什么是营销大师，都有哪些人物？

01、中国十大营销专家 叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长02、 营销专家 路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长03、营销专家 余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长04、营销专家 袁岳：北京零点研究集团董事长05、营销专家 高建华：汇智咨询公司董事长06、营销专家 朱玉童：深圳采纳营销策划公司总经理07、营销专家 丁邦清：广东省广告公司副董事长08、营销专家 孔繁任：中国奇正企业咨询机构总裁09、营销专家 孙路弘：路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问10、营销专家 罗振宇：原中央电视台《对话》制片人(*^__^*)如果我的回答可以给您带来帮助，本人将倍感荣幸！

一个优秀的销售员，会不断提升自己，成为销售专家。那么怎样才能成为销售专家呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

成为销售专家的 方法 ：

掌握产品知识 只有了解了产品才能向客户准确地介绍产品。不仅要把产品 说明书 读懂，必要的时候还要亲身体验一下自己的产品，同时在介绍产品知识时把一些专业术语用大白话的方式讲解出来就会更见专家功力了。

“专家型”销售与普通销售最大的区别 。同时，除了产品本身，销售人员还必须十分熟悉产品的安装与使用。当客户对产品认知处于陌生阶段的时候，往往会把事情想象得非常复杂，这种感觉时常让客户放弃购买产品的打算。

案例1：

一个周末，我陪家人去家电卖场，想采购一台客厅用的42寸液晶平面彩电和一台餐厅用的19~22寸范围内的液晶平面彩电。卖场里，各种品牌的家电琳琅满目，陈列整齐， 广告 词醒目而耀眼。 我和家人都看中了一款42寸某品牌的液晶平面电视，就请销售人员介绍产品的性能。销售人员机械地说什么我们的产品是行业最领先的等等，估计和每个人都是这样说的，不带一丝感情，跟复读机似的。我问能不能演示一下“画中画”的效果，销售人员弄了半天也没弄出来。 然后到了另一品牌的液晶平面电视前，我们就一款37寸的电视机要求对方进行产品介绍。销售人员也是讲了几句套话。当我进一步询问比较详细的技术参数，比如屏幕分辨率、感光度等问题时，销售员却一问三不知。 无奈，只好和家人到另一个展台，展台的销售人员对着一款等离子电视对我滔滔不绝地进行套话宣传，当我说明要购买液晶平面电视时，该销售人员说液晶平面电视和等离子差不多。

无耐，我们又离开了。

最后来到一家某液晶平面电视展台，我和家人都看中了两款42寸的液晶平面电视，一款是42HC系列的，另一款是42SW系列的，价格一样，但功能不一样，就请销售人员介绍两款产品的性能。该销售人员40多岁，非常礼貌客气，请我们坐下后，首先介绍了两款产品各自的优势，接着介绍了两款产品的共同点和不同点，HC系列屏幕分辨率达到3300万像素，SW系列屏幕分辨率只能达到660万像素，差5倍之多。HC款的显示效果显著高于SW款。两款都有PC接口，都有画中画，可同时在一个大屏幕上显示十几个小屏幕，同时收看等。在听过该销售人员的介绍后，我们最终选择了其中一款并成交。

了解自身企业的相关知识

销售人员其实就是公司的对外形象大使。无论公司 口号 多么雄壮，只要销售人员萎靡不振，公司形象就可能无法树立，客户自然很难接受其产品。 熟悉所在行业的知识

开放市场中，每个企业都有竞争对手，而客户购买产品，势必要货比三家。作为销售人员，我们要具有丰富的行业知识，解答客户的疑问，消除客户的疑虑。

案例2：

多年前，我曾在某企业任营销总监。一次，我与下级区域经理共同接待了一位来自东北的省级大客户，他准备在东北地区独家经销我们的产品。对方是有备而来，一落座就摆出一副咄咄逼人的架势：“你们的产品为什么售价一台2万元，而市场上国产的同类产品才售价8000元?凭什么说你们的产品节水?比用水洗车的机器好在哪里?这么贵的产品，而且是新的工作原理，怎么才能把它销售出去?” 我的区域经理平静地回答：“产品售价高，第一在于它非常节水，是市面上最节水的洗车机，洗一辆汽车只需要一杯水第二在于它的主要零部件全部进口于德国、日本，精密的零部件可以使设备的寿命长达7年，比国产同类设备长两倍左右。此外，国家对于下岗职工从事环保产业，有相应的政策和资金的支持，我们可以请银行来做贷款项目，让下岗职工通过分期付款购买我们的产品。张老板，您看还有什么疑问吗?” 在区域经理的回答里面，不仅包含了对竞争对手的分析和国家政策的掌控，而且还提出了产品销售的思路。在正式签约后，这位客户一次性购买了100台机器。

了解销售知识 销售是一门技能，也是一门艺术。 优秀的销售人员还需要掌握与专业知识相关的内容，比如，法律方面的知识、财务方面的知识，我们还应该在社会学的范围内，研究人的行为模式、习惯以及不同年龄反映在性格上的差异。总之，应努力使自己成为一名知识全面的销售人员。一名优秀的销售人员是“琴棋书画剑，诗歌茶酒花”样样精通的。因为知识的丰富性不仅是“销售专家”的体现，更是销售人员个人魅力的展示。

“五对”原则分享给大家。

1、对于没有需求的客户，交流时不要谈功能细节，要更多地帮助其建立对销售个人的信任。

2、对关注产品细节的客户，主动谈产品的设计理念，让客户感觉到高度。

3、对关注理念的客户，主动谈产品 *** 作，让客户感觉理念在细节层面上的落实价值。

4、对关注技术的客户，主动谈服务，让客户意识到双方的合作并非简单的技术决定模式，后期的维护与配件供应也很重要。

5、对关注服务的客户，主动谈技术，让客户意识到没有良好的技术基础保障，仅仅空谈服务实施是没有用的。 销售人员需要具备的就是：人无我有，人有我优，人优我新，人新我转。时时刻刻让自己保持领先一步，就能永远站在成功的领奖台上 所以，销售人员，请让自己专业一些，更专业一些，当你达到专业时，你就是金牌销售。对于自己产品的了解，为销售所做的准备，就是销售的最好武器。

以上就是成为销售专家的方法了。

1、首先，要具备专业的营销知识，要成为某个领域的高手，不具备点专业知识是很难做到的，尤其是作为营销这个领域，更是需要掌握更多的知识和技巧。

2、多读书，多学习，一方面，可以让自己积累更多的知识和技巧，另一方面可以开拓自己的眼界，获得更多的启发，营销是需要创意和创新的，读书可以帮助我们获得更多启发。

3、多实践，要想成为营销高手，就需要多多参与实践，到营销的一线去工作，去看看市场上是什么样的状态，去问问客户是什么样的感受和需求。实践出真知，实践同样可以训练出高手。

4、结交更多营销界的高手，不管是专家学者，还是企业家或者一线的技术人员，都是我们结交的范围。这样会让我们得到更多的营销经验，获得更多宝贵的建议。

5、能够站在客户的角度去思考问题和解决问题，真正的营销高手不是表面功夫的，不是只会说不会做的，更不是光有形式没有结果的。所以要成为营销高手还是需要有一定的思维方式和格局。

6、能够组建团队，并且训练团队中的每一个人成为一个有才华有能力的营销人员。真正的营销高手不仅仅自己能力要强大，自己的团队成员能力也要强大。

7、保持良好的心态，保持进步的状态，保持好学的精神。任何的领域没有永远的高手，只有永远的好心态，好状态和好精神。要成为营销高手，还需要具备这样的心态、状态和精神。

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