客流分为三种类型:1.自然进店客源2.主动营销引流客源3.老客户引带客源。
这里面自然进店客流和什么有关系?和店面地址有关，有些店面开始的时候生意非常好，三年以后业绩就平平了，就是因为开始的时候把店面开在了新房大量交付的地段，由于便利性会吸引大量的客户到店，从而靠客流量的基数来实现放大成交量。假如后续店面周围交房量非常有限了，那么辛顺老师认为咱们装企可以通过社区窗口店进行引流，同样也可以把窗口店开在shopping mall，通过这个措施能做到最简单的引流。
装饰公司的主动营销客流会分为:传统手段的主动营销客流和新模式主动营销客流。
传统的主动营销手段辛顺老师认为就是主要以“推”为主，也就是辛顺老师讲的暴力营销。传统主动营销的落点就是靠电话和扫楼为主，然而家装公司的客户对这种模式越来越不感冒，所有的成交都是在基于信任的前提，传统的营销手段是很难解决信任问题的。那么这就催生了新模式营销，新模式营销主要是围绕社群运营和线上流量的获取上面。线上流量的获取是指布局PC端和移动端的背书营销，在5G时代不做网络营销就等同于放弃你的市场份额。社群营销来产生更多的内容模块，现在非常火的视频类营销也是用社群思维去嫁接你的营销，辛顺老师认为通过社群可以相对快速实现:让客户主动找你，并且只信任你自己。这个社群思维还可以做到精准识别你的潜在意向客户，不再触犯法律去获取客户名单，并且能够做到在原来的基础上的业绩增长。
老客户带单模式就是靠服务和工地营销，工地营销和服务并不是一概而论，工地做的好不代表服务做的好，有些时候客户不转介绍并不是因为你的施工有问题，而是没有去超越客户的体验感，没有去在各个服务环节中嫁接转介绍的话术和动作。老客户带单客流的多少能从侧面反映一个装饰公司最真实的竞争力，辛顺老师服务过的很多装企前端营销策略非常新颖、方法也非常多，但是却越做越累、客户也越做越少。装饰公司的本质经营是最终要的，你回归不了本质想要靠营销来解决一定是南辕北辙，营销的最高境界就是去营销化，就是让销售成为多余。
客流的多少并不能反映一个公司的业绩，业绩和成交率和客单值都有重要的关系，但随着行业竞争的加剧，获客成本会越来越高，但是对于懂前端营销和后端服务的装修公司来讲，获客成本并不会有什么大幅度的提升。方向、方法并不是难题，辛顺老师总结了很多关于装企运营的实战方法，辛老师一直说做事情把握两个原则:一个是要知道重要的事情，另外一个才是事情的重点。即使精装房时代的到来，也会有万亿市场的后装修市场和软装市场的需求，就目前来看装修公司的经营并不会出现断崖式的行业下滑，下滑的只是那些没有运营好的公司，是那些没有正确学习的公司。
遇到贵人的方法论——重新学习笑来老师《通往财富自由之路》笔记专题（6）
这篇文章打磨的概念是“贵人”。到底如何才能更多的遇到贵人相助。
这篇文章其实讲了2个概念，一是贵人。二是求助。
首先，先来看贵人。作者先以问题起题，为什么有的人总有贵人相助，而大多数人却不行呢？引发了对如何更容易的遇到贵人的思考，按照金字塔原理结构来分析，序言中包括有背景、冲突，疑问。这就是一个很好的开头。带着这个问题，作者就给出了他的方法，即12条原则，不止于这些，还可以不断增补：
1.乐观的人更容易成为他人的贵人
2.贵人更容易遇到贵人
3.能帮助他人进步的人，才是真正的贵人
4.优秀的人、值得尊重的人，更容易获得帮助
5.乐于分享的人，更容易获得帮助
6.不给他人制造负担的人，更容易获得帮助
7.不以求助为耻的人，更容易获得帮助
8.求助的时候，不应该仅仅用金钱作为回报，帮助他人的时候也不应该收取金钱回报
9.贵人不一定是牛人牛人常常只不过是自顾自的牛，贵人可不一样，他们常常以和为贵，并且更懂得独贵贵不如众贵贵。
10.很多时候，人们的成功，来源于大量的人希望看到他成功。反过来，若是有大量的人不愿意看到某人成功，那么这个人真的很难获得所谓的贵人相助。
11.正在做正确事情的人，更容易获得贵人相助，所谓得道多助，失道寡助，说的就是这个
12.活在未来的人更容易遇到贵人，因为别人能在他的身上看到未来。
