奔驰的营销策略

以全新方式演绎奔驰品牌的核心价值，以不懈努力复位奔驰品牌积淀所塑造的丰富内涵。近日，梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司在“2009中国品牌价值管理论坛”暨“第五届中国最佳品牌建设案例”的评选活动中，凭借其在中国市场上成功的“品牌复位”整合营销策略，从百余家优秀企业中脱颖而出，荣获“中国最佳国际品牌建设案例”大奖。梅赛德斯-奔驰也成为荣膺此项殊荣的唯一豪华汽车品牌，展现了奔驰在推动品牌建设，引领品牌健康发展方面的杰出贡献。本次评奖由中国主流财经媒体�0�021世纪经济报道�0�3携手全球最大的综合性品牌咨询集团Interbrand联合主办，是中国市场营销领域的年度盛事和最具权威的评选之一。 “这个奖项体现了广大消费者对奔驰品牌形象的赞许和推崇，”梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售及市场营销总经理郝博先生表示：“作为奔驰中国战略的核心内容，帮助中国消费者全面领略奔驰的魅力是我们市场工作的方向，更引领我们实现了近年来销售业绩的持续、稳定和快速发展，进一步巩固了奔驰在豪华车领域不可动摇的领导地位。” 近年来，梅赛德斯-奔驰在中国市场始终致力于塑造优秀的品牌形象，成功运用整合营销策略，一改奔驰品牌以往在中国市场单一的高端商务车形象，完美展示了过去曾被中国消费者忽略的丰富的品牌内涵。在品牌策略方面，梅赛德斯-奔驰通过与国家大剧院、F1等顶级文化、体育机构与活动结缘，全面展现出这个经典汽车品牌的动感魅力和飞扬激情。此外，多位中外影视或体坛明星，例如章子怡和费德勒等，也被邀请参与到奔驰的品牌传播活动中，为奔驰带来更多年轻、时尚和激情的元素。在产品策略上，梅赛德斯-奔驰不遗余力地充实在中国的产品线。在过去三年中，奔驰在中国陆续引入了包括SUV、跑车、R级、B级、smart在内的几乎全系产品，并以不断延展的产品结构丰富其品牌形象。例如最新引进的S 400 HYBRID，这一二氧化碳低排放冠军以其全球领先的环保动力技术，印证了奔驰在可持续发展道路上的坚定承诺。目前，奔驰已经在中国构筑了最丰富的豪华产品阵营，不但进一步扩大了客户群体，也让众多追求时尚和动感的年轻消费者尽享顶级豪华汽车品牌带来的卓越体验。在市场营销手段上，梅赛德斯-奔驰积极采用形式多样的传播途径，借助互动营销和新媒体传播方式拉近与客户的距离，深入广泛地传递奔驰的品牌价值。比如B级豪华运动旅行车、都市时尚座驾smart fortwo等新产品上市推广过程中，梅赛德斯-奔驰大量使用新媒介，通过网络平台与目标客户进行沟通,让公众从更多渠道欣赏奔驰品牌的丰富内涵，并展现出奔驰勇于创新的品牌个性。而且，B级和全新E级的相关电视广告宣传片也特意根据中国国情为中国市场拍摄，体现出奔驰对中国客户的特别关注。梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司市场总监毛京波表示：“梅赛德斯-奔驰拥有超过120年的悠久历史和深厚的文化底蕴。通过一系列创新的营销沟通与品牌传播，我们为奔驰在国人心目中尊贵、大气的传统形象注入着更多时尚活力和年轻激情，还原了梅赛德斯-奔驰本有的多元化的品牌形象。”

 具体到不同的车系来看自主品牌的表现依然非常强势,保持一贯的强势增长态势。 乘联会数据显示,自主品牌汽车零售销量为89万台。

从销量表现来看，奔驰EQE的表现，显然让人失望。根据汽车经销商协会的最新数据，梅赛德斯-奔驰EQE的月零售额为675辆。需要注意的是，是梅赛德斯·奔驰EQ正式上市的第一个完整月。应该说销售数字不太令人满意。事实上，梅赛德斯-奔驰EQE的月零售量为10台。但由于该车正式发售，所以这些数字并不能起到很大的指导作用。

平心而论，作为一款纯电动中大型轿车，梅赛德斯-奔驰EQE是第一款基于EVA纯级别站的国产车型。因为这款车的外观、细节等等都喜欢“情商”，所以这款车甚至被称为“小情商”。然而，价格仅为梅赛德斯-奔驰EQS的一半。在此背景下，梅赛德斯-奔驰EQE有望受到国内消费者的好评。毕竟，新一代C级被称为“小S”，因为它的外观和内饰设计与S级相似。尽管有发动机问题的投诉，梅赛德斯C级自上市以来一直受到好评，销量也很好。然而，当谈到梅赛德斯-奔驰EQE，“小EQS”标志时，发布似乎行不通。

从销量表现来看，奔驰EQE的表现，显然让人失望。根据汽车经销商协会的最新数据，梅赛德斯-奔驰EQE的月零售额为675辆。需要注意的是，是梅赛德斯·奔驰EQ正式上市的第一个完整月。应该说销售数字不太令人满意。事实上，梅赛德斯-奔驰EQE的月零售量为10台。但由于该车正式发售，所以这些数字并不能起到很大的指导作用。

不可否认，在品牌方面，梅赛德斯-奔驰在燃油车领域拥有许多其他品牌无法比拟的优势。不过，在新能源汽车领域，奔驰的表现并不更好。有人说，电动时代的传统豪华品牌已经失去了过去的光环，面对“长袖好舞”的新势力品牌，他们过去引以为傲的豪华品质也不如从前。在新势力如火如荼的当下，如何在纯电时代重新夺回传统豪华品牌在豪华车市场的主导地位，是BBA面临的共同考验。

易车讯 日前，我们从相关渠道获悉，到2025年，奔驰将在全球减少10%的经销商，将专注于直销和网上销售，其中欧洲市场的销售额的80%将通过直销实现。以此同时，中国还在增加新的门店。此外，AMG、迈巴赫和G级的专用展厅也在计划之中。

据悉，奔驰正在增加直销网点的数量，到2025年，引入直销模式的地区将从现有的5个增加到20个。如果一切按计划进行，到2025年，欧洲市场80%的销售额将通过直销模式实现。这样不仅能让奔驰拥有更多的控制权，还能降低分销成本。

到2025年，奔驰将在全球范围内削减10%的经销商。三年后，德国国内的展厅将减少20%。奔驰负责沟通和营销的副总裁Bettina Fetzer表示，奔驰在成熟市场不需要那么多大型经销商。不过，中国还在增加新的门店。此外，AMG、迈巴赫和G级的专用展厅也在计划之中

与此同时，奔驰估计，网络销售在未来几年将变得越来越有吸引力，以至于到2025年，四分之一的买家将通过网络购买下一辆汽车。Fetzer提到：“客户正变得更年轻、更富有、更数字化。”因此，他们更愿意在网上购物，而不是前往全球6500家经销商之一。在德国市场，该公司经营着大约1000家门店。

根据易车App“热度榜”数据，奔驰（进口）的日均关注度为22.31万，在全部品牌中排名第23位，如需更多数据，请到易车App查看。

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