸的尸首，努尔哈赤的心中燃起了熊熊烈火，该死的大明朝，占据着花花世界，锦绣河山，挥霍着无尽的资源却不与我们分享，用长城把我们隔绝在这苦寒之地，忍饿挨饥，还害死了我的亲人，我和你们一天二地愁，三江四海恨！我立誓要推翻大明，报仇雪恨！

但不是现在，现在我还不够强大，至少还不如李成梁强大。

不过没关系，擦干泪，不要怕，至少我还有十三副铠甲。

努尔哈赤召集了族人，拿出了祖传的十三副铠甲，宣布起兵。当时二十五岁的努尔哈赤，带着部队，南征北战，东荡西杀，仅用三十多年的时间便统一了女真，建立了政权，集重兵于辽东，这时的努尔哈赤，已俨然是个王者。

现在我已足够强大，现在我已不用再怕，抽出腰间的马刀，刀锋所向，大明的锦绣江山。

那么说面对努尔哈赤的崛起，勇猛的李成梁就任由他一天天的做大吗？

对。

因为在李总兵的眼里只有强大，对于弱小的对手，李总兵根本不屑一顾。而努尔哈赤一直在扮弱小，装可怜，躲在李总兵的视觉盲区里，不断地蚕食周边部落，一点点壮大自己的势力，直到努尔哈赤统一了女真，他的骑兵纵横辽东，无人能挡之时，传来了一个振奋人心的消息。

李成梁去世了。

纵寇为患，流毒无穷。

眼一闭，腿一蹬，听蝈蝈叫去了。李成梁，一个彻底的千古罪人。

这时的努尔哈赤在辽东一带，已无人能敌。

万历四十六年，努尔哈赤以七大恨诰天，正式向大明朝宣战。今岁，必征大明国。

所谓的七大恨就是七个开战的理由。

一个人去跟别人打架是不需要理由的，但要带领成千上万人出去打仗，就必须有个好借口，尽管心中的真实想法就是去抢劫，也要找个漂亮的借口，这就叫师出有名。

努尔哈赤的部队叫八旗兵，八旗兵实行军事化社会管理，闲时为民，战时为兵。平常不打仗的时候以打猎为生，开战时，把脸一抹变成了威风凛凛，杀气腾腾的八旗兵。

努尔哈赤是自成吉思汗后，四百年来世界上罕见的军事天才，他军纪严明，统兵如神，他手下的八旗战士，在此后的两百年里，风靡世界，所向无敌。铁骑横跨北陲大漠，南疆高原，扩土万里，威震四邦。

清朝全盛时期的领土，覆盖亚欧大陆的大面积土地，连外蒙，朝鲜，越南，琉球，俄罗斯东部尽属中国领土。已经大大超越了今天的中国领土版图。

当时努尔哈赤的部队（大明称之为后金）和大明朝交战，接二连三杀得明军全军覆没，几乎每个战役都是以少胜多。

努尔哈赤起兵以来，百战百胜，从未落败。那是因为他还没碰到一个人。

这时的袁崇焕已考中进士，正在福建邵武做县长。

边防的战况接二连三的传来，以广东人察觉商机的敏锐度，袁崇焕断定自己成就功名的地方，必在辽东。

袁崇焕开展了自我营销的手段，无论走到哪都高谈阔论辽东的战事，展示自己的军事才能，还经常写一些军事论文，终于在他到北京述职的时候，被御史侯恂看中（桃花扇里侯方域他爹），举荐他为兵部职方司主事，进了中央政府的国防部。

就在袁崇焕进国防部任职不久，努尔哈赤的后金部队，势如破竹，锐不可当，短短几年，消灭明军数十万，抚顺，开原，铁岭，沈阳，辽阳相继失守，兵峰正劲，直逼山海关。

北京宣布戒严，进入一级警戒状态。

那么说为什么大明的军队，以数十倍的人数优势对后金部队，总是屡战屡败，甚至一触既溃，像中了魔咒一般？

成因很复杂，我们先从武器装备上来分析。

由于火药的发明，明朝的武器装备，已经进化到了冷热兵器交替使用的时期。

明朝前期的火器技术，曾经领先于世界，但经过长期的和平时代，明朝后期的火器技术，反而逐渐落后。

生于忧患，死于安乐。这句话一点不假。

当时的明军部队，在武器的配给上属于冷热兵器交替作战。鸟铳这种武器几乎人手一杆。

鸟铳这种兵器，外型奇特，铳管又细又长，火药在铳管内充分燃烧，加强d丸的最初速度，可以采用不同的射击姿势，杀伤敌人。

鸟铳平射时，射程为八十步，仰射为三四百步。近战时，可将铳身倒转过来，当大木棍子抡砸。缺点是不能连续射击，装填火药时间过长，每射击一次就得装填火药，就在你装填火药的工夫，对方的骑兵已至眼前，短兵相接，鸟铳干不过马刀。

