体育市场营销是什么?

体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育市场营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。主要包括以下几方面：

体育营销战略：战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。

体育营销环境：企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素,如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述,一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力,即同行业中竞争对手的压力,潜在的可能加入的同行业对手的压力,供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品,发展成自己生产产品),购买者的压力,代用品生产者的压力。

市场定位与进入：市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。企业在分析了市场环境后,就应突出自身的市场优势,确立市场定位。即企业需要了解在某一级分市场上,消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时,如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证,以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。

市场竞争策略：市场发展的规律就是优胜劣汰,其显着特征就是竞争。竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。企业应该树立明确的竞争观念,灵活运用价格和非价格的竞争手段,采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法,制定企业的竞争策略,必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数,才能得心应手。

分销渠道：在现实社会经济活动中,绝大多数生产者不是将生产的产品直接出售给最终用户的,而是通过分销渠道把产品转移到最终消费者手中的。目前最成功的企业,不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突,而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面:推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能,才能让渠道冲突由减法变加法,由加法变乘法。

分类: 商业/理财

问题描述:

我要写一份毕业论文关于体育营销公司的.

解析:

体育营销是指为一种体育产品生产、定价、促销、渠道等设计和实施的活动过程，其目的在于满足消费者的需求或欲望，并达成企业目标。

体育营销不但是体育企业和组织最重要的职能，也是很多非体育企业和组织经常采用的战略和方法。这不仅是因为体育营销活动是体育产业的精髓，也是因为体育产业正在急速成长，而且没有丝毫减速的迹象。不仅是西方体育产业发达国家如此，我们中国的情况也是如此。以体育产业强国美国为例，在短短十年间，美国的体育产业已从国内第11大产业一跃成为第6大产业。虽然对美国体育产业总体规模的估计说法不一，最保守的估计是1520亿美元，而最高的估计接近3000亿美元。但这已经足以说明体育产业的迅速发展现状和乐观向上的未来。从产业细分的角度来看，体育产业包含众多细分市场，如体育旅游、体育用品（制造和销售）、体育服装、业余体育、职业体育、休闲体育、学生体育、户外体育、体育商业（诸如体育营销公司）、体育赞助和体育管理机构，等等。

体育营销和传统营销一样，是一个过程，一个周而复始的循环过程。体育营销管理模型很好地描述了这一循环过程以及其中的体育营销要素，这对体育企业和参与体育产业的非体育企业的决策层和体育营销人员的实践都具有借鉴意义。

对这一模型的简单解释是：体育营销循环过程始于体育和非体育企业/组织对体育营销使命的设定。这一使命必须与企业或组织的整体战略相一致，相协调。在设定体育营销的使命（目标）的基础上，企业和组织必须对自身所处的环境（包括宏观和微观环境）进行研究与分析，即对消费者（Consumer）、竞争者（Competitor）、企业自身（Company）和环境（Climate）进行分析，也就是我们俗称的“4C研究”。基于“4C研究”所获得的体育市场信息与数据，企业和组织按照一定的标准对体育市场进行市场细分，并确定自己的目标市场。在目标市场中，企业和组织制定适应自身发展的体育营销组合策略，包括产品（Product）策略、价格（Price）策略、渠道（Place）策略和促销（Promotion）策略，即4P组合策略。最后，通过对这一组合战略的实施、管理和评估调整，使企业和组织将自己的体育或非体育产品更有效、更高效地销售给消费者。

体育赞助

在这个体育营销模型中，最为体育和非体育企业所采用、最为大众所熟知、也是体育营销最有特色的策略之一就是“体育赞助”。

赞助被定义为“为了获得某项资产（通常是运动、艺术、娱乐或者事件等）的可开发的潜在商业机会而向该资产支付现金或等价物”（Ukman，1995）。说得直白一点，赞助就是用一些东西来交换另一些东西，最简单的形式就是企业或个人捐钱来支持一个赛事、组织或个人，其回报就是广告效应了。某些赞助的形式可能会相对复杂一些，赞助商提供物品、服务和资金，而换取的收益是广告、赛事冠名权或设施、产品捆绑销售、现场销售或派送，物品和入场券等。

