杜国楹为什么被称为营销鬼才?

杜国楹被称为营销鬼才是因为他每一次营销都能察觉到客户群的痛点。广告投放渠道都是经过深思熟虑的，从营销角度分析，杜国楹的每一款产品都满足市场的不同需求。每一款产品从诞生到量造再到销售，都是通过他不断探访和持续的努力得来的。

每一次的产品的开发都是带着解决人的问题的角度出发，人有了问题就变成了弱点，当解决了就变成了优点。小罐茶外观体验来切入了年轻人的生活，杜老师就是用他的玩法，把茶造成美丽的东西，人都喜欢美的东西，茶是好茶，外观确实很美，价格也很美，恰恰符合12到13年快速增长的生活的需求。

杜国楹的营销理念

开创并主导一个新品类，定位认为，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。

据说，小罐的设计是请日本知名设计师，历时11稿才设计出来的，尽管小罐茶成功后，想要如法炮制以铝罐装茶的品牌不少，但人们一提到小罐装的茶，脑海中第一想到的绝对是小罐茶。

有一个人，他的业绩让所有人目瞪口呆，被业界称为“营销鬼才”；但是他的做法却逐渐让人不齿，因为其成功是建立在消费他人的智商之上。

这个人叫做杜国楹。

不认识？好，我们来列举几个他做的产品，也许你就不陌生了。

杜国楹，就是“背背佳”“好记星”“E人E本”“8848”“小罐茶”背后的男人。他出身农家，考上师范院校后先做了老师，因不甘工资低转行做了销售，并很快爬上顶端。“亿”这个量词对于别人是难以企及的高峰，他却轻轻松松迈过去，做什么都按亿来计算。

但这样一个一路逆袭的人，为什么反而引起很多人的不齿和谩骂呢？毕竟自己也是那个年代走过来，对于这几样红遍全国的产品都记忆深刻。

最近看了稻盛和夫写的《活法》才恍然大悟：杜国楹， 赢在了“术”上，但输在了“道”上。

稻盛和夫是谁？前面说的杜国楹已经够厉害了对吗？但和稻盛和夫相比，根本不在一个次元。

稻盛和夫被称为日本的经营之神，人生经历也是非常传奇。在27岁那年白手起家，成立了京瓷公司，52岁那年成立了一家通讯公司，后来这两家公司都跃升世界五百强！

2010年，已经78岁的稻盛和夫毅然接受挑战，重振已经破产的日本航空公司。结果仅用一年时间，他就扭亏为盈，创造了日航历史上60年来的最高利润，也是世界航空公司的最高利润！一位78岁老人的 *** 作，简直是神一般的奇迹了。

季羡林曾经说过，根据他七八十年来的观察，既是企业家又是哲学家，一身而二任的人简直如凤毛麟角，有之自稻盛和夫先生始。

一语道破稻盛和夫的成功秘诀。《活法》意即活着的方法，这本书就是他的现身说法，用言简意赅的语言介绍了他的人生经验和处世哲学，阐述了他追寻一辈子的问题： 人活着是为了什么？即怎样才能成就自己的幸福人生？

关于幸福人生的答案，仁者见仁智者见智，但是稻盛和夫给出了很明确的见解——人生的成功方程式：人生·工作结果=思维方式*热情*能力。

用这个公式套用杜国楹，会发现有着高度的契合性，他热情有，能力有，就差在思维方式，对照稻盛和夫就能看出他缺一点哲学认知的高度。

注意这里的乘积关系，也就是说如果思维方式是负分的话，那么得到的结果也必然是负分，热情越高能力越强，破坏力也就越大。所以他们对于幸福的最终阐释是完全不同的。

我们仅从他们做事的初衷和结果就能分析：稻盛和夫做企业怀着虔诚而且长久的心，杜则每次捞一笔就转型；稻盛和夫怀着极致利他之初心，最后还把自己的所有股份都送给员工，杜呢？在他卷款走人后后遗症频繁出现：“好记星”“8848”等产品均出现产品质量差、广告过度夸张引导消费等问题。

这大概就是季羡林先生佩服稻盛和夫先生最重要的地方。

稻盛和夫先生在书里说了他的成长过程，其实一开始也是遇事就颓丧，非常不积极，尤其他多次参加招聘都没被录用，差点产生进入黑社会组织的念头。

如果当时选择了这条路，自怨自艾、自轻自贱，甚至伤害自己，那么我们设想一下，稻盛和夫这一生还能感受到真正的幸福吗？所以作者说积极的思维方式和方向是最重要的。

他的活法给我们分享了三个很重要的观点：

一是从简原则 。就是不要过于纠结为什么做，这样做的结果好不好等问题，而是认准是对的就认真去做，活在当下。如今人们普遍比较焦虑，知识的大爆发，网络的大普及，信息的大流动，都容易让我们陷入思维混乱中，所以作者提倡从简原则，追求在复杂的表象后面坚持做正确的事就好。