鸟铳有个最致命的缺点，多次射击后，铳管过热，会出现炸膛的现象。很多明军在使用时心生怯意，要知道，在战场上须臾之间，瞬息万变，稍一分神，恐怕就把命丢掉了。

我们再看明军的另一个武器装备，西式武器，佛郎机。

佛朗机是明朝从葡萄牙引进过来的。随后加以仿制改装，因为当时对葡萄牙的国名称为佛朗机，所以武器也沿续其名称。

佛朗机，由子铳和母铳构成，母铳管身细长，口径较小，铳身配有准星，照门，可对远距离目标进行瞄准射击。子铳负责事先装填d药以备使用，作战时，可轮流装入母铳发射，提高了发射的速度。缺点是，子炮与炮腹间缝隙过大，造成火药气体泄漏，射程不远，仅仅一百步。

致命缺点仍然是，炸膛。

由此可见，明军虽然拥有火器这等科学技术，但因为射程不远，穿透力和破甲性不高，装填速度慢，准头差又爱炸膛这些致命缺点，导致火器在战场上的战斗力大打折扣。甚至有时候不但发挥不了最大性能，反而成了士兵手中的累赘。

既然火器不灵光，我们再看看冷兵器。

明军士兵手中最为普及的冷兵器，便是刀。

刀这种兵器属于近战兵器，在肉搏战中起到了至关重要的作用，在野战，巷战，等近身搏斗中亦是不可或缺。

明朝时期，日本倭寇多次袭扰沿海，受日本太刀和打刀的影响，明朝部队加入了单刀和倭刀在军中使用。各类短柄、长柄刀具相聚混杂，形制过于复杂，外型五花八门。

在明军的众多刀具中，首当其冲的便是-----雁翎刀。

雁翎刀，刀身较为平直，刀尖略微上翘，宛如大雁身上的翎毛一般，刀身流线漂亮，如一泓秋水, 一洒而出。

不过大家千万别被此刀漂亮的外型蒙蔽了，这是在战场上杀人无数的人间凶器。

雁翎刀刀背宽厚，劈砍势道大，破甲性极强，刀身上有一道血槽，用以放血，是为了避免洞穿敌人身体时，受到肌肉紧缩而抽不出来。最可怕的是，刀尖与刀背连接处有一小段开刃，形成多开刃，用今天的话说叫反刃。由于两面开刃，刺入敌人身体时会导致对方伤口创面过大，失血过多而死亡。

当真是：肩宽背厚刃飞薄，杀人不见血光豪。紫微微蓝瓦瓦，霞光万道瑞霭千条。

《千家诗》里收录过一首关于此刀的赞颂：

大将生来胆气豪，腰横秋水雁翎刀。

风吹鼍鼓山河动，电闪旌旗日月高。

天上麒麟原有种，穴中蝼蚁岂能逃。

太平待诏归来日，朕与将军解战袍。

与雁翎刀其名的便是雁翅刀了。

雁翅刀，属于雁翎刀的改良升级版。刀背厚，刀体重，刀尖与刀背的连接处，有类似大雁翅膀的波浪形状。这个设计挺变态的，如果被雁翅刀刺中要害，就算被侥幸救活，伤口也会因被雁翅刀的锯齿刃豁大，不易愈合，最终导致发炎化脓，在医学不发达的时代，伤者就只能等死了。

戚家刀的出现，又大大的改进了刀具在战场上的实用性，戚继光多年与倭寇交战，吸取了日本刀的优势，加以改良，戚家刀刀体姿态流畅，刀身细长成弧线，刀刃靠近护手部分较宽，加强了在战场上的劈砍性和突刺性，双手刀和单手刀都有，灵活运用，不拘一格。

