乐创赏丨周含奕：为房地产商正名 用心造出人人向往的生活居所

有这样一群创业者，

他们勇于打破常规、颠覆传统，

他们善于创新探索、挑战自我，

他们是不甘平庸的梦想家

也是勇敢坚定的行动派。

他们是中国商业新版图的描绘者

也是创业新风尚的引领者！

他们有一个共同的身份标签

——乐创新生代企业家

周含奕

江苏蓝丰房地产开发有限公司总经理

周含奕，1984年出生的年轻“创二代”。他有着这个年龄少有的成熟和稳重，也有着这个年纪少有的压力和责任。他所 *** 盘的项目滨湖壹号，早已名播淮安金湖，成为当地房产业的一块金字招牌。

积累，岁月沉淀下的地产梦

出生在商人家庭的周含奕，从小耳濡目染，因而对从商有着更深刻的体会，这是一份祖辈传承的基因。一开始，他并没有想到要进入父辈打拼过的行业——房地产开发。但是，命运给出的种种机遇又把他引向这个行业。

2006年，周含奕在澳洲攻读会计学专业。毕业归国后，他抱着学习的心态，进入上海一家房地产公司实习，一边研究行业报告，一边参与前端销售。正是这段历练，让周含奕深刻感受到，从事房地产开发是一项充满挑战的事业，从拿地、调整方案、建设再到销售，环环相扣，如果后期卖得好，会产生极大的成就感。

临近实习结束，周含奕的一位好朋友发出邀请，让他加入自己的创业团队，一起参与开发房地产的项目。这也正好契合周含奕对未来事业的追求目标，说干就干。

这段经历对周含奕来说非常宝贵。如果说前期实习只是打下了理论基础，让他对行业产生了感性认知，那么这次经历应该算是彻底的理性实践，周含奕真真切切地感受了一把，房地产开发到底是怎么一回事。

其团队参与开发的中源凝香华都项目，不但销量很高，而且在也客户中口碑极佳，成为宁乡房地产行业一个具有代表性的地产品牌。

在宁乡的项目，让周含奕掘到了人生第一桶金，也让他体悟到了这个行业的意义。“打造一个好的地产项目，是一件造福当地的事情，”周含奕认为：“地产开发是一个从无到有的过程，每一个项目就像自己的小孩，不同的是，先天不好的孩子通过后天培养还有改善的希望，而房地产只有一次规划，建好了就动不了，所以前期需要花大量心血。”

当时，周含奕就给自己定下一个小目标：“以后我自己做的项目，整体规划要在当地保持领先地位，至少在20年内不会落伍，让住在里面的业主一直都能其乐融融地生活。”

创业，造出人人心中向往的居所

独立带团队，开发一个完全属于自己的项目，成为周含奕下一个追逐的梦想。2013年，他在美丽的苏北水乡金湖圆了这个梦。他在这里争取到了滨湖壹号房产开发项目。

对于周含奕来说，他的项目开发定位，从一开始就很明确：做高端楼盘，打出自己的品牌。因为干得好能出彩，再利用这个彩头向新市场拓展比较容易。品牌策略已经被很多一线开发商实践过，行之有效。

在选择城市方面，周含奕有着自己的考量。搭乘中国经济高速发展的快车，房地产行业出现了很多机会，但是行业竞争已经白热化。一二线城市虽然市场巨大，客户经济承受能力比较强，但是这样的城市往往万众瞩目，已经被行业巨头牢牢占据着市场份额，小型开发商想要切入，难度系数极大。

相对而言，三四线城市是高端楼盘开发商的蓝海，这些城市中，有消费能力、对品质有要求的客户群体在逐步增加，形成一定的开发空间，而大的房产商还无暇顾及这块市场，高端楼盘的行业竞争相对而言没有一二线城市那么激烈。

但是，要在三四线城市开发高端楼盘，也不是一件容易的事情。首先，城市之间的客户群体存在很大的差异。曾有一位房产开发商这样打比方：同样的广告语，在一线城市，你的目标受众会心一笑，心有戚戚；二线城市的人们对此若有所感；而到了三四线城市，人们会说：大哥，你这广告啥意思啊？

对于开发商而言，不但客户需要培养，同行也需要培养。“本来，这些小城市的房产商一贯走的是中低端路线。你一来，打破了原来的竞争格局，形成了鲶鱼效应，这个时候就可能受到同行的敌视和排挤。”周含奕感慨，教育市场，这是一个非常漫长的过程。

而最艰难的，是要改变当地政府官员的思维方式。周含奕介绍，一线城市由于市场化程度高，监督力量强，民智舆论开放，官员本身眼界开阔，其政策的延续性、 *** 作的合理性和可沟通性远远高于别处。

