营销管理第三课：营销的价值

“在没有足够支撑公司盈利的产品和服务需求的情况下，财务、运营、会计和其他一般企业职能，即使运作得再好，也是枉然。”

有销售才有利润。

财务上的成功往往取决于营销能力。

新产品丰富人们生活。

新需求创造工作机会。

利润增长、成功营销，让企业更充分参与社会责任活动。

解决人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

“营销可以创建强势的品牌和忠实的客户群，是能增加公司价值的无形资产。”

“企业必须不断前进，如果疏于监管顾客和竞争者，不持续完善其价值供应和营销策略，或者不满足其雇员、股东、供应商和渠道合作伙伴的利益，那么企业所承担的风险是巨大的。”

比如娃哈哈、农夫山泉、茅台、五粮液——拥有强大品牌、成熟产品、完善渠道、靠谱合作伙伴和忠实客户群的企业，真好。

那么：

1、是营销包含产品，还是产品包含营销？产品为营销服务，还是营销为产品服务？（你我他）

2、我们在客户的价值生态中扮演什么角色？我们在客户的认知体系里处于什么位置？（主客观）

品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求，然后用质量、文化和独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

品牌营销者必须要把顾客当成人，当成活生生的人，当成生活者，而不能够再当成消费的符号（消费者）。品牌经营者必须以坦诚的态度来面对顾客，把顾客当成什么都不知道的时代已经一去不复还了。

营销意义

企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。

品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

市场营销的两大价值是：

销售的达成，也就是公司所有销售目标达成（包括销售额，回款，利润等等），对于一家公司来说，最重要的业务是挣钱，这样公司才有收入，员工才有工资，公司才能在激烈的市场竞争中生存下来，也才有费用去投入营销推广，所以，作为营销的第一目标，必然是销售指标的达成。

品牌建设，即通过有效地营销手段，实现品牌建设和不断发展的目标，对于一家公司要想持续发展，在生存的基础上进行品牌建设和发展是不可或缺的战略目标，品牌虽然是无形的，但是品牌确实有价值的，比如大家众说周知的一个段子：可口可乐的CEO说，如果有一天可口可乐所有的厂子都没了，那么第二天可口可乐依然能站起来，因为可口可乐这个品牌的价值就是数百元亿美元，有了这个品牌所有的东西可以重建。由此可见，当品牌发展到一定阶段，品牌不仅给企业带来知名度，也是企业巨大的无形资产。所以，营销的另一大目标，必然是品牌的建设。

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