什么是哀兵营销，使用哀兵营销的条件？

哀兵政策：就是一种人际策略，以哀取得同情，哀兵必败，以哀兵自居可以取得同情，然后可以趁其不备或是心理警惕放松之时进攻。

使用条件是：全程营销过程中，都应该时刻保持哀兵的态度（除市场欢庆轻松的活动中），特别是企业效益不好的时候更要。

俗话说：会哭的孩子有奶吃，营销也是一样。眼泪没有刀q的杀伤力，却能让铁石心肠的人无条件投降。所以，营销过程中的哀兵，经常可以起到意想不到的作用。张雪奎讲师曾经在超市中用这招讲价格，结果也是成功的。

人心都是肉长的，在销售过程中，如果必要，可以运用叩头流眼泪战术，露出一副可怜相，向对方哀哀以求，刻意暴露自己的弱点，增强对方优越感而获得对方怜悯，进而达成目的。

不论中外，许多参加政治竞选的候选人，最后使出的杀手锏，除了采取“银d”攻势外，通常采取哀求战术，动员太太、子女向选民们苦苦哀求，甚至下跪，说：“我丈夫（爸爸）情势危险，请救救我们。”希望能以此博得选民的同情，拉抬声势，抢下游离选民的同情票。

其实这是应用了心理学上“心理低位”的方法，简单地说就是：人都希望别人所处的位置比自己低，而自己高高在上，只要自己的优越感获得了满足，便会在无条件的状况下答应许多事。

作为商家，每个商家他们追求的就是更多更大的利润。

所以每个商家都是希望能够吸引更多的消费者，让消费者来购买他们的产品。所以我们看到很多的商家为了能够追求利润的最大化，他们是不择手段。男性消费者购买，他们的产品。

所以我们看到很多的商家都是夸大其词，甚至还有一些商家他们故意装的是惨兮兮的样子来在观众的面前卖惨，希望通过这样来吸引消费者来买单。

的确对于有一些消费者来说，他们一开始认为这些商家的确是精灵出现了一些问题，实在是非常的可怜，所以会出于同情，而购买他们的产品。

但是一段时间之后很多消费者发现其实并不是像商家所说的那样。并且他们的产品也并不是很好，所以很多的消费者。就在以后不会再选择买单。而且更重要的是这样还让消费者对商家失去信心。

所以我们希望作为商家，如果想要真正的获得更多的消费者认可，那么他们还是应该从自己产品的质量入手，因为只有当一个产品质量过关，并且得到消费者的认可，这样才可以更好的吸引消费者。

所以虽然有些商家通过各种各样的手段来吸引消费者，甚至有一些商家会通过装着很可怜的样子来博得消费者同情，但是这些都不是长久之计。

只有一个商家认真的把自己的产品质量好的提升，这样才可以更好的消费者。也只有这样才会让更多的消费者来买单。最终才会让产品能够大卖，也可以让商家能够得到消费者真正的信任。

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