回看我们平时的很多烦恼，的确就来源于看不清、做不明。比如很多人和伴侣的关系很紧张，不知道追溯自己和父母的关系，却一个劲地和对方闹，结果闹得人仰马翻一拍两散，还不知问题出在哪里。所以看清问题的本质做正确的事真的非常重要。

二是超能力原则 。讲得有点玄乎，其实也符合实际 *** 作原理，即从未来反观现在的自己，未来强则现在更加必须努力。谁也不愿承认和接受自己将来是个弱者对吧？所以努力变强是必须的功课。

三是努力原则 。最后说到的这一点正好承接前面的第二点，有了努力的动力，你就要拿出吃奶的劲来执行了，要“努力到让老天爷都出手相助”。

这里作者提到一件事，当时公司接了一个非常苛刻的单子，几乎完不成的任务，但稻盛和夫还是接下来了，研发多次都失败，他不信那个邪，亲自在厂房里守着，苦思冥想破解之法，最后终于被他灵机一动想到了。作者认为这就是“自助者天助”之意。所以他推崇极致努力，才能获得成功。

我们熟悉的阿里巴巴，成立初期，马云带着18罗汉开发网站时，也遇到各种嘲笑和阻力，四处碰壁。可他咬牙坚持下来了，不断朝着自己定好的目标努力，坚持到现在，如今马云成为最有钱的华人之一，他的购物网站遍及全世界。这就是顺应社会发展，坚持做到了极致。

从《活法》的三大原则中，细化下去其实包含了人们走向成功通道的多个能力，分别是：

第一点：利他能力。 比如老师是一个幸福感较高的职业，为什么？因为利他，每个老师都希望自己的学生成绩优秀，乐看成就超越自己。

第二点：对标能力。 这个目标可以是过去的自己，也可以是身边的同学、书友、同事等，找到差距，对准目标，向上的通道才会更直更通畅。

第三点：行动能力。 找准努力的方向和目标后，就要开始行动，只有行动才能衡量你是真懂还是假懂。换句话说，只有行动才能衡量一个人是否成功。没有行动的梦想只能是空想。在行动时还要对标从简原则，才能高效出结果。

第四点：预演能力。 这个能力在稻盛和夫的《活法》中非常重要，只有能够预演自己的将来，才能有足够的动力去努力。所以要达到成功，你需要先预演并看到自己的将来。记住，预演次数越多失败几率越低。

第五点：反思能力。 反思，顾名思义就是对做过的事、说过的话进行重新思考，从中找出好的经验，失败的教训，在今后的生活中遇到类似的情况应该怎么办，这种反思的能力非常重要，对一个人成长起到加速作用。人们常说失败是成功之母，其实背后隐藏的正是反思能力，如果不会反思自己为什么失败，那么接下来还是会失败。

第六点：持续能力。 有人曾经算过持续力量，用复利就能表现出来。假若一个人每天提升千分之一，那多少天可以达到现在能力的两倍呢，大约700天。反过来看，假若一个人每天退步千分之一呢，那到多少天他将成为一个废人，不到一年就废了。007社群打出“7天1篇写7年，写完7年去南极”也正是看到这种持续的力量，激励人们通过持续输出的方式找到更好的自己。

第七点：感恩能力。 感恩，是人世间最美好的心念之一。常怀感恩之心的人，不仅会对周围释放善意，自身也会具备强大的能量，一种获得幸福的能量。

作者认为，自己几次走出困境是源于有感恩能力。他在《活法》中这样写道：“我相信即便是在困境中，那些心灵高尚、能够依然感恩生命、心中时常涌起‘感谢’之意的人必然能够得到解救。”

正所谓大道至简，大道相通，大道无我，大道利他。《活法》这本书一一细述了成功之道、经商之道和为人之道，催人觉醒，激人奋进，值得一读再读。

梦想高高在云端，读懂《活法》并不易，给自己预设将来的样子，脚踏实地努力到极致，慢慢活成自己想象的样子，就是当下最幸福的事。

 物理学家阿基米德说过一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球”。文案就是企业的支点，是创业者必备的打市场的核武器。

