纵观所有成功人士，他们并非一下子就取得成功的，有许多人都是在基层中一步一步地实现成功。我精心为大家搜集整理了从基层做起成功的人物，大家一起来看看吧。
从基层做起成功的人篇1：唐骏
我在进入微软之前，其实已经拥有了3家公司，但我还是决定从微软的软件工程师做起，如果我一开始就说要应聘总裁的职位，比尔·盖茨肯定认为我脑子坏掉了。
——唐骏
人在社会上生存，无论做任何事情，想一步成功都是很难的，只有努力从底层做起的人才能稳扎稳打，能上能下。
唐骏说：“有些人刚进公司，就说‘我要成为一个CEO’，其实这是非常不现实的一个规划，因为从一个普普通通的大学 毕业 生变成一个CEO需要一个很漫长的过程，你把自己的规划定得太高，你会发现经过两年的努力，离CEO的距离跟两年前是一样的距离的话，那个时候你就很可能会放弃自己的追求。”
每个人都希望早日实现自己的职业理想，但是应该懂得，实现职业理想是一个漫长的积累过程，它就像盖房子，首先要做的就是把地基打好，然后再一块砖一块砖地垒实，然后再一层层地盖下去。长此以往，你会发现一座大楼已经在不经意中一天天地盖了起来。
唐骏于2004年2月就任盛大公司总裁，在此之前，唐骏从1994年进入微软一直到1997年，在微软总部所做的第一份工作就是当一名软件工程师。后来，1997年因工作出色，唐骏才被委派到上海成立了微软(中国)技术支持中心。此时，唐骏仍然不变的是刻苦勤奋，从底层做起的精神。到2002年3月，仅4年半时间，经过唐骏不断的努力微软(中国)技术支持中心从最初的27人发展到了400多人。
随后，3月20日微软(中国)公司总裁兼总经理高群耀辞去总裁职务，唐骏便于3月26日正式被微软总部任命为微软(中国)总裁。
想成功，就要有一种从底层做起的精神。这个道理其实古人早已明白，生活在春秋时期的老子早就说过：“千里之行，始于足下不积跬步，无以至千里不积细流，无以成江海。”
任何事情都是一步步从小到大，从少到多，从低到高积累而成的。一个刚刚毕业的大学生一步就想踏上管理的宝座是很不现实的。要想实现自己的职业理想，就必须从小事做起、从底层做起，不断积累 经验 ，不断磨炼意志，不断提高自己的能力，这样，提升才有可能成为水到渠成的事情。
从基层做起成功的人篇2：汪海2000年时，汪海还是中国科技大学计算机专业的一名学生。那一年他第一次接触网络交易。然而几年后，这个26岁的年轻人在合肥的高新技术开发区拥有了自己的网络公司。他创办的合肥论坛已经成为安徽第一人气社区、中国最成功的区域论坛之一。
8元钱的赢利
汪海在上学时是个穷孩子。当时他每个月的生活费才60元，而其他同学基本都在200元左右。他爱玩电脑游戏，时常在上体育课的时候溜出去打游戏，但玩得并不快乐，在他每月60元的生活费中，只有5元钱可以用来零花，其余要用来吃饭。但他知道家里生活也比较艰难，所以从不向家里多要钱，总是试着自己想办法，“如果能自己挣钱就好了。”汪海当时总是这样想。
真正刺激他的一件事发生在2000年。那年他外公病逝，他回到距离合肥50公里的安徽舒城农村老家料理外公的后事，他吃惊地发现，外公外婆一辈子的财产竟然才有600元。在外公去世前的几天里，老人一直处于昏迷状态，有一次清醒后的第一句话就是叮嘱外婆：“我那件衬衫里还有10元钱，不要忘记了。”
“这让我第一次意识到自己的贫穷。”汪海说。
这时，很早去深圳工作的哥哥在电话里对汪海提到了当时最热门的电子商务。当时学校并没有和互联网相关的课程，汪海对电子商务的理解仅仅是企业可以通过网络交易，但怎么交易，他的大脑里是一片空白。
2000年下半年，汪海尝试着通过朋友的xyk，花了十几美元买到一个国际域名，建立起自己的第一个网站——“中国营销网”。为此，他还花了300元买了一台二手的286电脑。
通过这台连外壳都没有的电脑和一根电话线，汪海开始做起代理网络域名(即网站地址)的生意。几个月后，一位上海的客户通过EMAIL找到了他。这个大二学生尽量让自己在回信中表现得老练和成熟，最后做成了第一笔生意。“那个网络域名我买来是80元，卖出去是88元，挣了8元钱。”
当时提供这类服务的企业并不多。在随后的几个月内，汪海的业各呈现井喷之势，每个月的赢利达到3000元左右。那时候，合肥市普通职工每个月的收入才1000多元。