不光刀具丰富，刀术也要精良。

通常我们在武侠电影中看到的侠客，手持一把单刀，舞得上下翻飞，银光罩体，直教人眼花缭乱。如果你认为这就是刀术，我只能说你想多了，这只是电影而已。

这并不是刀术，充其量只能算是体 *** 表演。

这种耍法到了真正的战场上，恐怕瞬间便被人秒杀了。

真正的刀术既简单而又实用，要结合战场上的实际情况。

在千军万马的阵战中，刀法的使用动作其实只有两个:劈斩与刺击。

其余的刀法都是这两个动作衍生出来的，无外乎磕、撩、绞、戳等小动作。

在战场上，上下劈斩和突刺，再加上这些小动作才能有效的杀敌，达到刀劈六合的目的。

那么说，精良的刀具和刀术，能给明军在和后金部队作战中起到优势吗？

答案是不能。

因为再锋利刀具，再强的刀术，也只能在步兵近身的格斗中发挥到最大的优势。

明军忽略了一点，敌人并非是步兵，而是是弓马娴熟，凶猛异常的骑兵。

下面我们就该看看后金部队的武器装备了。

比起明军复杂的冷热交替兵器，后金部队的武器装备简单的不能再简单了。

总结起来就八个字:弓马娴熟，骑射精良。

这句话看似简单，却需要士兵日积月累的军事素养。首先弯弓搭箭就是他们日常生活技能。

后金部队属于渔猎民族，经常进山打猎，钻山入林，在茫茫林海中穿梭往来。密林之中什么野兽都有，獐子、紫貂、野鸡、狍子、野猪、雪兔等等，种类繁多。这些野兽行动迅速之极，非常难打，要想打到好猎物，弓箭是必不可少的武器。

弓箭应该算是人类发明中比较重要的武器。

弓箭的使用方法很简单，手拉弓弦迫使弓身弯曲，储存能量，再猛然松开弓弦，使弓身迅速把储存的能量激烈地释放出来，同时搭在弦上的箭，便会激射而出，这就是弓箭。

弓箭这种简单而伟大的武器，使人类不必再冒着生命危险近身肉搏，从而可以在远距离上，准确有效的射杀目标，这也是人类双手最伟大的一次延长。

弯弓射箭是个力气活，没有两膀子力气可拉不开这弓。所以得先练基本功，什么弓刀石，马步箭，站腰腿，吊膀子各种练法，恨不得练到，两膀一晃便有千斤之力的地步，力量练出来后，再练眼力，练准头。等所有功夫都练到了，那时候再弯弓射箭，那可真是，弓开如满月，箭去似流星。

据说后金军中好的射手，可以站在湖面上射穿水中激速游动的大鱼。一箭射入水中，箭簇透水穿波，疾如流星快似闪电，无论鱼有多大，鳞有多厚，哪怕是带盖儿的王八，都能一箭穿心。

可以想象，若是这种善射控弦之士，在后金军中多达数万，无疑是大明王朝的悲哀。

弯弓射箭不但是个力气活，也是个技术活。手法通常分为三种:捏箭式，地中海式和蒙古式。

捏箭式，一般都是初学乍练的人用，也就是，用食指和拇指捏住箭尾，当弓弦拉到极限之时，摩擦力再无法留住箭矢，箭自然射出。然而这种手法，无法令箭矢达到更快的速度，也无法用于硬弓。除非，射手练过一阳指或d指神通之类的功夫，拥有超常的指力，否则连只猪也射不死。

地中海式手法，盛行于西方世界，由食指勾弦搭于箭尾之上，中指和无名指勾弦位于箭尾之下，同样还是在考验射手指力的极限。

而我们古老的中国，早就发明出一种独步天下的射法——蒙古式射法。当然这个名字，也是西方学者命名的。

我们才不去考验我们自己指力的极限，被弓弦反复摩擦手指的滋味可不好受，我们发明了一个小工具，这个小工具直到今天，也是风靡天下的古董装饰。

这个小工具叫做扳指。

扳指配戴于拇指指节处，扳指内侧有一道弦槽，用以勾住弓弦，食指和中指只需要压住拇指，加强力道就可以了，不必再考虑手指的感受，剩下的活交给臂力。两膀一较劲，将弓拉满，只要松开拇指，百步射程内，射杀一切有生目标。那可当真是，射杀山中白额虎，快逐丰狐搜狡兔。

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