为什么 以上原则能够遇到更多的贵人，作者没有明说，我的理解是，因为以上道理不但现在正确、未来也是正确的，这样，你就相当于活在未来，那么，投资于你就相当于投资未来，所以，贵人更愿意出手帮你或者吸引更多的贵人的关注。作者说，以上看起来这些道理很朴素，乃至于可能永恒的道理，也没什么了不起的，但是，我们要是能认真对待，你的未来就会不断的遇到各种各样的贵人，你就会不断有各式各样的好运。最关键的是你得有耐心，认识长期性，不是三五天，也不是三五个月，但三五年之内，就一定会有体会。可惜大多数人就缺乏这种耐心，等不及。
其次，作者解释了“求助”，求助 是什么， 求助是一种隐蔽的、意义巨大的交易，是正确展示自我价值的艺术。
求助现状 是什么， 作者指出这个概念理解的现状，他说这个词被误解太深，把求助当作是一个低声下气、卑躬屈膝的行为，实际上，那可不是求助，那完全是乞讨，如果你的脑子把求助理解成这样，本质上你就是把自己当成一个乞丐来理解了，无论是过去、现在和将来，当然得不到什么好结果。
为什么 求助是一种是隐蔽的、意义巨大的交易？因为贵人之所以愿意帮你，是因为他要么已经看到你的价值，要么你的这种价值能够帮助他确立自己的价值，要么这种价值让他看到了未来的某种可能性。作者进一步说，只要是你当过贵人，就明白一个道理，说在你出手相助的那一瞬间，你就已经得到了自然回报，这也很可能就是你乐于相助的根本原因（个人以为，我还没有真正的体会过，但是那些看起来靠谱的人、上进的人我更容易愿意帮助，这个我想每个人的想法基本都差不多。）
为什么 求助是正确展示自我价值的艺术?作者解释说，我们生活在这个世界越来越像是一个彻底的大市场，而我们生活在价值交换和价值集群之中，所有的聪明人都会为自己做两件事，那就是储备人际价值，以及到人际价值高的地方去扎堆。所以，作者说求助是正确展示自我价值的艺术。我理解为，是个人主动向牛逼的人展示，我是有价值的。作者进一步阐述了这是“自动吸引各种帮助”的方法论，这是通往财富自由之路的根本所在。
本文讲了两个概念，两个概念是联系紧密，一个是内功，一个是外功，按照永澄老师的说法是，价值积累和价值交换，积累是一个必经阶段，如果没有价值积累，那你的求助真的只是乞求了。价值交换，也分为自我展示、主动营销。古典老师的跃迁一书就充分说明主动营销的重要性，找到高价值区，与高人为伍，呆在头部里，就能放大个人努力。
第一 ，这篇给我最大的启发的是求助概念的转变，我以前就是那种把求助当作是一个低声下气、卑躬屈膝的，可能，我以前并没有什么积累，也没有什么价值，但是这个说不通，因为年轻就是资本，我可以去积累啊。最主要还是受传统思想“万事不求人”的影响，自力更生好像是很牛逼，而且还深入骨髓，真的伤害不轻。这个思想让我的行为总是唯唯诺诺，谨小慎微。有一件事我特别有感受，我当时准备军队转业，由于自己的努力考过了司法考试，然后我就向部队领导求助，看能否去一个我相中的单位，当时我的感觉就不那么像一个乞丐，因为我感觉到我有一定的价值，最后，领导也很乐意帮忙，而且还把我当部队的人才向外推荐，并没有想像的要花钱才能解决，我也到了想去的单位。
第二， 练好内功尤为重要。那12条原则，或更多的你认为的那些正确，朴素的道理，只要坚持积累，不断的成长，你就更容易的遇到贵人。回想一下，这一路走来，生命中也曾遇到不少贵人的帮助，总结一下，不外乎贵人看到你是一个值得帮助的人，比如说，这人还挺上进的，比较努力，勤奋，比较靠谱，到现在，我明白了更多的道理，我只要相信并坚持这些朴素的真理，相信也可能更容易遇到更多的贵人。
第三 ，正确利用求助展示，是放大个人努力的好方法。《罗辑思维》罗胖，说想去认识一个你想认识的人，那就请他帮你一个小忙，然后请他吃饭并表示感谢。所以说，求助是一个好的方法。按照价值交换原理，当你有了价值，就要主动与牛人对接，主动移动到高价值区，让牛人给你赋能，给你更多资源，你就会得到跃迁。推荐阅读古典老师的《跃迁》。
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