市场营销的八大准则是什么？

1、客户利益第一，企业需要第二成功企业的行为准则是，以市场(客户)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。市场引导开发，客户引导消费，如何进一步满足和发现客户的需要是我们的工作重点，不是我们想干什么就推销什么，而是客户需要什么我们就提供什么。2、客户利润最大化，企业成本最小化成功企业的利润观点是，以客户的利益作为营销服务的出发点，点点滴滴力求合理化，尽量将企业成本降到零界线在营运过程中，我们只收取同行中性价比最优惠的有尝服务费我们的规划、发展、策略均要以客户的需要作为我们的需要，我们的目标就是要让客户获得最大的利益。3、共赢成就合作伙伴在充满流动和变化的信息时代，与顾客建立长期稳定合作关系是我们成功的关键。每一笔业务的成交，不是我们销售过程的结束，而是我们与客户合作的开始。要重视非媒体宣传的效果，如网络、电话、短信、传真、邮件和公益广告，以此保持和完善我们与客户的关系。4、系列化定位，个性化设计当今市场是一个多样化、个性化的市场。我们要实行“系列化定位，个性化设计”的产品策略，使各类客户均能在我们的产品和服务中寻找到适合自身需求的模型。针对不同的目标市场开发技术、价格、服务等都与之相适应产品，以目标市场的需求为其产品的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的销售策略和广告媒体。5、让客户做主，凭优势取胜推销的概念已将终止，取而代之的将是告知营销。“告知营销”是通过把透明化的资讯告诉客户，让客户自己做决定的营销方式。客户对广告的迷信已经过时，相信广告万能和不重视宣传都是过时的思想。我们只有把自己的核心优势发挥得淋漓尽致，才能取得长足的发展。6、多样化营销，全方位服务在社会和市场成熟化、消费需求多样化的时代，好卖的产品不是以制造商和卖主的立场开发和采购的产品，而是应该从消费者和用户的立场开发、制造或采购产品。因此，企业需要建立起一种具备统括职能的全面营销体制，即要运用各种营销手段，又不能是简单相加，而应有机结合，相互协调，如不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销方式营销手段的组合并非静态不变，应设动态把握，适时调整，如产品生命周期所处阶段变化时，其他营销手段也随之改变。7、更好的技术更多的服务更低的价格我们提倡以更低的价格为客户提供更好的技术更多的服务。价格竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的价格，所以价格的决定就显得非常重要。当然我们永远不会放弃价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种促销活动等来唤起客户的需求欲望，从而达到战胜竞争对手的目的。8、流通网络化，品牌统一化品牌、质量、价格、服务均是企业获得竞争优势不可缺少的。因此如何最快速度地让消费者接受到并认同本企业，是能否为企业带来最大市场份额和经济利益的关键。我们将推行俱乐部式的运作管理，以“双赢成就合作伙伴”为经营理念，最大程度的整合社会化优势资源，构建一个能顺利、及时将产品转移给客户的全国连锁的流通渠道和营销网络，保证销售的大量进行。

