营销人的苦与累

今天晚上，老婆在微信中问 “吃过饭了吗？”，说来也巧，我正准备打开盒饭开始吃呢。于是，拍了一张图片发给她看看。

“亲爱的，辛苦了！一天吃这么简单呀。”

“一个人在外，随便将就一下就可以了。”我说。

你或许认为，做营销的不都是吃香的喝辣的吗？不是陪客户出入高档会所吗？K个歌，洗个桑拿啥的，不都是过着神仙般的日子吗？如果你是这样想的话，那就真的是大大误会了我们营销人啦。其中的苦和累或许只有营销人自己才懂。

作为营销人，首先要面对的挑战是巨大的销售压力。 尤其是现在，市场经济越来越发展，国际贸易越来越紧密。随着越来越多的竞争者进入当地市场,品牌和产品的日益多样化，导致市场竞争日趋激烈。在这样一个供过于求的时代,营销力日益成为企业成败的最关键因素。因此，为了完成销售业绩，营销人不得不拼搏在市场一线，不管是荆棘密布，还是日晒雨淋。

另外，营销人还容易得一种职业病。 比如，常常因为吃饭不及时,饥一顿饱一顿,冷热不均,又经常不得不大量喝酒,而落下的胃病。又比如，经常性地长时间熬夜、以及巨大的工作压力形成的失眠症。再比如，长期出差、长时间走路、长时间坐车形成的腰肌劳损、风湿病等等。有句话说的挺有道理，“现在是用命换钱,将来用钱换命”。作为营销人，真心不容易呀。

还有句话这么说的，世界再大，大不过亲情。 大多数营销人已经结婚生子，上有老下有小，因为经常在外出差，不能与家人团聚。如果是负责海外市场的营销人，出差时间更长，思念之苦更甚。照顾不了老婆孩子，赡养不了老人，还得忍受异域他乡的寂寞之苦。

作为营销人，还得具备一颗强大的内心，拥有较强的抗挫折能力和忍耐力。 市场竞争如此激烈，现实总是如此残酷。在公司里，你要受得了领导的严厉训斥，在市场上，你还要受得了客户的各种刁难，甚至是人格侮辱。

漫漫天涯路,却没有退路,因为我们是营销人。 爱人的一个甜蜜问候，领导的一个温暖关怀，哪怕再苦再累，一瞬间，即可烟消云散 。在营销的路上，我们坚信,只要心中有梦,并坚持不懈,就一定能成功!

——————————————————这是我在上日更的第22天。孤独路上，我们互相慰籍，携手同行。为了自己的梦想，披荆斩棘，勇往直前！

作为营销人：1、在从产品来说，产品的品类决战上是否下了工夫。2、从销售地点而言，有没有在合适的地方把合适的东西卖给合适的人。3、从价格来说，关键是看价格战略的运用是否得当。4、搞促销，一个产品最终是否可以大面积的被消费者接受。

假如你做到了，那你就成功了。

要做好一个营销人员，首先要对自己所经营的产品有一定的了解，否则连营销员都对自己的产品都不够了解还怎么能够有好的业绩呢？1、首先要保证自己有一个积极且努力向上的心态，因为积极的心态是成功的第一步。2、在营销中“碰钉子”这种情况是“家常便饭”保持和调整自己的心态：不以物喜、不以己悲、不要被客户的拒绝而气馁甚至放弃。坚持到最后的感受是另一种体会。3、经验总结：拜访完一个客户留给自己一些时间来总结在此次客户拜访的过程中自己到底学到了什么？不足有在哪里？如果长时间都没有这种心得体会的你趁早改行还来的急。4、多想、多听、多问、少说话。常与有经验的同事沟通，这样会增强自己的交往能力。学习对方的优点取长补短来弥补自己的不足。拜访客户要勤奋，客户资料要记得清楚明白，如果遇到一位极其（善于表达）的客户，那你很幸运了，我可以很负责任的告诉你：这是一次难得的学习机会----他是一位商务礼仪的高手，要仔细聆听对方的每一句话，千万别嫌麻烦，交谈后做好记录。也许在未来的某一天当中你会在客户拜访中用得上。那时你会很有满足感。看一些有关营销类的实战经验书籍，本人推荐你看《销售与市场》。《销售与市场》中介绍了很多现在营销理念的知识。《销售与市场》的多位顾问是中国现今的营销界大事级人物。积累实战经验心得体会良多的营销人写出心水类励志书籍也是一种不错的选择。不断的多方位装备自己的知识会使你的业务能力迅速提高，同时还要学习些与所从事行业相关的专业知识。多看新闻这样会在你遇到尴尬环境的时候，给自己一个足够缓和气氛的空间。

5.定时定期的检查自己的工作笔记，一周总结一次为佳，看看自己比上周的表现是否有所进步。在长期的实战工作中你如果发现自己已经可以灵活的掌握与客户的沟通技巧。那么恭喜你，你已经是一名合格的营销员了 。

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