选择市场营销是因为什么原因

企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素有：企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。具体来说：1.企业的资源：若企业资源充足，供应能力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好采用集中性市场策略。2.产品特点：有些同质性产品，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。3.市场特点:如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。4.产品生命周期:产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。在投入期，市场产品少，竞争者也少，可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞争者亦趋增多，应采用差异性市场策略。进入衰退期，为保持原有市场，延长产品生命周期，则以集中性市场策略为主。5.竞争状况，需考虑的两个方面，即竞争对手的数量和竞争对手的实力。当竞争者较少时，可采用无差异性市场策略；当竞争者较多时，应选择差异性市场策略或集中性市场策略。若实力相当，则以避免直接冲突为原则去选择策略，以免造成不必要的损失；若本企业力量很弱，无论对手采用何种策略，则以采用集中性市场策略为宜。企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种：1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。2．差异性市场策略，又叫差异性市场营销采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。3．密集性市场策略，又叫集中性市场营销企业面对若干细分市场。明智的企业家在资源有限的情况下，宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。

第一、做销售可以让你更激情。

“激情”这点该怎么理解？

现在很多不同行业的销售公司，公司会不定时的组织鸡血活动，比如每日早会、每周请高手过来公司培训、公司业绩分享会、公司现场演练..等这类的活动。

人本性爱偷懒，易懈怠，但是靠这类的活动鼓舞一下，你会克制下自己，调整下自己，让你保持应有的激情。

你有激情了，不管是工作上、生活中，你都可以把事情做的更好，受到更多人的喜欢。

第二、做销售可以让你成长更快。

一个人要想成长快，就得有机会去锻炼，销售可以给你这个机会。

你做销售，可以每天大量的接触到各种各样的客户，你可以每天跟大量的客户沟通、交流、接触；

每个客户的需求痛点不一样，你在解决这些客户的需求的过程中，你的能力可以伴随这样的演练突飞猛进。除了这些，你要做好销售，也得学会送礼、学会做增值服务、学会电话沟通、学会逼单..等等

你销售做得好，你就是人精了，另外这些能力都是伴随你一生的技能。

第三、做销售可以让你有一个更好的未来。

最近中兴技术骨干跳楼事件刷屏了，冒出了一个“35岁职场危机”的命题。

但是我认为，你具备超强的销售能力，就不需担心这类事情，不管走到哪，不管是哪个行业，都缺销售人才。

你就算到了35岁了，你不帮别人打工了，你攒够资金、经验、人脉，你自己出去干点别的事情，都是很容易的。

第四、做销售可以让你有更强的抗压能力。

以前在父辈年代，貌似没听说年轻人有这个那个疾病。

但是现在，连“三高”这类本是老年人常见疾病都开始发生在年轻人身上，不得不说现代人的压力担子又重了。

人为什么会恐惧？因为对这件事的未知；人为什么经不住压力？因为没遇到过这么多的压力。

不过销售员每天都是历经“千锤百炼”，不管多大的压力基本上都遇到过，所以这些又成小问题了。

第五、做销售可以让你有更强的执行力。

刚刚提到人本性爱偷懒，我再补充完整，人不仅懒，还喜欢拖延。

不过，你选择做销售，每天、每个月、每个季度、每年都会有业绩考核，这些考核把你逼的晚上12点你躺在床上舒服的睡觉，客户一个电话过来，你都得马上起床，为客户服务。

俗话说：开单治百病。客户这么晚给你单子，你开心都来不及，你还会抱怨客户？

所以，执行力也就这样练出来啦。

网络营销的优势有很多的，这里就说几条：1.大量的产品选择2.由于没有店面和经销商的剥削，价格要比传统低30%以上3.物流行业现在基本1-2天就能到4.中国网民5.13亿，越来越多的人会选择去网上购物或者了解信息。5.移动互联网终端的应用6.企业利用互联网能实现低成本，高效率，不赊销的完成销售另外：一些经营较好的企业和事件，基本都是通过网络推广在做营销。因为传统的展会或专业杂志现在效果已经很小了。网络推广、网络营销、网络基本信息登记的重要性是不可忽视的。一个企业或公司或产品如果在网上搜不到任何信息意味着什么，公信率大大降低，给人感觉公司规模不够，产品不够正规，严重影响企业形像。

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