2001年9月18日，在这一天之内，汪海挣了4万多元。在新浪网一项新推出的网络推广业务中，他为他所代理的企业预定搜索关键词，每个词预定费是8000元，新浪给汪海的价格是4000元。在这一天内，他从一大早就开始预定，一天预定了十几个词。“激动得都发抖，这一天记忆深刻。我感觉自己那天做梦都笑出了声。”他说。
此后，汪海开始代理企业的网络推广业务，他的主要客户是鲜花快递企业和翻译公司。“因为这两类公司在网络推广中投入最大。”他说：“还有一类就是成人用品。”在一段时间内，他垄断了全国这两类公司推广业务的80%。“我知道他们需要什么样的服务，知道他们什么时间需要服务。”
“汪海做事很容易”
早在毕业前，汪海的异常举动就引起了父母的不安——间隔一两天，自己读大学的儿子就能收到数额不等的汇款单，就连送信的邮递员也觉得奇怪。在2001年，汪海与客户资金的往来还是通过邮局汇款进行。
有一天，父母终于憋不住了。他们严肃地质问汪海：“你这些钱从哪来的，你是不是在做违法的事情?”汪海解释了半天，父母也没能明白。
对于他毕业后的选择，父母坚决认为应该找一份稳定的工作。他们一个是老师，一个是工程师，对他们来说，儿子大学毕业却在家呆着，怎么也说不过去。一直到2003年汪海成立公司后，他们才有勇气告诉周围的熟人：儿子的工作是搞电脑的。
2002年7月毕业前，汪海仍然不知道自己是应该继续经营中国营销网呢，还是去另一家企业做总经理助理。当时那家企业给他开出的月薪是5600元。此时，一个广州的客户表示愿意出价5万元收购他的“中国营销网”，这让汪海看到了希望，他最终下定决心准备干下去。
当时，国内三大门户网站先后公布自己第二季财务 报告 ，它们以不同的方式宣布中国互联网已经告别了烧钱时代，开始步入赢利阶段。互联网经济自2000年低迷之后，开始缓慢复苏。
这种复苏也体现在汪海身上，就在这一年时间内，他每天早上8点起床，凌晨2点睡觉。吃饭只用5分钟解决，体重下降到100斤以下，但生意好得出奇。“毕业后的一年内，我基本上是人间蒸发了，因为太忙了。”他的工作内容仅有两项-通过邮局收款、汇款，通过QQ、电话做客户服务。每个月有上万元的收入。
有一天，汪海终于觉得自己忙不过来了。他想到去人才市场招聘一些雇员，去了一打听，才得知必须 注册公司 才能进行人才招聘。于是他在2003年7月注册了一家网络公司招聘了9个人，正式创业。公司的名字是母亲取的一一海易网络，意思是“汪海做事很容易”。
23岁的汪海随后花了27万元买了一辆尼桑蓝鸟车，视为至爱。不过他的父母倒是不放心，他们和汪海签定了一个协议，必须带他们一起玩。于是，已经退休的父母在楼上楼下分管他两家公司的记账工作，每天早上和他一起坐车上班。
此时，联合利华等30多家跨国公司已将制造基地迁入合肥市。这个城市的另一个地方也开始变得人流如织。2002年是首届扩招大学生的毕业年，中国大学生就业出现拐点。就在汪海为选择左右为难时，145万大学毕业生涌向各地人满为患的招聘会。当年有37万本科生在家待业。 教育 部、团中央、劳动和社会保障部等部门不停地出台政策，号召到西部去，到基层去，甚至鼓励毕业生自己做老板。
从学生到CEO
外资的大量涌入，使这个中部省份的中心城市出现了不同以往的繁荣景象。但汪海发现，在这个拥有400多万人口的城市里，却一直没有适合本地网民发布信息的门户网站。他认为这是一个商业机会。
2004年底，他又创立了自己的第二家网络企业——肥肥网络公司，经营“合肥论坛”，提供本地的网络新闻。这个论坛很快成为合肥市著名的本地网络信息平台，有5万多注册用户，同时有3000人在线。
但一年后，这家企业依旧处于亏损状态。每个月的支出是2万元， 广告 收入为零。
正当汪海对这家网络企业存与留而挣扎之时，一家国内大型社区网站提出以45万元并购他的“烫手山芋”。他一下子认识到这个论坛的价值，决定撑下去。
到了2007年，似乎一夜之间，合肥论坛成了广告商眼里的明星。客户广告投放量从第一个月的3000元，到月均3万元一直到现在的月均5万元。这些广告客户中，有不少来自那些在开发区投资的跨国公司。
现在，这位年轻的首席执行官(CEO)不得不面对的是管理员工和公司发展的难题。
“他们昨天还叫你小汪，今天就是汪总，有点难以承受。”汪海一开始甚至不能适应员工对自己称呼的变化。第一次公司开会的时候，他说话都打哆嗦。
