卖手持风扇该怎么去跟客户推销？

卖手持风扇该怎么去跟客户推销？ 50

现在在做业务员产品是手持风扇，但是我不知道怎么去推销，懂行的朋友给我可否给我讲解？

我觉得首先是确定市场地位，什么样的人会买你的风扇。我个人觉得这样的风扇可能是学生买的比较多，你可以去学校周围的小店推销，一般店主没卖过不会直接付你钱，你可以让店主代销。用他的店面卖你的货，回头再分账。

广告扇子作为一种绿色环保的宣传品很受消费者的喜爱。和一般的媒介相比，广告扇子的广告投放更加的精确，经济和实惠。获取的利益也更加的大。单单广告扇子的广告时效来说，就是其他平面媒介难以替代的。因为广告扇子的实用价值和印刷质量高的性质。使广告扇子具备了可以长期保存的性质，而且可持续利用，也就是说一把广告扇子可能还在一个消费者的家里带上好几年，度过好几个夏季。

据史料记载，中国在1929年，王星记扇庄的第二代当家王子清就曾经用一种类似直销的方式招揽顾客:无论什么人，只要给王星记介绍业务，均可得到5%一10%的佣金，而那些介绍者无意中就成了早期的直销员。

单层次直销的中国模式

杭州的扇子有着悠久的历史，它和丝绸，茶叶齐名，被誉为“杭产三绝”。提起杭州名扇，离不开“王星记”这个牌号。这家扇庄创办于一八七五年，迄今已逾百年。王星记扇子在国际博览会上曾多次获奖。清代，作为贡品，是封建帝王回赠外国使节的珍贵礼物。

制扇名匠创业在我国商业发展史上，产销结合的手工业作坊占有重要的地位，销售模式的创新更是功不可没。扇庄创始人王星斋出身于扇子世家，祖父、父亲都是制扇业工匠。王星斋夫妻选料认真，制作精细，所产高级花扇，深为宫廷贵族和文人墨客喜爱。因此，王星记巧制贡扇的名声日益扩大，虽然成名于上海，但远至京津一带也有顾客前来订货。然而民国以后，随着日本半机械化生产的扇子廉价倾销，湖南的低价白纸扇进入杭州市场，杭扇销路转滞，扇业衰落。这时，王星斋已病故，其子王子清承业经营扇庄。王子清为了重整扇业旗鼓，一方面钻研国际市场行销的日本、法国扇子的特色，又于1929年在杭州分设门市部，以三星为注册商标，大做广告，并备足各种传统名扇精心陈列。此时，王子清开始对扇子的销售方式进行调整，开始用一种类似于直销的方式招揽生意，据史料考证，但是王子清定下规矩，无论什么人，只要给王星记介绍业务，均可得到成交额5%--10%的佣金。虽然仅是简单的一条规定，但却开启了一个新的营销模式。

客观分析王星记扇庄的这一变革，已经具备直销模式的经营特点，首先在产品上，扇子属于老百姓买得起，用的多的快速消费品；其次在商品信息传播上，主要依靠人际传播模式；再次在计酬方式上，按销售额百分比计酬。唯一欠缺的就是对销售人员的系统培训和激励，然而，对直销人员有效的激励和培训也是现代直销的重要标志之一。

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