广告与营销教学培训

1. 正确认识广告与广告活动的性质与功能理解本课程的体系结构,对广告活动的全过程及各环节之间关系要有一个全面的认识,掌握广告活动的内在规律

2. 准确理解广告学科的重要概念,如广告,广告策划,广告创意,广告媒体,广告效果等

3. 理论联系实际,掌握广告调查,广告策划,广告效果测定与广告预算的基本原理和方法,培养学生进行广告案例分析,全面认识广告作品及解决实际问题的基本能力.

4. 了解国内外广告活动与理论的一般状况和最新发展,正确认识国内外广告现实与理论、经验。

在教学中应带领学生理论和实践相结合，放映一些好的广告片，力求让学生在聚精会神观看的过程中，达到一种欣赏广告的境界，从中发现广告中所蕴含的文化“营养”，进而喜欢上这门学科。作为这门学科的教师，我们要将着手于广告发展史、广告定位、广告计划、市场调查、广告策划与创意、广告文案写作、广告制作、媒体选择、广告效果、广告组织、广告管理、广告学高等教育、广告与文学、广告职业道德与广告法等，不断的深入学习，努力探索！

总之，通过这次集中培训学习，我开阔了眼界，活跃了思路，认识了不少优秀的《广告学》专业教师。我相信在今后的教学中会受益匪浅。在此，特感谢全国培训中心，为我们提供这样的机会。

潘纯林（Pan Chun Lin简称PCL），一直是全球顶尖纹绣的代名词。他选用高档的纯植物原料调配出安全、实用、时尚、杜绝纹饰后各种色变的纹绣材料，倍受业内外人士关注。

他继承着中国高端美容纹饰技术的传统，始终保持顶尖的技术输出，迎合上流社会女性的审美品味，象征着中国美容文化的最高精神，PCL品牌在中国美容界地位极高。

 以美丽、优雅、时尚、安全为品牌理念，采取精细化、多元化的调配，以品牌为旗帜，以中国式的高雅和品位为准则。雄心壮志与远见卓识的结合，造就了PCL这个独一无二的品牌。

一．公司愿景及价值观

使命：成就天下手艺人

愿景：做行业顶尖，打造PCL全球产业化帝国。

价值观：产品为本，精益求精，用户为源，客户至上，不断创新。

二、核心竞争力及竞争优势

核心竞争力：顶尖产品研发、名师团队教学、市场整套输出。 

1.竞争优势： 

技术优势：顶尖的教学、高效的复制。

汇聚全球顶尖师资资源，平均从业时长超过十余年，师资团队教师200余名。龙头推进，骨干辐射。不断更新教研共同体的力量，提升引领及辐射整个美业行业的作用。从而保证学员吸收。

2、品牌优势：多年的品牌历史，较大的品牌扩张力.

高端纹绣龙头品牌，市场稳定。市场信誉度高。 

3、创新优势：时刻在创新，始终引领世界潮流风尚，不断进行产品研发。

自主研发、设计、开发、生产、组织、更新专属于纹绣师的色料商品及其附属服务。紧密贴合市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，使得学员在市场中掌握竞争的主动权。 

4、资源优势：世界顶级美容大咖团队汇聚全球顶尖师资资源，不断更新教研共同体的力量。

 1）敏锐洞悉，

PCL果敢取舍

“品牌标识”，开创先河、不忘初心。

2）紧握根本要义，坚持

PCL持续的品牌竞争优势

3）不断优化

PCL品牌结构，提升集团竞争力 

4）精准地品牌扩张，赢得PCL集团稳定增长 

 5）多品牌战略，降低风险，实现PCL集团利益最大化

5、业务模式

—集研发、教学与营销一体的品牌企业—PCL

自己的加盟店

1）持续的品牌竞争优势是PCL集团发展的根本要义：面对全球不确定的未来，如何把握长

远影响与短期妥协之间的利害关系，是保持集团可持续性发展及品牌价值不断增长的关键所在。在品牌产品创建阶段持续到维护阶段，利用市场的品类发展势头，不断抬高竞争门槛。赶超竞争对手，高昂的产品研发以及产品形象包装方面的费用，使得大波竞争对手望而却步，PCL品牌占据绝大多数爱美消费者心智。

2） 优化的品牌结构提升PCL集团竞争力：集团全资控股的杭州乐创美业有限公司、潘纯林美容生物科技有限公司

拥有世界顶尖的技术教学团队、产品研发团队、市场营销团队。

PCL集团的利润也因此倚重于PCL旗下各产品线的表现。

其大力发展纹绣、美容、护肤、彩妆、美睫、美甲、摄影等板块，使PCL品牌产品线在扩张的同时，完美提升了其在该领域的品牌地位。

3）精准的品牌扩张为集团赢得稳定增长：

4）PCL在品牌建立之初便从全球战略的高度，有计划地将集团不同业务分别扩展到港澳台、东南亚、西班牙、英国、美国、澳洲、墨西哥等国，在世界各地建立起庞大的商业网络。

