如何赋予水杯新的销售价值

【国贸195 赵欣源20194019528】

水是生命之源

随着社会的发展与生活水平的提高，水杯在人们的生活当中起着越来越重要的作用。一个普通的水杯在网络上的销售情况怎么样呢？让我们来看些数据

根据百度指数的图片所示，我们会发现消费者队水杯的一些关注点。例如：种类、外观、品牌、设计、批发。通过这些词我们可以更好的了解消费者的需求。

再看这张渐变色地图我们可以了解到不同区域的人民对水杯的需求量也是不同的，华东和华北地区对水杯的需求量最大，或许和人民的生活方式、生活水平也有关系。

让我们来看看水杯在阿里指数的数据情况

通过“淘宝采购指数”显示，杯具在日用百货行业的排名靠前，证明消费者对这类商品的需求还是比较大的。

再对水杯进行细分，我们发现有不同类型的杯子可以满足消费者的各种需求，这样一来帮消费者节省了时间，可以通过搜索更加快速便利得到自己想要的买的商品。

接下来是我认为可行的一些销售方法

1.卖一个杯子本身的价格

一个普通的水杯只能卖它本身的价值：当你仅仅把它当成一个普通的杯子，摆在一个普通的店铺里，或许只能卖出20元的价格。

2.对这个杯子赋予文化价值

当一个水杯被赋予了文化价值，消费者会认为这个杯子是有文化的，自然愿意为这个杯子花更多的钱，这是一种文化价值创新。

3.为杯子贴上品牌标签

你还可以为杯子贴上品牌标签，当这个杯子被贴上了著名品牌，总有人相信这个品牌，愿意为这个品牌付钱。这时杯子的是拥有品牌价值的杯子。

4.对杯子进行组合包装

一个杯子的价格可能并不高，当你对它进行了组合包装，放在一个高档礼盒中，寓意“好事成双”。消费者买来自己用或者送人都有了排面，自然愿意为了这组杯子花钱。

5.有记念价值

这个杯子是由某著名大师纯手工制作，或者这个杯子有一段流传千古的历史故事

以上几条是我根据数据以及浏览淘宝各类型水杯店铺总结出的可行销售手法。水杯贴近我们的日常生活，消费者在买到商品的同时也希望可以满足自己的心理需求，随着杯子“价值”发生的变化，消费者杯子喝水的“感觉”也会不同。

首先，希望你思考几个问题，1.你的玻璃水杯和别人家的水杯有什么不同，就是市场营销的重点之一，差异化。2.你的玻璃水杯打算在什么地方卖，如果是线下，你的针对点是针对经销商，那价格才是王道，如果是网店回归问题1

定位：首先通过价格、材质、目标客户，在心中确定一下哪些顾客会买你的产品，不要说玻璃杯大家都能买，如果是这样的产品，那只能卖大众价。

市场分析：通过定位，知道自己的竞争对手是谁，他们的价格、销售渠道、销售策略、销售量有多少，这个可以通过淘宝自行分析，哪款多人买，哪款多差评，在分析的时候都能做到预判

营销策略:对手的情况了解后，分析自身的情况，有什么优势，有什么劣势，如果一点优势也没有，那我建议你重新考虑可行性，如果有优势，想办法放大优势，并且让消费者知道你的优势，你的优势能扩大多少，基本就决定了你之后发展的成败，当然，劣势也要想办法和对手持平

适当的分析，成本，收益，利润，如果是做给别人看的话，适当放卫星。如果是自己看的话，请理性一点，现实没这么简单的

如果能帮到你，希望点一下采纳

方子杨 国贸195 20194019520

杯子--从古至今其主要功能都是用来饮茶或饮酒，一般容积不大。或在古代喝茶的杯子被称为盖碗。或在古代喝茶的杯子被称为盖碗。基本器型大多是直口或敞口，口沿直径与杯高近乎相等。有平底、圈足或高足。考古资料表明最早的杯始见于新石器时代。无论是在仰韶文化、龙山文化还是河姆渡文化遗址中都见有陶制杯的存在，这一时期杯型最为奇特多样：带耳的有单耳或双耳杯、带足的多为锥形、三足杯、觚形杯、高柄杯等等，根据制作材料不同，可以分为玻璃杯、塑料杯、陶瓷杯、木杯等。

    运用杯子种类，推销不同的杯子。每个人在成长的过程中总会逐步显现出一些爱好，有些爱好甚至是以往所不屑一顾的，对于有些人而言，其中一个爱好就是杯子，他们会很想买各种各样的杯子，然后过上喝水用玻璃杯、喝不同酒用不同杯、喝咖啡用咖啡杯、喝红茶用红茶杯、喝牛奶用透明玻璃杯等等等等等。说好听点这叫做杯子收藏癖，说难听点这叫做花样花钱法 然而这些都不重要，重要的是让我们一起在杯子的海洋中畅游吧！

        运用明星效应销售杯子。就如《我家那闺女》里的黄雅莉，她就是个杯子爱好者，每个杯子都有一个独立空间摆放着，也存在着不同的故事，有些是自己看见非常独特喜欢购买的，有些是朋友赠予的，都有着满满的爱意。俗话说，一杯子就意味着一辈子；因此,杯子也成为了美丽浪漫的象征,如果能把自己的心意通过杯子传达,那就更完美了人生要泡在杯子才有味道。销售员就可以利用这一点来增加杯子的价值和价格，达到自己销售的目的。

    运用薄利多销的销售方法。那我们就去当代热门的app淘宝和小红书看看各种各样的杯子吧！淘宝上的杯子价格各异，有几十块的普通玻璃杯和上百形态迥异的“特别”杯。

      运用谐音，带动人们情怀，增加价值。我认为，对一个事物的喜爱程度要有自身的经济实力来支撑，量力而行，喜欢不代表超额。很人都喜欢送杯子给亲戚、朋友、客户等。杯子除了非常实用之外还有更特殊的意义。杯子的谐音是“一辈子”，一杯子就意味着一辈子。

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