销售毛利怎么分析，这样的分析模板别错过

在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。其计算公式为：销售毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入*100%。

一般情况下，如果企业的销售毛利率很低，表明企业没有足够的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高。也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。那么如何能直观地看到企业历年来的毛利率情况？

我们可以参考这样的销售毛利率分析模板：

浏览者可通过这样的分析模板，快速掌握企业的销售毛利情况:

1、总览近年来的销售毛利总额、历史毛利率的变化趋势；

2、全国各区域的销售毛利分布；

3、各级别客户（战略客户、重点客户、普通客户）所带来的销售毛利占比及物料销售毛利结构占比等；

4、物料销售额、毛利及毛利率明细；

5、客户销售额、成本、毛利、毛利率明细；

当管理层想了解历史年月的毛利率变化趋势，在此销售毛利率分析模板中，可从年月这一时间维度对企业的销售毛利情况进行联动过滤分析，查看销售毛利率的同环比分析等情况；

当管理层想了解具体某一区域的销售毛利情况，那么可以从区域这一维度进行过滤，联动筛选查看自己想要重点分析的区域销售毛利率情况；

当管理层想快速了解战略客户、重点客户、普通客户的销售毛利率的结构占比及其明细情况，可以从客户这一维度对销售毛利进行过滤分析，查看自己所关注的客户所带来的的毛利情况；

假设管理层还想了解到具体是何种物料带来的毛利最高，可以从物料这一维度对其毛利率进行分析查看。

当然，对销售毛利率的分析维度还有很多，，借助这样的销售毛利率分析模板，浏览者可以进行交叉分析，可以更有利地帮助自己全面掌握企业的毛利率的变化情况，从而及时发现企业销售中可能存在的问题，进而帮助企业提高盈利水平。

注：上述分析模板仅供参考，可按需另行设计。

我们在桌面上双击excel的快捷图标，然后将excel这款软件打开，进入其 *** 作界面，如图所示：

打开excel之后，按下Ctrl+O键在d出的对话框内找到我们的表格文件，然后将其打开，如图所示：

打开表格文件之后，然后选择提成里的单元格在其内输入我们的计算公式，如图所示：

输入计算公式之后按下回车键就得到了计算的结果了，然后将鼠标移动到右下角，进行拖动这样所有的提成都计算出来了，如图所示：

在选择工资的单元格，然后在其内输入公式，如图所示：

输入公式之后按下回车键就得到了工资，如图所示：

得到工资之后再移动鼠标左键到右下角然后拖动就将所有的计算结果都计算出来了，如图所示：

一、商品销售数据定义：

1. 销售占比=销售数量占总销售的百分比%.

2. 销售环比=当期销售对比上期销售.

3. 销售同比=当期销售对比过去销售，公式=（当期-同期）/同期*100%，

4. 销售完成率=当期销售/当期目标*100%.

5. 时间占比=已过去天数/本月实际天数*100%.

6. 成交率=成交单数/进店人数.

7. 增长率=（本月-上月）/上月

8. 平均成交额=销售额/成交单数.（客单价）

9. 平均单价=销售额/销售数量.

10. 折扣率=销售额/吊牌价（零售价）.

11. 毛利额=零售金额-成本金额.

12. 毛利率=（销售金额-成本金额）/销售金额.

13. 净利率=（毛利率-营运成本）/销售金额

14. 连带率=销售总量/销售小票数.（客单量）

15. 坪效=当月销售额/店铺实际营业面积

16. 人效=当月销售额/店铺营业人数

17. 售罄率=销售数量/进货数量，产销率=销售/（库存+销售）

18. 动销率=有销售SKU/有库存SKU.

19. 滞销率=无销售SKU/总SKU

20. 存销比=月末库存/月总销售额

21. 平均库存=（期初库存+期末库存）/2

22. 周转率=本期销售数量/本期平均库存*100%

23. 周转次数=本期销售额/本期平均库存

24. 周转天数=30/月周转次数，=平均库存/日均销售

二、定义案例解析：

prat1、

销售完成比=已完成销售总量÷销售指标×100%

时间占比=已过去天数÷本月实际天数×100%

当销售占比＞时间占比时

说明：本月销售指标完成几率较大

当销售占比＝时间占比时

说明：本月指标可能无法完成

当销售占比＜时间占比时

说明：本月销售计划无法完成

prat 2、

坪效=当月销售额/店铺实际营业面积

（坪效一般以周、月为计算单位，其中店铺实际营业面积不包含仓库面积）

1. 提升店铺坪效能够减少运营成本，增加店铺盈利。

2. 坪效和陈列有直接关系，陈列的好与坏会营销坪效的高于低。

人效=当月销售额/店铺营业人数（营业人数是指参与销售的营业人员）

1. 当店铺员工个人业绩>人效时

该员工销售较为理想，需要多鼓励这样的员工，并注意让他们分享经验

2. 当店铺员工个人业绩<人效时

对于这部分员工就需要多加关注，因为他们对于店铺销售奉献比较低，如果是新员工应该观察他们在销售中遇到的问题，以及对于产品知识的运用是否合理，服务状态不好等

prat 3、

售罄率：

公式=销售数量（金额）/进货数量（金额）（期初库存）

注解：售罄率=销售/（销售+库存），售罄率、产销率是指一定时间段商品的销售占总进货的比列，是考评反应商品销售速度，是根据一批进货销售多少比列才能回收销售成本和费用的一个考核标准，便于确定商品销售到何种程度可以进行促销，清仓处理的一个合理尺度。

如何考评现在货品的售罄率是否健康？

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注：总体售罄率也要根据不同发布季的售卖期长短进行考评

prat 4、

动销率：

公式=有动销sku数/有库存sku数

单商品动销率=商品累计销售/上平期末库存数

注解：动销率是指产品销售宽度与订货宽度的对比，从整体数据上可以看到我们整体库存的有效性，动销越低说明库存有效性低，动销越高，添加微信：fzsp136，回复“报表”，即可免费领取：OTB与产品回顾、调拨与补货、利润及盈亏平衡点分析等三份报表模板库存有效性越高，它另一种程度上说明消费者的宽度，简单来说，就是指一定时间段内，商品销售个数与总商品数之比。

prat 5、

存销比、库销比：

存销比=期末库存数量/月总销售数量，（金额）

存销比是指反应商品在目前销售情况下，还能支持多久的一个库存总量，简单来说是指某一时间点的库存能够维持多长时间的销售，它是衡量库存是否合理的重要指标，合理月存销比是3-5范围内，在销售数据正常情况下，存销比过高过低都是库存情况不正常的体现，通过该组数据，可以看出门店库存是否出现异常，是否存在库存积压现象。

prat 6、

上柜率：

新品上柜率=新品库存数量/新品进货数量

意义：高反应商品铺货量大，低反应商品铺货量低

网点上柜率=单个sku上柜网点数/公司所有网点数

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