目前，集团总销售额的80%来自于亚洲市场，成为其全球第一大市场。针对中国大陆市场，

除已开发的重点一线城市外，PCL集团亦加紧对二线潜力市场的开发。中国大陆百万用户成为PCL集团实现收入增长的重要拉动力。集团充分认识到，加大对高增长新兴市场的投入力度是目前PCL集团品牌扩张道路上的重要战略步骤，可为PCL赢得稳定的高增长。

二．PCL产品

是一个著名中国时尚美容品牌。自2013年创始以来，PCL一直是时尚与高雅的代名词。

PCL旗下纹绣、美容、服装、珠宝、化妆品、彩妆、美睫、美甲、美发、等高档消费品。

在时尚美容殿堂一直雄踞顶端。

 形象： 商誉：

 PCL，品牌是最有价值的资产PCL，率先通过注册商标确立“品牌”概念，从而把中国高级美容业从传统的家族作坊引向现代企业化集团；PCL洞悉品牌标识是品牌资产的重要组成部分，果敢取舍，从“Pan Chun Lin”到“PCL”，集团每次在品牌标识演变上的系列重大举措都精确地把握住了最佳时机，成为品牌营销的经典成功案例；PCL的分销授权商业运作模式，更是开创全球美容界之先河。           

三．发展历程

 纵观PCL的品牌发展历程，以下几点值得关注：

 1.持续的品牌竞争优势是集团发展的根本要义

 2.优化的品牌结构提升集团竞争力

 3.精准的品牌扩张为集团赢得稳定增长

  用户： PCL的用户群在三个维度上存在很大差别。

这三个维度分别是：

以崇尚个性或注重集体为代表的消费者价值观维度,以感情冲动型或逻辑分析型为代表的消费者思维方式维度,以显示炫耀型或功能实用型为代表的消费者对产品的理解维度,

以这三个维度为基础，可以将中国美容业消费者划分为四种类型：

爱美消费的钟爱者、爱美消费的跟随者、爱美消费的思考者，以及爱美消费的滞后者。

这一分类结果是通过对1000位年龄在18岁-80岁之间的社会精英进行的问卷调查得出的。我们这次研究对“PCL终极粉丝”的定义是：个人月平均收入达到人民币一万元左右，并受过良好的大学以上高等教育，在不同领域内的成功人士。这1000位调查对象分别来自中国大陆四个主要城市和地区——北京及北部地区，上海及东部地区，广州、深圳及南部地区，成都、重庆及中西部地区。

四. 通路  加盟店：

 PCL在中国有上万家加盟店和百万的产品用户其中PCL在遍布中国美容门店及工作室还有

PCL的各国代理商。现全国加盟店500+，已在全国40多个站点城市设立站点纯技术分享。成功为社会输送众多综合型美业人才10万余名，全新的美业教学一站式平台。

PCL的产品，每年的春秋季节新品发布会

 给中国贫困地区做赞助商

 产品的研发

PCL 始终没有忘记创造时尚的最高原则——落地性的产品研发。

PCL纹绣色料

PCL纹绣产品系列采用纯植物配方提取，质地细腻，纯正自然，小分子易上色，植物提取，颜色饱满，不含重金属成分，无需调配，可直接使用。

满足各种纹绣需求

隐固上色，稳定的分子结构，从而确保不易变色，后期代谢无痕，无发红发蓝困扰，满足各种纹绣需求。

五．产品差异化

高级定制和特殊工艺技术应用也有为实现产品差异化。囊括眉部色料、唇部色料、魅惑眼膏魅惑眼液产品系列。

 1.PCL： 品牌的字样，则是其辨识方法。

  2.PCL：这个缩写常出现在产品的瓶身上。

宣传资料的定位上，追求自我风格和完美，凝聚东方美容文化的传统精髓与东方民族的人文精神，让梦想般美颜与东方女性永生不灭的热情一同获得岁月的滋润，将美丽与个性元素展现得完美无瑕。不仅蕴含远古文明之美，更体现了魅力超凡，品位脱俗的至高境界，协调体现出一种纯美文化的氛围。追求时尚、别致、流行感与实用性，将保持美丽、浪漫与幸福的希望和惊喜献给我们。

 品牌内涵：时尚其实是一种生活态度。

传播语：时尚易逝，风格永存。

 

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