 现在的我们，对话曾经的文案大师！依然会被他们的魅力深深所吸引！今天，就让我带你一起领略——全球10大顶级文案大师！

1、克劳德·霍普金斯

       迄今为止世界上最伟大的广告大师和广告文案撰稿人。现代广告的奠基人，被广告教皇大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。但

偶然的一天他发明了一种方法：写信给顾客推销产品，结果创造了一个奇迹，他在3个星期内成功卖出了25万个吸尘器！但你要知道这个故事是

发生在1923年的时候，那时候的吸尘器还不算是一个普及的生活用品。他创作了很多平面广告，一年的收入达10万美元（相当于今天的几百万

美元，这样的收入连那时的美国财政部长都无法低估。后来，他收了两个徒弟…

 

 2、约翰·卡普斯

他是唯一一位应被称为天才的广告撰稿人。约翰·卡普斯作为美国最著名的广告撰稿人之一，他以广告效果测定的科学方法的理论而闻名于世。

并且是诸如“当我坐在钢琴前，他们笑了！而当我开始d奏时……”的经典广告的创意者。他的关于广告创意与成功的步曲掀起了一场革命，从而

改变和革新了原广告运作的老套路。他撰写广告文案的同时还直接为各类客户和公司进行广告服务，从通用电气到《读者文摘》和《华尔街日

报》。

3、大卫·奥格威

现代广告业的大师级传奇人物，一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告

奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观

念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及”。法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为

对工业革命最贡献的人物。

4、杜雷顿·勃德

举人公认的营销之父。大卫·奥威格认为全世界没人比他更了解营销，他在这一领域前无古人，后无来者。1977年，他创立了英国最大的直销机

构Trenear-Harvey，Bird &Watson，并于1984年卖给了奥美集团。作为副董事长和创意总监，他协助奥美成为全球最大的直销机构，并被一致

推荐进入奥美集团董事会。此后他又亲手创办杜雷顿·勃德营销机构，为各类客户策划营销活动，其中包括梅赛德斯奔驰、本田、施乐、IBM、

微软及《读者文摘》等世界顶级企业。

5、约翰·卡尔顿

他没响亮的头衔，在伟大的营销和广告场面也怯于露面，但他却是世界上收入最高的自由撰稿人之一。他逃避聚光灯，安静的做事，默默的赚

钱，尽管如此作为世界上最伟大的广告人之一，却是20年来不争的事实。其中，包括丹尼尔·肯尼迪在内的营销明星以及无数的网络营销大师，

都是他的学生。

6、杰·亚伯拉罕

被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直复营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。辅导过470个行业 14000家企

业，个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评全美国最伟大的五位商业决策教练之一。在他25年的行销生涯中，他曾协助四

百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。他是克劳德·霍普金斯的第二个弟子。

7、盖瑞·亥尔波特

克劳德·霍普金斯的第一个弟子，亚伯拉罕的师兄。美国直复式营销的奠基人，同时还是直复式营销之神，文案撰稿大师。他曾经写过一封“世界

上最赚钱的营销信”，这封信仅仅350个字，却让他赚了收回了1.78亿美金，并从中赚了589万美金。后来他把这封信的所权卖给了Ancestry 

Search公司，作价7千万美金。他在 2007年辞世。

8、加里·本奇文佳

世界上最受尊敬的广告文案大师，师从约翰·卡普斯，是和奥威格齐名的广告大师。他为美国最成功的直复营销公司括菲利普斯出版、罗戴尔、

KCI公司通讯、普伦蒂斯-霍尔、道布尔迪、女士家庭杂志、商业周刊、福布斯、美林等策划和服务，创造了许多成功的营销活动。他是世界上

收费最高的广告大师之一，现在已经处于半退休状态，不再接待任何客户。

9、克雷顿·麦克皮斯

美国天价营销教练和广告大师，1997年每年收入就高达百万美金，在他的行业内创造的销售额至少超过十五亿美金，每年帮助客户公司的销量

至少是将近一个亿，他所撰写的广告被发送九千万次。然而，他却是最不知名的大师中的大师。,

10、乔·苏格曼

畅销书《成功的力量》的作者，作为文案写作的传奇人物享誉广告界，他被许多人称为“世界第一的广告人”。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏

出钱包。JS &A集团公司的首脑，利用文字的力量，创设了这家年营业额超过5000万美元的大公司。他的出身并不富裕，而且当初他创业时，

更是身无分文。这一切都是他凭着一己的力量完成的；事实上，在他的一生中，他一直都是“凭一己的力量”。

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