而到了3线以下的城市，情况就不同了。周含奕举了一个例子，他在楼盘开发过程中，曾经把杭州的一些先进理念引入建设规划，但是到审批的时候碰了壁，因为当地部门没见过这种规划，所以不同意。“那段时间，我真的非常痛苦。只有不断跟部门沟通，最后在做出适当让步后，这份规划才得以通过。”

而这只是“万里长征”的其中一小段插曲，整个过程的艰难曲折只有身处其中才能体会。初来乍到的周含奕，惟有快速摸清、适应这座城市的脾性。

项 目，高端精品房产是 这样炼 成的

刚来到金湖时，周含奕只带了一个由三个人组成的团队，没有固定办公场所，连续4个月的时间，团队处于打游击的状态；建设过程中，为了保障建筑质量和工程进度，周含奕坚持定期去工地督工，三伏天，在攀爬高温炙烤下的脚手架时，他不慎把脸烫伤，留下了永久性的疤痕……

明明可以过着养尊处优的富二代生活，偏偏要走这条充满挫折的创业之路。虽然周含奕曾经也产生过值不值得的念头，但是睡了一觉醒来后又鸡血满满地投入到工作中，等待他的是现实的严峻挑战和同伴的殷切期待。造出人人心中向往的居所，这是支持周含奕前进的动力。

“我做事比较追求喜欢完美，做产品也一样。”周含奕坦言，开发一个地产项目，说好做也可以，比如采用总包的方式，统统交给其他项目公司去打理；但要说复杂也可以，那就是规划、建设、物业统统自己抓。

而在周含奕看来，只有所有的服务都掌控在自己手上，才能为业主提供实实在在的贴心服务，才能在行业中建立闭环，形成自身的核心竞争力。

比如，物业管理被很多开发商看作是包袱，但是，周含奕认为，物业管理对于房产项目来说意义重大。“物业做得不好，管理不善，对整个小区是个很大的伤害。多花点钱，各方面做到位，不但大家住得好，物业得以保值增值，而且会成为房产公司很好的一个营销点。”

去年，在房地产行业普遍不景气的情况下，周含奕负责的滨湖壹号项目销售成绩逆势飘红，一举夺得年度销量冠军。

周含奕深感自己责任重大：“作为开发商，我们在中国的大地上狠狠地画了一笔，因为我们的建筑改变了中国城市的面貌。”

不断超越自我、永远不忘初心，这是周含弈的人生信仰。他还在翻山越岭、追逐梦想，渴望触摸自己心中的阿尔卑斯之巅。

乐创问答

1.您参与或者主导的项目，很多都成为了当地代表性的地产品牌。您觉得是运气的成分，还是其他什么原因？

答：没有永远的运气，只有永远的努力。无论是一开始和朋友合作开发项目，还是后来自己独立带团队做项目，我们的定位始终很明确：做高端产品。人总是追求更舒适的居住地，用匠心打造的高品质楼盘总是会得到市场的认可。

2.您为什么会想到要进入三四线城市开创自己的事业？

答：2008年，中国楼市出台限购政策，中小开发商企业的生存空间受到进一步挤压，所以我们想到转入三四线城市，去开发高端房产。我们有丰富的经验，有杭州的先进理念和资金支持，具备一定的开发实力。

3.开发滨湖壹号这个项目，遇到的最大困难是什么？

答：项目开展的初期是最困难的阶段。你必须去激发市场，在当地重新树立一个居住的标杆。这个过程中，客户需要教育，同行需要教育，政府部门更需要教育。尤其是跟政府部门打交道，要让他们知道，高端房产项目会引领一座城市的发展，提升城市的品味。虽然，我们拥有丰富的房产开发经验，但是原有的那一套没有办法照搬照抄到一个新的市场。我们只有快速学习、充分适应当地文化。

4.您一直在地产业打拼，对自己有什么样的要求？或者奋斗的目标是什么？

答：从事房地产业，需要一份责任感。作为开发商，我们在中国的大地上狠狠地画了一笔，留了一笔。因为我们的建筑项目，会改变中国的城市面貌。我希望住在里面的业主一直都是其乐融融的。这让我很有成就感。

5.从参与房产项目开发的配角，到独立带兵打天下的将军，心态上有哪些转变？

答：创业就像跑马拉松，目的地就是你的初心，需要坚持，需要毅力。当然，这个过程也必须放弃很多东西。比如在金湖开发项目的这几年，我放弃了很多与妻儿团聚的宝贵时光。当然也有收获，这个过程中，我对房地产行业的理解越来越深刻。从打造精品项目到打造人人向往的居所，这是对自我的不断挑战，同时，我感到自己的责任越来越重，要为客户负责、为团队负责、为这个行业负责。