为了消除这种不适应感，汪海开始实行所谓的人性化管理。在最初的一段时间内，每天早上8点半，他带领员工齐颂《羊皮卷》，每两个星期会去KTV里 唱歌 一次，不定期地带员工一起出去吃饭、旅游。
但他很快发现，虽然与员工打成一片，但是员工们的锐气没有了。很多人开始对这个公司前途感到迷茫。有一次，汪海在厕所里无意听到自己公司两位员工的对话，一位充满疑惑地问另一位：“为什么汪总那么喜欢玩呢?”
“我才明白一个CEO的工作不仅仅是让员工感觉亲切，而是要把握公司发展的整体战略。”他说，“还必须与他们保持距离感。”
但他还是保留了洗澡的 爱好 ，他的口袋里装满了澡票。这是他与客户沟通的方式。
2008年初，合肥论坛正式引进战略投资者江苏三六五网络公司。三六五网络的战略投资者华商传媒，是上市公司华闻传媒子公司。因此，合肥论坛实际上已间接成为华闻传媒的控股门户网站。
据汪海介绍，合肥论坛在获得战略投资后，将对合肥论坛的发展不断注入资金，为论坛的持续稳健运行奠定基础，这也标志着论坛将会进入一个新的发展平台。
作为一个成功的年轻创业者，汪海对自己有着客观的认识。而这正是许多他这个年龄段的创业者所缺乏的。“管理者必须要对所管理的企业有一个评价，就像对自己的评价一样，要客观并且深刻。”汪海如是说。
从基层做起成功的人篇3：董明珠提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性 职场 励志 故事 。
为什么说董明珠的 创业故事 很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典 励志故事 。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就 说说 而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份z，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等 其它 厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!
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1、借势营销，你可能学错了
2018年高考前夕，奔驰、吉普、奥迪、大众等车企相继参与蹭高考热点的军备竞赛，比如北京现代汽车：
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你可能会有和我一样的想法，这张借势营销内容，看上去有点走心的意思，可总感觉很奇怪：高考和买车有什么关系，我搞不懂你想要做什么。
这样的借势营销仅仅是刷存在感，当然，刷存在感也有一定营销价值。只是把高考换成教师节或母亲节，或把logo换成舒肤佳，我们的感觉也没有什么不同。
我们的记忆具有选择性，如果外界事物和自己没有关联，我们很快就会忘记，尽管我们确实看到了。
就像地铁上擦肩而过的帅哥美女，即便见面时令你心头微颤，但走出地铁后，你也会忘记TA的样子。
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所以借势可以获得消费者的注意，但不一定会形成记忆。
可是之前我明明提到借势营销是符合记忆神经科学的，为什么到这里就不管用了呢？
我们需要先正视一个问题，科学规律是客观存在的，只是我们的主观理解经常出错。我们倾向于学习别人成功的结果，而不是成功的过程。
来看一个案例：
2018年华为研发费用达153亿美元，成为全球ICT行业老大，因此有人说企业想要成功就要像华为一样做研发。
可是初期的华为并没有巨额资金和如日中天的美国思科拼研发，又为什么最终超越思科了呢？华为成功的过程似乎更值得关注。
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上述借势营销之所以让消费者感到不知所云，转眼忘记，是因为这样的营销只是在模仿别人成功营销后的结果，而没有探究成功营销的过程。
通俗地说，第一个成功借势营销的企业，往往会取得大量媒体曝光，成为后来者的标杆。
后来者看到这样借势的成果后，就开始模仿，以热点事件为起点，强行寻找关联，突显自己的品牌。
