商场营销中 是直接减价好 还是买一送一 好呢？

直接减价对消费者的影响是比较大的。但产品一经降价，再想回复到原价就及其困难了。而买一送一呢，消费者同样得到了便宜。但产品的价格没有变。等买一送一的活动结束后。产品还可以以原来的价格在市场上出现，在市场上保有同样的竞争力。不至于早早在市场上推出。所以还是买一送一吧。

主动降价的原因有：

1.新产品即将上市，对旧产品有着替代作用，希望通过降价来迅速的将旧产品处理掉。不仅回笼资金，也会对新产品打开市场做出铺垫，回笼的资金可用于新产品的市场推广。

2.库存积压太多，需要通过降价达到迅速回笼资金的目的，降价如果能较快卖出的话，可以很快得到现金，让资金链活起来。

3.该商家的知名度不够高，需要通过降价促销来积累人气提高知名度

4.商家要转行或者该卖其他的产品了，需要清理库存，好进行他的下一步投资。

5.产品的有效期到了，不卖出，就过期报废了。。。

6.企业要破产了，清算呢

7.产品本身有问题，但是不影响使用，当然问题只有企业自己会知道了。

在市场营销活动中，企业最好不要轻易动用降价策略，虽然这是较快将产品卖出的好方法之一。如果一个信誉好的企业，突然将产品降价卖出，消费者会认为是不是你的企业出现了经营问题，是不是资金链或者现金流断裂，导致运营不下去了，还是产品本身出现了问题，才要迅速处理掉。降价会使企业的形象等各方面收到质疑，消费者并不会听说你降价就一窝蜂去买你的降价产品。

所以如果你要通过降价来处理你的产品，也需慎重。

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