6.在房地产行业普遍不景气的情况下，您负责的滨湖壹号项目，销售成绩为什么能逆势飘红？

答：我觉得初心很重要。我的原动力就是希望能提升这座城市的居住标准，让我的客户在里面住得舒适。这也是房产的核心价值。所以，我要么不做，要做就做到最好的。做一行就要爱一行，每个项目就像自己的小孩一样对待。

7.让您最受鼓舞的一句话是什么？

答：这世界并不会在意你的自尊。这世界要求你在自我感觉良好之前，先要有所成就。

8.以后会尝试跨界创业吗？还是继续在传统行业寻找创新突破？

答：房产还是主业，在这个行业打拼，真正坚定了我的意志，通俗地讲就是磨性子，看到客户喜欢我们造的房子，让我很有成就感。另外，我也在尝试做一些投资，学习其他行业的先进理念和行业经验，这些对我的事业发展很有帮助。

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随着经济不断的发展，现如今买房的人越来越多，但并不是所有的购房者买房都是为了用来居住，有一部分的人用来投资的。那么，下面小编就带大家一起来了解一下淮安以后最增值的房子以及淮安买房注意事项。

淮安以后最增值的房子

像淮安这样的城市未来最增值的房子应该是在该城市的开发区，目前淮安开发区的房价均在3500元/平米左右升值空间非常大，不管是买来居住还投资都是不错的。如果是在市区的房子房价肯定都是非常高，按照现在房价的发展趋势来看，以后的增值空间还是很小的，并不适合买来投资。

淮安买房注意事项

1、 购房前最好是先了解一些基本的购房知识，例如定房前一定要先确认房屋开发商是否具备售房资格，是否有取得房屋预售许可证。

2、 买房前最好先对自己的经济能力做一个正确的评估，把未来几年的家庭收入以及家庭成员的身体健康状况都放到一起来评估，看看每个月自己的还款额度能力。

3、 对自己想要购买的房子要有基本的概念，像房屋的实际使用面积、公摊面积、房型、朝向等，自己心里要有一个基本的目标。

4、 除了以上几点还需要注意观察房子的周边配套设施，这是未来自己要居住几十年的地方，所以要充分的进行考察，虽然房屋之间不能避免拥挤的现象，但小区周边的配套设施是可以选择的，例如此楼盘交通是否便利，周边是否有商店、学校、医院等等。

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情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

作用

情感营销的作用

(一)情感营销能营造更好的营销环境

营销环境既可给企业带来威胁，也可以带来机遇。营销环境制约着企业的生存和发展。企业应重视良好营销环境的利用和营造。传统的营销方式专注于企业和消费者之间的商品交换关系，企业营销往往跟消费者获得使用价值和企业获得利润联系在一起，使消费者总是难以得到尽情的满意。

随着情感消费时代的到来，消费行为从理性走向感性，消费者在购物时更注重环境、气氛、美感，追求品味，要求舒适，寻求享受。情感营销不仅重视企业和消费者之间的买卖关系的建立，更强调相互之间的情感交流，因而致力于营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，这对企业树立良好形象、建立良好人际关系、实现长远目标是非常重要的。

(二)情感营销能提高消费者的品牌忠诚度

市场竞争日益激烈，是否有优秀的品牌已成为企业竞争成败的重要因素。一个好的品牌能建立顾客偏好，吸引更多的品牌忠诚者。但是品牌忠诚的建立除了有过硬的产品质量、完美的产品市场适应性和营销推广策略外，在很大程度上与消费者的心理因素有很密切的关系。情感营销正是以攻心为上，把顾客对企业品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足顾客情感上的需求，使之得到心理上的认同，从而产生偏爱，形成一个非该企业品牌不买的忠实顾客群。

(三)情感营销是战胜竞争对手的强有力武器

市场如战场，市场竞争犹如战场上的战斗那样激烈无情。市场竞争，实质就是与同行争夺顾客。争夺顾客除了注意商品质量上乘、包装新颖、价格公道外，更重要的是要实施情感营销。通过钟情于顾客，对顾客真诚、尊重、信任，处处为顾客着想，从而赢得顾客的好感和信任通过优质的服务，不断提高企业声誉，树立企业良好的形象，这样，企业在市场竞争中必然取胜。

内容

产品

在不同的市场供求状态下，消费者对产品的要求是不完全相同的。一般来说，当商品供不应求时，人们更多地注重其满足生理需求的基本效用，往往无暇顾及对产品其他功能的要求而当供过于求时，人们开始较多地注重产品满足心理需求的程度，对产品其他功能的关切度则相对降低。供求矛盾越

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