所以他的营销逻辑是这样的：
（1）大节点：发现重大事件——高考；
（2）关联：确定关联方法——做海报+标语；
（3）小节点：突显品牌标识——加logo。
但是第一个成功借势营销的企业，很可能是这样做的，以2017年晨光文具的高考借势营销为例：
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(1)小节点：确定品牌特点——高品质文具，和学习相关的，属于高频消费；
(2)关联：发掘潜在关联——考试，写作业，学生礼品；
(3)大节点：锁定借势目标——毕业季，高考。
这两种借势营销，从表面上看都是利用高考来吸睛，但他们的逻辑顺序完全相反，所以营销结果也会不同。
看到晨光的借势营销海报，你可能会联想到当年用晨光的笔参加高考，或者给同学写毕业留言，你也可能会想要买一支晨光的新款商务笔。
但看到北京现代的海报，你不会想到要去买辆现代汽车，即便未来可能买车，你也不会想到北京现代真有情怀，我就要买北京现代，而是会花费大量精力反复比较几个主流品牌。
成功的表象路人皆知，成功的逻辑却异常深邃。我们需要把大部分精力放在底层逻辑上，而非成功的表象。
但如果你以为理解了这个营销逻辑，就可以利用借势营销，让消费者对你的品牌过目不忘，你可能还是会失望。
2、新方法，记忆关联营销
借势的热点会冷却，你很难每次都能和热点事件扯上关联。而且现在有太多后来者疯狂地效仿借势营销。这些借势营销的人和活动像潮水一样此起彼伏。
消费者越来越倾向于启动心理防御机制，抵制借势营销对自身消费行为的控制。即便某个企业刚好处于热点中间，没有借势的想法，也有可能被消费者打上“哗众取宠”的标签。
那还有什么办法能够让消费者对你的品牌过目不忘呢？
其实，接下来我要讲的方法还是基于上述逻辑，只是我们需要放弃随波逐流的借势，尝试把这个思维升级改造。
借势营销所利用的大节点就是当前的热点事件。而我们需要抛弃这种狭隘的目光，不要把传播节点局限在当前的热点事件上，而是扩展到更广大的世界。
那除了热点事件，还有什么节点对消费者的认知产生强大的影响力呢？
我认为具有强影响力的事物，还有很多，举个例子：
具有革命意义的技术发明——互联网
蔚来汽车、小鹏汽车等新兴车企，凭借“互联网造车”的大旗，风头盖过了BBA（奔驰、宝马、奥迪）。
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但本质上，互联网造车只是在传统汽车制造的基础上加上了智能互联的“外挂”。况且绝大多数核心技术仍然“垄断”在美、日、德等国的传统大牌车企手中。
这些新兴车企，把“互联网”这个强影响力的节点和自己绑定在一起，甚至有些行业榜单，也会把他们归入互联网行业，而非汽车行业。
由此，他们成功地从媒体对BAT的注意力中分了一杯羹。
如果说利用热点事件吸引消费者的注意力属于借势营销，那这种将自己品牌和强影响力节点进行绑定，从而形成记忆关联的方式，就叫作“记忆关联营销”。
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注：消费者介入程度低，意味着消费者很少花费精力来思考商品，容易因为外界刺激而更换其他品牌。
既然记忆关联营销有如此多的优势，那有什么具体的方法来建立记忆关联呢？
3、记忆关联有哪些种类
通过大量的案例分析，我总结了5种类型。
这些类型的案例，大多数人都会见过或听到一些，只是很少会想到他们的底层逻辑都是符合记忆神经科学的。
(1)相似关联
古代人们看到美女，会说“美若西施”，见到帅哥，会说“貌似潘安”。
这其实就是一种相似关联，把一个人的外貌和另一个大节点，即经典的帅哥美女形象进行绑定，从而加深人们对这个人的印象。
相似关联有什么效果呢？
比如范小勤长得酷似马云，所以我们叫他“小马云”，虽然绝大多数人并不知道“范小勤”是谁，但提到“小马云”，大家一定会想起那个小男孩。
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当然，外形的相似关联并不仅指人的相貌，也包括产品形态和组合。
比如大学时我做过一个家居装饰创业项目，我想要实现大规模个性化订制。
但是有经济学常识的人都知道，个性化订制和大规模制造是相互矛盾的。