虽然赞助并非体育的专利，但体育赞助占到赞助总支出的65%以上。体育赞助的范围小到社区的一场群众体育比赛，大到奥林匹克运动会。赞助费用的额度可以从5500万美元的奥运会赞助到1000元人民币的青少年运动赛事赞助。但这些赛事的共同点是，都能够为体育营销人员提供营销他们的体育/非体育产品和服务的一系列机会。

在当今的体育产业中，因为赞助是一个巨大和受欢迎的产业分支，各类企业已经广泛地参与了体育赞助，并将赞助作为促销手段之一。企业为什么要赞助呢？最常见的理由有：企业想在公众面前树立一个良好的企业形象，想让公众看到并记住企业的名字，以及合理利用企业现有资源（在多数情况下，赞助比其它的广告形式更便宜）。企业赞助的其它原因还有：为了接触特定的细分市场，为了巩固基础市场，为了将企业跟体育联系在一起，为了作类似“慈善”营销等等。

体育赞助的一般 *** 作流程为：

体育赞助执行流程的模型

随着2008年北京夏季奥林匹克运动会的日益临近，各种类型的体育/非体育企业和组织对奥运的关注也日益增强，人们越来越意识到、也开始切身体会到在奥林匹克五环标志中所蕴涵的丰富商机。

这其中，商业赞助是体育/非体育企业和组织最容易与奥运“联姻”的方式之一。追溯历史，奥林匹克和企业之间的体育赞助关系已经存在许多年了。早在1896年，柯达公司就在第一届现代奥林匹克运动会的官方节目中播放了一段广告。而从1928年起，可口可乐公司就开始与奥林匹克运动建立长期的关系。赞助和奥林匹克有着一种持久的关系，并且这种关系随着赞助竞争的日益激烈而变得越来越复杂。

讲到广州体育市场，要讲“六要素”我也认为应该是体育营销非常重要的，人口多少，经济发展水平高低，消费观念是否领先，区位优势，城市功能，体制的优势，这六点恰好要表述广州在体育市场亚运会体育品牌恰好表达了我刚才所说的六个方面。第一，人口众多。广州市本身就有超过1300万人口，加上珠江三角洲地区，加上港澳地区，这里面将近有5000多万人口，一小时经济圈。说到经济发达，广州这几年经济以每年12%速度增长，一年1000亿的GDP，珠三角广东省乃至刚才我所说泛珠三角 地区应该说是中国经济活动最活跃，增长最快的地区。说到消费观念，这里面要讲到我的本行，我是广州市体育局局长，首先要有人热爱体育，参与体育，观赏体育，在广州这几年在市委市政府高度重视下，在亚运会契机下，广州人民体育意识大大增强，“请人吃饭不如请人出汗”深入人心，广州体育人口已经超过50%，体育人口是我们体育消费群的骨干力量，这个消费群还在不断的扩大。美国NBA季前赛在广州举行，一等票3000多元，最高的票曾经卖到1万元一张也有很多人购买，这个票价连在美国本土NBA老板也感到惊讶，这个就说明广州的消费群体的观念领先。

区位优势，广州从气侯、地理环境等等都是处于最适宜开展体育产业，发展体育经济的一个城市，一年四季都可以打比赛，领导地处珠三角中心地位，一有什么好的赛事和活动，观众来自于四方八方，广州亚运会有多少第一不敢说，但是观众肯定是理解亚运会之最，这点是毫无疑问的。

还有城市功能，包括交通、信息、金融、旅游、饮食、医疗、卫生、治安等等，广州都是全国一流的城市，刚才南方航空公司是亚洲最大的行四，毫无疑问这一切为全世界各国人民来广州看亚运会带来了方便。

广州有敢为人先的传统，改革开放前沿因此思想经济体系比较完善，这给有志于在广州发展体育产业的人带来很大的优势。所以综上所述，我认为亚运会的品牌将会在中国，在亚洲乃至全世界产生理解亚运会无法比拟的效应。

---