铁路运输市场如何营销

第一步，分析现状

第二步，统计前两年、前三年数据，分析优势货源

第三步，对市场进行细分，采用上门方式进行营销，注意统计流失转到公路的货源

第四步，写出解决策略，并具体实施。

1、首先，合作营销。通过合作营销可以做大原有市场，从而达到合作企业多赢的局面。

2、其次，是网络营销。网络营销以其互动性强、跨时空等特点深受企业的青睐，建立以网络为支撑的营销体系。

3、最后，个性化营销。随着消费者需求个性化的特点日益明显，应根据旅客货主个性化的配置来提供运输服务，满足其个性化需求。

要做好铁路运输市场营销工作,就要树立正确的营销观念和经营理念,不断创新营销方式打造强势品牌,体现铁路运输安全,快速,便捷和经济的特点,以满足运输需求,实现铁路运输经营效益最大化,促进国民经济发展.

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