烟花厂喊话顾佳离婚，烟花厂的这波营销做的如何？

《三十而已》已经迎来了大结局，这部电视剧是由张晓波执导，江疏影、童瑶、毛晓彤领衔主演的都市情感剧。该剧以三位三十岁女性视角展开，讲述了都市女性在三十岁这一重要年龄节点时，遭遇到多重压力的故事。这部剧一经播出，就在网上引发了热议，尤其是剧中关于三十岁女性面对生活和工作的各种问题时的表现，也具有一定的社会意义，因此很受观众喜爱。不少观众表示，每天都会守在电视机前，等待《三十而已》播出。

在电视剧中，顾佳是一个非常完美的妻子，上得厅堂下得厨房，既是高材生又会谈生意，只能用完美两个字来形容她，许幻山能够娶到她，真是修了八辈子的福。但是，许幻山却不懂得珍惜，与林有有这个绿茶勾搭在一起。我们知道，在《三十而已》中，许幻山和林有有经营的是一家烟花公司，可以为人定制烟花，事实上，这家烟花公司能够活到现在，就是因为顾佳，如果没有顾佳运筹帷幄的话，这家烟花公司早就死了。但是，许幻山却一点儿也不懂得这个道理，完全不会珍惜顾佳这个完美妻子。

值得一提的是，这部剧也影响了很多人，在现实生活中，有不少人为顾佳“应援”，就在8月2日晚，在湖南浏阳的一家烟花公司，就为热播剧《三十而已》里的女主角顾佳放了一场烟花，打出了“GJ”字样。这家烟花厂的厂长在接受媒体采访时表示，他之所以这么做，就是为了帮顾佳出口气，同时他也表示，烟花有浪漫、求爱的属性，剧里的“许幻山”有婚姻家庭，这种爱的表达应该给妻子“顾佳”，却为“小三林有有”放专场烟花，并打出“UU”字样，实属三观不正。

有意思的是，烟花厂的厂长也表示，在剧中，许幻山对顾佳辩解，原本他是想要打出“两个0”的，但是因为技术失误，却打成了“UU”，顾佳还相信了许幻山的说辞。事实上，现在烟花艺术已经非常成熟，就连更复杂的“GJ”都能打出，更不用说两个圈了。因此，技术可不为“许幻山”背锅。随着这家烟花厂的视频在网上流传，也引起了热议，网友们也纷纷点赞这种“应援”行为，同时，也有很多网友表示，这家烟花厂的厂长简直就是营销鬼才，选在这个节点为顾佳“应援”，可以收获不少人的好感，也会间接地促进烟花产业的发展。从这里来看，烟花厂的厂长花钱为顾佳“应援”，其实一点儿也不亏。

总而言之，烟花厂的这波营销做得非常好。

元李解书，几分钟讲完一本书，让读书不再难。

你好，这期你解读的是《这才是营销》。

为你讲述书中的精髓：如何在互联网时代准确找到第一批用户，并利用有效的营销策略，赢得客户的认同。

2010年，一部名叫《盗梦空间》的科幻电影在全球数十个国家上映。影片中提到一项技术，这项技术通过把想法植入到目标人物的脑海中，来控制对方的行为。而这项技术最难的地方在于，人会本能地抗拒别人灌输的想法。

这是为什么呢？因为每个人根据过去的经验、爱好、教育程度等，都会形成自己的预设立场和观点。一旦接触的事物和既有认知不符合，人的第一反应要么选择质疑，要么会感到反感。这同样也是营销的难点，很多在销售岗位工作的人都想知道，如何让陌生人接受你的推销？如何营销才不会让人反感？有哪些有效的营销策略？

接下来，我将从如何找到目标用户，如何确定产品定位，以及有哪些有效的营销策略这三部分出发，更好地帮助大家学会实用的营销方法。

第一部分，如何找到目标用户？

如何在茫茫人海中，找到你的第一批用户，并让他们接受你的产品？如果按传统营销的做法，这时候我们应该通过电话推销和派传单的方式去寻找用户。但在作者看来，我们需要做的是找出符合产品特性的目标用户，并致力于为他们提供优质服务。

比如星巴克与唐恩都乐都是美国著名企业，以卖咖啡为核心业务。但星巴克自创业二十年以来，从未尝试过把咖啡卖给唐恩都乐的常客。因为经常光顾唐恩都乐的客户多数是建筑工人与出租车司机，与星巴克的目标用户不一致。