点拓游泳馆经营管理方案游泳馆管理结构游泳教练员岗位要求游泳池品质的判断游泳场所经营调查报告游泳馆经营建议游泳馆广告定位开放游泳场所条件开发客户十大技巧游泳馆广告策划游泳馆管理工作校园体育场馆解禁游泳馆售票员职责游泳池池水消毒制度游泳馆管理策略小区游泳池的管理方案游泳馆第三更衣室游泳馆防火知识小区游泳池承包的好处游泳馆财务部职责游泳馆卫生档案管理游泳馆承包经营合同香港体育馆运营与发展员工行为标准游泳馆市场推广计划游泳池消毒常用药剂现代体育场馆物业管理游泳馆员工素质要求游泳馆拒绝游泳私教救生员岗位职责天籁温泉会馆营销企划员工礼仪礼节游泳馆更衣室的故事游泳池相关资料体育馆市场化经营方向员工考勤制度游泳馆淡季营销策略游泳池水温控制太阳能游泳池加热系统员工奖惩制度游泳俱乐部会员须知泳池规章制度如何有效挖掘潜在市场员工化妆技巧游泳池安全管理制度游泳池管理制度管理欠规划水质难过关员工工作纪律游泳场馆的成功模式游泳池供水方式高校体育场馆经营模式员工岗位制度救生员技术 *** 作条例游泳场存衣规定改变冬季不景气的状况游泳注意事项酒店游泳池广告策划游泳病对症下药防止内盗的几个小措施游泳病的防治游泳馆安全管理制度训练班招生简章保险为游泳馆分担风险游泳保健手册游泳池卫生管理制度游泳馆大全奥运游泳场馆成功模式游泳安全守则如何经营好游泳场馆如何留住回头客赠品如何达到促销目的游泳馆协调管理制度游泳池水质管理制度如何经营游泳馆游泳馆要善于和媒体合作游泳馆团购打折策略游泳馆急救应急制度如果管理游泳馆消防器材管理制度收银员培训内容小区游泳馆经营管理劣质游泳衣危害游泳馆刷卡验票制度收银技能培训消毒杀菌运行与管理会员卡营销攻略救护人员岗位职责游泳馆软件系统管理温泉宾馆经营策划案会所经营新思路游泳池紧急预案制度游泳馆人事管理制度特殊紧急情况的处理游泳馆管理法律与规章验票人员岗位职责游泳馆器材管理制度水质的日常处理方法服务要点小口诀游泳场所星级标准游泳馆节日营销方案如何选用游泳池设备涨价与降价之间游泳馆少商机无人问津服务质量标准如何经营好游泳场馆游泳培训管理制度游泳场馆经营探讨电话服务技巧培训班班种设置介绍游泳馆后勤部职责VIP卡销售及使用办法游泳馆电工岗位职责公示制度和警示标识游泳池里的自我保护温泉旅游产品设计与策划游泳馆常用急救知识财务控制作用与形式培训班每班限20人会员制游泳馆冷热均衡游泳培训班守则国家强制性经营标准数据单据管理制度会所游泳馆市场推广计划游泳馆卫生制度游泳项目经营基本标准水上乐园投资策略更衣室岗位职责游泳馆入场须知游泳馆项目整体策划案温泉旅游发展模式安全防火奖罚制度游泳馆流程管理游泳馆配电间管理制度体育场馆经营模式孩子游泳家长应注意八点游泳馆例会制度游泳馆出入场管理制度天津游泳馆大全运营分析营销思路游泳馆开放管理游泳池救生员管理规定游泳馆用电用火制度奥运商机与体育保险游泳馆经营状况游泳池水的过滤处理游泳池管理经营规划书北京游泳馆大全运动场馆经营管理游泳池管理规定游泳馆VIP接待流程更多精彩内容尽在... http://hi.baidu.com/10019 参考资料： http://www.10019.cn/swim/mage.htm

1）绝对不要浪费时间和客户讨价还价，一秒钟都不要，宁可赠送东西也不降价，如果客户坚持要降价，马上过滤掉这个客户，日后会带来很多麻烦

2）只有客户主动加你好友，主动给你留言，主动要求成交，绝不要主动和客户聊天，要求客户购买，一定要有自己的立场，无论对方什么身份，都不要为了一单生意被对方随意指使，大家都是平起平坐，被客户呼来呼去，宁可不做

3）你要学会拒绝客户，不是对方想买就卖给他，如果对方基础很差，就不能卖给他，那样对他不会有帮助，需要它达到一定基础才可以，一定要霸气，宁缺毋滥，吸引“哪种”客户比吸引“多少”客户重要，开除一些不合格的客户，留更多的精力照顾其他客户

4）有人给你微信留言，通过看他的留言内容就大概知道一些情况，如果留言内容都是一些“在吗，你好”之类的就可以判断这是一个新手，基本不用理会，一般有诚意的客户都会多打一些字，并且能够提交重点，或者一些疑问，或者一些要求等等

5）不要把你的专业知识，时间，盲目地拱手送人，毫无用处，大家对别人免费得到的东西，提供的资讯，都不觉得有价值，把你的时间给予值得帮助的人

6）人的思想境界不一样的，要搞清楚，你定位的客户是哪个级别，让后再决定，你给予他的价值是什么？如果他的层次不够，她只会把你给予的价值当做垃圾

7）绝大多数产品卖不掉，有一个被忽略的原因，是顾客觉得你的产品对他不重要，学会预先配置法则，是任何一个人想成为一个营销高手的必经之路

8）赚钱就是帮人解决问题，我们帮人解决的问题越多，我们的收入就越高，因助人而自助

9） 学会过滤客户，帮助那些值得帮助的人，不要把时间浪费在解释上面，理解你的人，无需解释，不理解你的人，解释也没有用，不是一个林子的鸟，把时间浪费在他们身上，就失去了帮助那些值得帮助的人的时间，这是机会成本

10）对于挑衅无理取闹者，直接行使你总裁的权力，直接拉黑，屏蔽，删除，处以极刑，多一句话都是奢侈，多一秒钟都是浪费

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