网友调侃自己为“尾款人”，为什么此次双十一要采取预付定金的销售模式？

双十一采用预付定金的方式是为了刺激消费者消费，因为定金通常只要几十块钱，在很多人的眼里，几十块钱根就不算多大的事，所以一不小心就会付出去几百块钱的定金。当然，这也就意味着，付尾款的时候至少要再支付几千块钱。一年一度的双十一又来临了，和前几年一样，还是在十月份的时候就已经开始预售，商家们早早地就做好了营销策略，为的就是在这个购物节当中获得大促。

1、只有付定金，才可以激发起顾客的购买欲。

原价几百块钱的东西，在预售时间之内，只要几十块钱的定金，很多消费者经不住诱惑，所以就会直接先付定金。定金是不会退的，等到了固定的时间，需要按时付尾款。

2、今年的双十一付尾款的时间在凌晨12点。

不少网友调侃自己是尾款人、熬夜人，为了付尾款很晚才睡觉。在这个购物狂欢节当中，我相信每个人或多或少都买了一些东西，在这时候购买东西是比较便宜的，商家的促销力度都比较大，但是也有一些商家明降暗升，先采用升价的方式，然后到了双十一再进行降价，造成优惠力度很大的假象。其实，商家不仅没有亏钱，还赚了钱。

3、越来越多的人开始做电商，行业的竞争也越来越大。

为了可以在购物狂欢节当中取得一定的收益，商家们普遍都会采取付定金的方式。在双十一还没有到来之前，商家们就已经开始预售商品了。

双十一你有购买什么商品吗？你又花了多少钱呢？每年的双十一你是怎么度过的？ 双十一俗称剁手节，特别是女生，很容易超前消费，抵抗不住优惠的力度。小编这次并没有参加双十一，但是也有一直在给别人助力。

该。经查询定金的相关资料得知，定金是一种良好营销手段，不管是新老顾客都需要支付定金。定金，是指当事人约定的，为保证债权的实现，由一方在履行前预先向对方给付的一定数量的货币或者其他代替物。

个人认为京东的抢购定金支付无非有以下三个方面的作用，一绑定客流、二绑定钱款、三保护商家权益。

第一，绑定客流

其实京东APP之所以使用要我们首先预付定金，然后在活动当天再支付相应的尾款这种营销模式，就是为了在活动的外衣下去绑定客流，或者是用专业术语来说是为了截流。

作为用户，购买东西肯定要货比三家，如果是要去不同的APP买一件商品，如果在京东提前付了定金，为了不使这个定金失效或者是丢失这笔定金肯定是要继续回到京东进行购物的，而京东的预付定金的打法真好，是将顾客很好的锁定在了他自己的平台。

第二，绑定钱款

第2点就是我们所说的绑定钱款就意味着用户在京东如果提前付了定金，那么以无非有两种结果，第一是结清尾款，然后获得对应的商品，另外一种情况就是不想要这个商品了，但是定金不退。

无论是上述的哪两种情况，对于京东来说是只赚不赔的，区别只在于是赚的多还是赚的少。所以京东的这一套打法，也是在很大程度上为了绑定用户的钱款。

第三，保护商家的合法权益

最后京东的这种做法，其实也是为了保护商家的合法权益，因为有些商家的生产不会是大批量生产，都是的用户预付款以后判断生产量，然后加急生产，但是如果用户当时下了预购订单 ，是到了最后真正购买货物的时候，随时取消订单，坑害的无疑是商家的利益，而京东的预付定金这种做法是在很大程度上帮商家减少这种风险。

最后个人想说的是，京东的这种打法，其实于情于理也没有任何的不妥之处，重要的就是京东到底可以最终给到用户多少的优惠，因为只有实实在在的优惠才是保障客源的根本方法。

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