营销技巧，五步推销法是怎样的？

五步推销法：推激情、推感情、推产品、推价格、推数量。

1、推动激情

如果推销员没有成功的态度，即使他已经掌握了出色的销售技巧，他也不会成功。 一个没有激情，言行举止的人如何影响陌生人？ 推销员就像火柴，顾客就像蜡烛。如果您不先点燃自己，怎么能照耀别人？

2、推动情感

销售工作98％是情感工作，2％是理解产品。在实际销售中，似乎没有什么比“拉动”重要。

以三种方式促进情感：英国人、与美国风格的朋友聊天、中国风格要永远佩服“讲情感”吃饭。这是一个重要的销售过程步骤。如果推销员对客户不满意，并且无法缩短心理距离，那么成功之门就很遥远。

3、推产品

营销技巧推产品处于产品销售阶段。 推销员应始终记住，客户购买产品，这就是产品的利益。与其购买价格，不如购买新颖性并购买产品本身。这些都是新来者可以轻松解决的问题。要推广产品，您需要推广产品功能带来的好处。除了利润提升以外，在实际销售中，“演示+提示”是促进销售的法宝。

4、推价

价格始终是商品的敏感问题。聪明的推销员需要以暗示“非昂贵”价格的语言为客户提供聪明的报价。

5、对于推送数量

产品，正常价格无效。但是提供的金额仍然有效。客户购买也很活跃。

的销售数量是“许多报告”。许多报告以大包装，成套，一个使用期限和一个出库单位报告。

口碑营销、

网络广告、

媒体营销、

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搜索引擎营销（SEM）、

Email营销、

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数据库营销、

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针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

战略导向:格外关注对竞争性经营战略的讨论，因为这既能够帮助企业创造收入，又能够提高客户价值。还用了大量篇幅来讨论绩效考核指标。

认识技术:用非专业人士能够接受的方式，介绍一些重要的技术问题。法律视角:由一位专职律师撰写了"道德与法律问题"一章。

本书配套英文版同步推出，供读者参照阅读。

作者简介朱迪·斯特劳斯(JudyStrauss)内华达大学营销学副教授。撰写了12部著作，发表了多篇关于网络营销、广告和营销教育的学术论文。有多年的营销从业经验，是两家公司的业主和营销总监。

营销人离不开的是什么？

-创意！

Part 1 这么用谐音梗，不扣分

谐音梗的使用是营销界的“真香”定律的终极体现，人人都鄙视过他，也人人都用过他，甚至有些谐音梗让你不得不拍案叫绝。

高德推出的#高的打车周三比价日#活动，推出一只萌萌短片，配合谐音梗让人过目不忘，妙趣横生。

当然把谐音梗玩得飞起的还有百度，2020年618百度推出#好物奇遇记#系列活动，接连上线不同主题的直播带货，从地方特产到黄金珠宝，商品种类非常丰富。此次618活动中，百度谐音梗不止让人笑出鸡叫更笑出了广告疗效，到6月17日，百度直播带货单场交易额最高已经突破1000万。

在沙雕视频《芝士改变下蛋》中，一只偷吃了芝士的鸡下了一颗黄金蛋，引起鸡场讨论热潮，十里八乡都来围观。接着话锋一转“芝士改变下单”变成了“知识改变下单”。传递出百度本次直播带货的核心优势，即“先听行业大咖

Part 2 反转用得好 魔性更入脑

单打独斗不如沙雕报团，沙雕风格除了百度，天猫也曾在618推出反转情景剧，15秒小短片以“沙雕买家秀”为切入点，利用反转的手法让人会心一笑的同时，产生强烈购买欲。

吃饭哭，看电视哭，干什么都在哭，正在观众不解时女主掏出睫毛膏，对着镜子神秘一笑，原来他是在秀一款怎么哭都不会花的睫毛膏，神反转剧情，你有共鸣吗？

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