非油品促销的 目的

目的

1、重塑企业品质形象、再度提升“公交加油站”品牌影响力，吸纳新客户。

2、履行企业社会责任、聘请消费者成为企业的“社会监督员”。创造企业与社会和谐，

实现企业与消费者双赢。

方法

1。利用油卡非的互动、提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售商品的同时，也是为他们提供方便的商店。在经营时间上、商品品种上，市场定位上。应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、xyk的人购物和服务的需求。

，2、XX加油站是政府采购网点、利用政府采购的优势吸引客户前来购买。

。3、便利店商品要用新颖模式吸引客户。将爆米花爆好后提供给客户。这样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。同时利用便利店的多媒体设备播放轻音乐，为顾客构建更舒适的购物环境。

我们常说不打不相识，为什么这样说呢？

首先，大多数加油站已经工资连量了。但是由于体制的原因，我们基层油站会看不到非油品在加油站销售的重要性。

换个角度讲，没有人会愿意在加油的时候听你得不得的推销非油品的？

事实真是这样吗？

那么，增加收入和推销开口营销的“难”是一对矛盾，这是我们乡村加油站员工面临的共性问题。如何突破，如何把尴尬的推销转换成有意义的互动，进而变成效益，是我们探讨的核心问题。

这里，我先说说我们会遇到什么样加油的客人？

这里我先设计几个场景，供大家品味：

“您的车回气不好？”这是总结经验的结果，一打开油箱盖，“噗嗤”一声就是有气（要么烧到红线，要么回气不好，加油员只是询问。）

“是的，老回气不好，出厂就这样。”司机无奈诉苦。

“您这是13年的车。”加油员从开油箱盖时就断定出厂。（很自信吧！）

点评：对于小货车司机来说，做生意才加油，时间就是金钱，燃油宝的价钱花了值！

“给您爱车加之燃油宝吧？”加油员加油中推销。

“我是开修理厂的对燃油宝太了解了。”客人礼貌回答。

“好啊，这方面我们是同行啊！”进一步沟通拉近关系。

“那您用过的燃油宝倒地怎样？”设问了解市场。

“挺好的，什么燃油宝都对车辆有好处！”客人说。

“那您加没加过中石化海龙燃油宝？”

“听说过，没加过。”客人。

“那您是这方面专家，更有理由感受我们中石化高性价比的海龙了？”深入探讨中，激发客户尝试。

“行，那我试试！”客人被说服了。

销售思路明确，产品推销的对象（1）新手喜欢尝鲜。（2）专家（汽车修理工）效应，使用后更具说服力和宣传力。（3）敬业精神获取同情。

不打不相识的趣味就在于温馨沟通，以期达到各取所需。（待续）

非油品销售下降的原因如下：

第一、业务构成比较单一。由于目前成品油零售利润仍然相对丰厚，因此加油站经营仍然习惯为单一油品销售。

第二、非油品业务尚处初期。目前虽然开设一些非油品业务，但缺乏大量资金投入、组织管理，营业能力不足，经营场地不成规模。

第三、消费者观念落后。人们普遍不认为加油站是可以进行非油品销售的地方。

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