商业广告中是如何利用阈下知觉的?

把广告中的某种刺激设置到人们阈限以下来利用的。最著名的就是1957年在美国新泽西州的一个趣事，当时电影院正在播放一部电影，但是电影的胶片被处理过，加入了“请喝可口可乐”，“请吃爆米花”的广告语。

只是这两条广告信息播放的时间是0.003秒，非常快以至于人们根本就没有觉察到。但是比较实验前后电影院周围的可乐和爆米花销量人们惊奇地发现，爆米花销售上升了58％，可口可乐销售量上升了18％。

阈下知觉详细解释

“阈下”本来是一个心理学名词，这里的“阈”，指的是“感觉的阈限”。人的感官只对一定范围内的刺激做出反应，只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。

以我们的视觉为例，人类的眼睛其实只是一个光的接收器。视神经感受到光的刺激，感受到了光的亮度，就是接收到了信号；然后经过大脑神经处理，让我们意识到了光亮，意识到了色彩。我们看电影其实就是一个不断接收信号，不断把画面联系起来，然后用我们的意识去理解画面的过程。

中国目前没有这个广告的例子。

阈下知觉对低于听觉、视觉或其他感觉阈值的物体的知觉。阈值是心理学中的阈值概念，是心理感觉研究的基础。心理学认为，人无论是视觉还是听觉都有一定的强度。当然，还有其他的感官。为了刺激对象被人的感觉器官感受到，比如声音太弱，人就听不到，刚能听到的声音强度就是听觉的阈值。

同样，刚刚可见的光的强度是视觉的阈值。 阈值以上的信息人可以获得，但阈值以下的刺激人也会获得一定的信息吗？答案是肯定的。心理学研究发现，低于阈值的信息也可以进行一定程度的处理 潜意识优势广告 在消费者不知情的情况下，将产品图片、品牌名称或其他营销刺激呈现给消费者是一种技巧。通过这种呈现，营销人员希望消费者在潜意识层面处理信息，做出购买反应，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。

最早的研究非常有趣。这是1957年在新泽西发生的一个有趣的故事。当时电影院正在播放一部电影，但电影经过处理后增加了“请喝可口可乐”和“请吃爆米花”但是对比实验前后电影院周围可乐和爆米花的销量，人们惊讶地发现爆米花销量增加了58 %，可口可乐销量增加了18 %。由此可见，低于门槛的信息也能达到说服的目的，可以作为广告诉求的手段。从那以后，出现了各种门槛广告。但最终，研究人员想再次重复实验，但没有得到预期的结果，是否对门槛广告有用还在讨论中。

阈下技术是一种潜意识诉求。“即通过提供人所无法意识到的信息达到说服的目的。

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