可能有人会发出“到底怎么知道哪些人是目标用户？”这样的疑问，其实在寻找目标用户之前，可以先问自己两个问题，第一个是想想我们的市场在哪里？第二个是想想我们的目标用户都有哪些特点？

只有想清楚这两个问题，我们才能找到真正的目标用户。一旦锁定了目标人群，我们就可以用无微不至的服务和高质量的产品，让用户满意，从而获得第一批用户。

第二部分，如何确定产品定位？

找到目标用户之后，我们需要做的事情就是把产品打造得更好。具体来说，当我们在找到一个值得服务的群体后，必须先了解用户的世界观与需求，根据用户痛点完善产品。紧接着，我们通过为受众打造归属感的方式来确定产品定位。

几十年前，大部分销售员利用广告诱导的方式来进行营销，因为当时的用户缺乏了解产品的渠道。可是现代营销则不同，市场上的商品琳琅满目，用户有无数选择权，大家足不出户，通过电商平台就能选购商品。

在这个信息和产品极度丰富的时代，用户缺乏的是能为他们带来非凡感觉的产品。因此，我们要在基于用户的需求上，把产品打造得更好。如果我们所提供的产品能让用户产生满足感或认同感，那用户自然会被产品吸引。

简单来说，如果我们的服务或产品，能传递给受众群体一种归属感和认同感，那么这个产品定位就做对了。

比如电视剧《三十而已》里的女主角顾佳，她为什么要透支xyk来买奢侈品，她真的缺一个挎包吗？答案肯定不是，而是因为这个包是贵妇圈的敲门砖，是能够让顾佳真正融入名流圈的标志，所以这个包才值这个价。

商家正是抓住了用户的这种心理，精准定位产品，让用户意识到“拥有这个挎包就能跻身上流社会”，从而让他们宁愿透支xyk，也要去购买一个限量生产的稀缺产品。

第三部分，有哪些有效的营销策略？

那在找到目标用户和完善产品之后，又有哪些有效的营销策略，可以帮助我们快速打开市场呢？在作者看来，想要做到有效营销，我们可以通过以下三种方式。

第一是讲述故事。

有效的营销策略都有一个特点，那就是背后的故事能够调动听众的兴趣，下面我们通过一个场景化的故事来给大家解释一下。

假设我们要在市区支个擦鞋摊，那么第一步肯定是找一个我们能付得起租金的最好位置，然后给任何一个需要擦鞋的人提供服务。

但是擦鞋这个服务本来就不是每个人都需要的，也就是说，并非刚需服务。如果这时候街上出现一位竞争者，他通过降价抢走我们大部分的生意，那我们该怎么办？

这时候，我们可以讲述创业的经历，向顾客传达一个理念：随着家族企业不断发展，我们已经将传统工艺和现代技术相结合，除了提供普通的擦鞋服务，还额外附赠保养护理，提供修鞋、美鞋服务，同时销售各类鞋足配件，可以为消费者提供更高质的服务。

你看，通过故事吸引用户前来体验，再提供超出用户预期的高质量服务，这样，顾客也就可以接受你的高价消费了。而这时，即便你的对手价格偏低，他也无法抢走你的生意。

第二是建立联系。

人是孤独的动物，都渴望被看到和被了解，每一个人都希望能够成为某个团体的一份子，因为这样会更安全，而这时候，营销的机会就出现了。

比如现在网络发达，我们可以足不出户买到便宜又崭新的书籍，但为什么依然有一些实体书店的生意很火爆？因为他们做到了一些购物网站不能做到的事情，比如在店内提供咖啡与休息区。用户不仅在书店里能买到书，还能和朋友聚会，提供一个惬意的空间，这些成了实体店的优势。

所以，我们要明白有效的营销策略售卖的是情感、地位和联系，而不只是冷冰冰的产品。

第三是制造紧张感。

人们常有不想自己落后于别人的心理，这就可以解释为什么很多商家喜欢搞停业大甩卖，目的是制造稀缺的紧张感，吸引用户进店逛逛。

比如我们要出售一套新的财务系统给用户，但是用户并不感兴趣。这时候我们可以这么说：“这片区域其他单位使用了新的系统，他们的领导反馈说工作效率都大大增加了。下午我还要去其他企业安装，要是这次你错过了，可能要等一段时间了。”