于是我想到了把产品拆分成若干组件，把组件实现大规模制造，把拼装组合实现个性化订制，这样鱼和熊掌就兼得了。
但是该如何表达我的产品模式，才能让消费者更容易理解并且喜欢呢？
我想到了乐高积木，虽然乐高积木只有几种模块，但不同的组合拼接却可以实现各种形态。
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所以我确定的大节点就是乐高积木，关联就是两者具有相同的产品模式。
接下来我的记忆关联文案也顺理成章了：“XX个性家装，像乐高积木一样随心而变”。
如果这个记忆关联营销做到极致，就有可能出现“小马云”的现象：
路人甲：“乐高家装”怎么走呀？
路人乙：是“XX家装”吧？
路人甲：对，就是它。
除了外形相似之外，还有很多可以利用的相似类型：
相似的功能：第一代iPhone是什么？乔布斯说 “一个大屏幕iPod＋一个手机＋一个上网设备”（同时借用三大节点）；
相似的模式：从前的商业流量在地产商，现在的商业流量在互联网，所以互联网就是“网络地产商”（这个记忆关联目前已被BAT垄断）；
相似的产品：经常听到京东方，它是做什么的？它是中国的“LG”（韩国LG是全球液晶屏老大，京东方还没用这个记忆关联）；
相似的精神：我就支持罗永浩和锤子手机，因为他有乔布斯的精神，即便锤子被卖，老罗依然初心不改（和伟大的偶像精神绑定）。
相似关联是最容易利用的一种记忆关联营销方式。而接下来要介绍的几种，相对来说难度会提高，并且有一定门槛。
(2)从属关联
古人见面最爱自报家门，利用从属关系来进行记忆关联，突出自己的身份地位，让对方过目不忘。
这种记忆关联营销最成功的当属皇叔刘备。刘备虽然织席贩履，但是充分利用了汉室宗亲的大节点，并进行长期的强力的记忆绑定。
“我乃汉室宗亲中山靖王刘胜之后”一句，把刘备定位成了三国中唯一具有王权正义性的人物，关张赵马黄纷纷投奔。
从属关联放到现在仍然适用，比如我说“我是Grant”，你可能记不住。
但如果我说“我是全球顶级IT公司美国惠普的Trainee，我叫Grant”，你会更大概率记住。
类似的记忆关联营销，商业圈也很常见，比如宝洁系、阿里系、百度系。
互联网圈最著名的例子就是程维和滴滴，程维早年在阿里巴巴工作，负责过支付宝业务，属于阿里系极具典范的创业者。
这种阿里系的从属关联，成了程维和滴滴非常好的品牌背书，也是非常容易让人记住的品牌故事。甚至VC（风险投资）也会根据创业团队的背景来考虑是否要投资。
中国最大的数字阅读和文学IP平台公司阅文集团，在2017年从腾讯拆分出去，天然带有这种从属关联，几乎有阅文的报道，必然有腾讯。
此外，师出名门、书香门第、海外留学、考名牌大学、进大公司，本质上都带有这种营销动机。
从属关联具有一定资源性，并非所有个人和企业都可以使用。但是一旦你有机会用到，这将会是成功的“催化剂”（但不是“万金油”）。
(3)同源关联
同源关联和从属关联是对应的，它是指从同一个地方走出来的两个人或品牌。如果你有机会对同源的大节点善加利用，那将会产生像从属关联一样的营销效果。
中国知名商业顾问、《五分钟商学院》的主理人刘润老师，他在微信号和得到APP的课程中，多次提到当年他在微软工作时，和总裁唐骏的经历，包括唐骏如何给他面试。
这就无形之中把自己的品牌和“打工皇帝”唐骏形成了记忆关联。即使你不知道刘润是谁，只要你记得唐骏，那就会更容易记住刘润了。
更经典的同源关联案例，就是XX公司（暂时不告诉你）。
先来看一些品牌：
顶级品牌：SK-II
二线品牌：Olay（玉兰油）
男士品牌：Boss Skin
亚洲第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）
洗护品牌：飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳
这么多品牌，你一定记不住。没关系，只要你记住其中的一两个（比如舒肤佳、飘柔），那其他的品牌，也就相对容易记住了。
因为上述品牌都来自一家公司——世界知名快消公司美国宝洁（P&G）。
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这就是宝洁经典的多品牌战略，当你看到没用过的品牌，比如SK-II，你不必担心，只要你用过舒肤佳，又得知舒肤佳和SK-II都属于宝洁公司，那你就会更容易接受这个陌生的品牌SK-II。
