三种消费阶段及营销策略

现在的人谈到营销策略，有人说质优价廉是王道，有人说差异化竞争才有胜算，还有人说，流量红利已经没有了，社群营销才是未来，这些营销策略其实都没错，但是要注意他们适用的对象，也就是消费，消费其实有三个阶段：

1.满足需求的阶段。在这个阶段里，只有你质优价廉，效率高，能满足消费者的需求就好，典型的例子是福特公司。这个时代的经济学理论代表是马歇尔的需求理论。

2.迎合需求的阶段。这个阶段市场调查和广告业开始兴起，其本质就是差异化竞争。广告传播就是产品差异化、多元化、迎合消费者需求，是这个阶段的主要工具。

3.创造需求的阶段。可口可乐的广告从来不直接说饮料本身的特点，而是营造青春、活力、激情的生活场景。汽车展会上的车模也是一个路数，他们都是在创造出一种需求，是和消费者一起展开对生活方式的想象。

这三个阶段对应的能力也不同。第一种是产能；第二种是市场营销技术；第三种是对于生活的想象力。

在现如今的中国，这三种消费需求同时存在，坏消息是，企业在自己的观念和市场区隔里，很难理解其他市场的玩法。比如质疑拼多多的批评和鄙视。本质上，这都是因为处在不同的消费趋势里带来的认知偏差。好消息是，中国市场足够大，每一种消费需求都有自己广阔的舞台，哪一种营销策略都有用武之地，只要不搞混，就好。

1、如果要红利再投资，买入后还要修改分红方式为红利再投资。现金分红就是基金分红后，除权出息后的3--7天把红利之间打到你的账户上。是活期的利率，可以支取使用。

2、红利再投资，就是把分的红利折算成基金份额，自己打到你的基金份额里。如果是短期投资，想分红落袋为安，可选择现金分红。

3、一般是在股市单边下跌市中，适合选择现金分红。如果长期投资，建议选择红利再投资。这样，可以拿到免费的基金份额，等于免费申购基金份额。

扩展资料：

随着监管层对新基金发行的放开，新基金动辄100个亿的发行量让老基金感受到了巨大的压力。面对日益激烈的竞争，老基金纷纷展开分红的持续营销策略，在基金热潮中和新基金争抢客户资源。

实施分红的基金，把单位净值适当降低甚至降到1元附近，可以满足一些新的投资者购买低价基金的心理，争取到更多的客源。同时，老基金通过分红后再营销，仍然可以实现规模增大，弥补基金分红后数量不足导致的投资需求不对称，为股市提供更多的增量资金。

与此同时，大多数投资者都有“恐高”症状，在购买基金时，往往对价格因素非常敏感，不愿意购买份额净值较高的基金，主要原因是“基金净值高，感觉太贵，投资风险大”。而在基金分红后，原来的投资组合不受太大影响，基金经理未变，而且还可以与低净值基金进行同一水平线的竞争。

参考资料来源：百度百科——基金现金分红

参考资料来源：百度百科——红利转增资

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