我们可以通过有意制造紧张感的方式，让用户意识到产品的稀缺性，用户自然会更容易接受我们所营销的产品。

通过上面的三种方法，我们会发现，有效的营销策略依赖用户的情感需求。这意味着我们在制定营销策略时需要立足用户，真正做到让用户满意。

营销是个与时俱进的工作，不能拘泥于传统营销方式，只有瞄准用户痛点，创造价值，解决他们的问题，才能赢得用户的认同。

好了，以上就是我们今天的全部内容，恭喜你又学习了一本书！

童谣演的“顾佳”，是一个非常聪明的女性，明眼人都知道，她挤进的不是太太圈，而是资源圈。从顾佳的儿子要上贵族幼儿园，她就使出了浑身的解数去攀交王太太，送自制蛋糕拉关系；电梯停运送趁机跑顶楼把自己合脚的拖鞋给王太太穿，甘愿自己光脚丫；专门学习天文望远镜的用法，好跟王太太有共同语言；又挖空心思搞定小星星的命名，来讨得王太太欢心。

功夫不负有心人，顾佳也得偿所愿，得到校董老婆王太太的担保，自己儿子顺畅地上了贵族小学，即便是所费不菲，承当幼儿园一年烟火的费用。

顾佳清楚知道要什么

她要过美好精致生活，就连家里那些小东西都要依照时节更换色彩，这样才有味道。她是为了她们家的烟花公司，她为了公司可以生存，为了可以让孩子上更好的学校，为了能还高额的房贷，她有必要抓住一切的时机，那个时机便是钱脉。

可以说顾佳也是有心计的，由于她的老公，仅仅在乎生产他的著作，并没有去考虑怎么去营销和扩展他们的市场份额。而顾佳，她思路清晰，她便是要抓住时机！第一次她与这群有钱人一起，她背的一个羞于在她们面前展现的包藏在了死后，其她人拍照了之后把她给删掉了。她们都认为，她的包的价值不值得跟他们在一起。

要挤进这个有钱人区，因而她要拿出像样的资本，去让她们认可，所以她要不惜一切用xyk去购买一个限量版的包包，挤进有钱人圈，让她们认可，她也是有才能的。顾佳除了买限量版的包包，还为了获取更多的信息，开个甜品店。为了靠近于太太，又给儿子报了马术班，尽管自己的儿子不喜欢。

顾佳在有钱人圈里面，逐渐被大家认可，大家在一起同框的相片越来越多，可是一起她也失掉了教育孩子的高兴，以及渐渐的失掉了丈夫的心，她的丈夫正在被另外一个女孩吸引。

于顾佳个人来说，其实不值得

顾佳是一个很优异的女性，心里也有她自己的自豪，可是生活、家庭早就把她的自豪磨灭了。所以说，顾佳进入太太圈，受尽白眼，冷言冷语，不是自愿想去承受，而更多的是无可奈何。从这一点来说，于顾佳自己来说，是不值得的。顾佳在太太圈里，像极了仆人，为太太们服务，还要陪着笑脸。

假如没有那个像样的包包，相片都会被裁掉！这些，顾佳都忍了，也受了！

敢爱敢恨、能屈能伸的独立思想

都说三个女性一台戏，顾佳从进门开始就上演着“暴风雨前的宁静”。没有人会想到，一向能言善辩，在各种场合应付自如的顾佳竟然会在公众场合对“两位幼儿园家长前辈”大打出手。不管是不是遭到酒精的影响，经过这一幕，都反映出顾佳敢爱敢恨的心理世界。

与早已被贴了很多标签的“全职太太”不同，将全身心放在家里并没有将顾佳的魂灵和思想画地为牢。当然，看过这一集的朋友们必定知道在前面的应酬当中，顾佳为了拯救老公失掉的客户，面临好色万总的“咸猪手”，仍然可以保持得当且不失风度的回绝。

这样的隐忍与后面的脱鞋、关门打人、洒脱脱离形成了鲜明的反差。至少看到这里，我们眼中的顾佳是敢爱敢恨的。尽管公司现在是老公许幻山在打理，可是顾佳在背面的支付不容小觑。在太太圈里，大家不是由于关系好聚在一起，而是由于利益关系。所以顾佳挤进太太圈，便是看到了有用的资源，能为老公公司拓展客户，度过危机，所以挤进太太圈是值得的。

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