类似的例子很多，比如品牌延伸，把原有的知名品牌延伸到其他类型的产品上：娃哈哈不只是饮用水，也是八宝粥，还是牛奶。
营销学教父特劳特提出了定位理论，其中非常反对品牌延伸，并例举了施乐、通用汽车等反例。
但时至今日，仍然有很多公司采用品牌延伸，甚至乐此不疲。比如海尔做电脑、乐视做生态化反（都凉凉了）。
究其原因，虽然品牌延伸会让品牌定位失焦，但因为是同源的，记忆关联营销会让消费者更容易记住并接受品牌延伸后的新产品。
(4)敌对关联
敌对关联，顾名思义就是把竞争对手视为大节点，在消费者心智中建立起和它的敌对关系，从而把消费者对竞争对手的注意力牵引到自己的品牌上。
这方面最成功的例子就是京东了。
虽然京东多年来都没有在电商份额上超越阿里巴巴，但它不断通过各种营销活动向阿里巴巴宣战。
京东已经在消费者心智中建立起一种认知“京东是阿里巴巴唯一的对手”。
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所以只要你在阿里巴巴（淘宝或天猫）上消费有不满意的地方，比如物流慢、假货多、客服差，那你的备选方案一定是京东。
虽然京东目前难以超越阿里巴巴的份额，但大概率上也不会有其他电商公司超越京东。
另外一个例子就是电梯广告新秀——新潮传媒。
新潮传媒2017年营收2亿元，仅次于分众传媒的120亿，于是在电梯广告中表达了“因为第二，所以更便宜”的旗号。
虽然新潮传媒的体量远远小于分众传媒这个近乎垄断的巨无霸，但敌对关联仍然让新潮传媒登上了新闻头条，甚至还引来了对手华语传媒对“第二名”这个记忆关联的争抢。
不过，敌对关联是把双刃剑，一方面，和强大的对手形成记忆关联，可以获得行业知名度，另一方面，也有可能遭到对手的反攻，引火烧身。
所以新潮传媒创始人张继学说“我们现在只想做个老二，安安静静卖广告。”但这真的能瞒天过海，避开分众传媒的铁蹄吗？
敌对关联需要实力作基础，属于有门槛的记忆关联营销方式。它更适合那些有一定商业护城河、在消费者心智中占据了一定位置的企业，比如京东。
(5)互补关联
互补关联就是两者都可以独立存在，但一旦合作，就有可能产生1+1>2的效果。你可以在营销活动中体现出你在行业中的互补关系，借用互补伙伴的知名度来提高声势。
比如淘宝和四通一达的物流合作，腾讯、百度和万达组建的腾百万O2O电商。
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这种互补关联就像一张网络，把各个节点的影响力都传递到网络中，让每个节点都能从中受益。
如果你是中小型公司，没有那么大的实力来获得这样强势的网络，你也同样有办法形成互补关联。
比如你的公司是政府的指定采购单位，是XX知名公司某个产品的唯一供应商，或某方面业务的合作伙伴，或你拥有一些优质的客户资源，比如刘润老师会介绍自己为百度、中远、海尔等名企提供过战略咨询服务，从而形成关联记忆。
总结
虽然记忆关联营销相比于借势营销有很多可取之处，但仍然有非常苛刻的游戏规则，不然很容易像借势营销一样随时间而消散。
（1）你需要像做品牌定位一样重视记忆关联
记忆关联和品牌定位有类似的作用，也可以说是相辅相成的：
一是帮助消费者理解你的产品（比如我的“乐高”家装），并进行归类；
二是减轻消费者的认知负担，更容易记住你的品牌名称和特点。
所以，记忆关联一旦确定，就需要长期的营销，就像刘备到处宣扬自己是“中山靖王刘胜之后”，刘润老师经常会提到他在微软的故事，京东不断地同阿里巴巴参加电商促销赛。
（2）记忆关联营销讲究战略聚焦，战术协同
这意味着你需要选定唯一的品牌特点，再寻找一个有效的记忆关联，并以此作为中心线索，展开一致的营销行动。
如果你的品牌，今天说像苹果一样风格时尚，明天说像华为一样功能强大，今天向乔布斯致敬，明天向雷军看齐，今天对标腾讯，明天挑战百度，那我们真的搞不清你到底是谁，你要做什么。
特别说明
记忆关联营销是我根据各种案例，反思、归纳和原创的商业方法论。它的很多想法都是源自商业生活，并非横空出世。
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