为何95%以上的驾校都做不好网络营销招生？难点剖析

近年来不少传统企业纷纷布局线上渠道，小区的超市都把做微信社区营销做的很火热，但是很少有看到驾校网络招生做的特别好的，这是为什么呢？是驾校校长思想落后，不愿意尝试网络招生吗？

网络营销对驾校来说，真的没效果吗？

我在辅导很多驾校做网络营销的过程中发现，显然不是。早几年前不少驾校就已经尝试过网络营销了，比如做网站、做百度推广，做抖音，做美团，做58同城，做驾考平台等，只是试了下发现没效果（做不好），就放弃了。

这两年我们帮助一些驾校运营网络招生实践中，发现大部分地区网络还是一片蓝海，只要驾校正确运营，很快就有效果的。

像云南合作驾校7月上线百度推广，一周就招生5个人，现在月招50人以上了；

济南合作驾校单个网络平台上线一个月招生30多人；

兰州合作驾校运营把适合驾校招生的渠道都开了，一年网络招生两千多人。

驾校做网络营销其实是有效果的，我思考，大部分驾校没能做好网络大概就是以下五大原因了。

 驾校做网络营销招生的五大难点

1. 入场迟、运营能力差

网络营销平台多，兴衰更替快，一个平台还没玩会，又冒出一个新平台。并且每个平台的营销模式都不一样，如果不懂平台运营，就很难取得效果。

一个新平台往往有一段红利期，谁先进入并运营好，就能享受几年的流量红利。驾校作为传统企业，无法做到“春江水暖鸭先知”，真正尝试时，平台已经过了红利期，这个时候平台成本已经很高了，运营难度很大了，驾校试一下发现水太冷了，就缩回去了。

2.驾校缺乏网络运营人才

目前驾校很难招到合适的网络运营人才，因为整个驾培都没有几家驾校把网络招生做的特别好的，没法培育。要么懂网络不懂驾校，要么懂驾校不懂网络。有一个无法复制的案例，就是我们培训的西安某驾校，不少报名点都在写字楼高层，就靠网络月招生200多人。为什么他们能做好，因为驾校老板是在其他行业做过网络营销，转行做驾校后，自己亲自来做网络运营，效果自然不会差。

3.网络公司或者代理公司不用心

驾校没有专业人才，做网络只能让别人代管。然而，其网络公司或者代理公司都是针对所有行业的，驾校的广告费在其他行业面前，只能算是小微客户了，很难被重视，自然不会投入多少精力帮助驾校运营优化。而且，平台代理公司是靠投放的广告费用多少来拿提成的，企业花钱越多他们收入越多，常常只管花钱不管效果了。以至于很多驾校校长一听网络营销，直接反应就是“没效果”“浪费钱”。

我们接手的好几家驾校的百度账号就是这样的，给代理公司管理，没有去用心优化，要么一个有效线索都没有或者线索成本极高，广告费都打水漂了。但我们接手优化后，用心一优化，线索量立马就翻倍提升。

4.网络营销的资金投入门槛较高

想做一个网络平台年费就要几千，还有每天要花推广费，每月动不动上万元的营销开支让驾校校长“压力山大”。并且网络招生效果会有一定的滞后性，如果没有过成功的经验，也不会在一个长周期中去计算投产比，是很难坚持投入的。像上面说的西安驾校，每月投入广告费十多万，若非驾校校长自己有过网络营销经验，是很难有这种“魄力”的。

5.网络营销获取的线索转化较难

驾校招生难，网络上的线索转化自然也难，而且是一年比一年难。网络营销不是我们一接听电话，对方就是要来驾校报名的，是需要驾校配备专门的网络客服人员进行转化的。

比如抖音信息流广告投放，能快速获取大量线索，但是以潜需求客户为主，如果不懂潜需求客户转化方法，这些线索对你来说就是无效的。而驾校一般都是前台或者教练兼职处理网络线索，这些人没有经过专业的培训，很难达到满意的转化效果。

那驾校做网络招生还有机会吗？

难走的道路都不拥挤。 正因为做网络招生难门槛高，所以很多地区的网络招生渠道对于一些热门行业可能是红海，但是对于驾校来说依然是一片蓝海。如果驾校想做网络招生，但自己又不懂网络，可以找有驾校网络招生成熟经验，又能切实为驾校考虑的公司或者团队来帮忙运营。

愿网络滔滔流量，与您驾校招生有关。

一、注意整体性规划。不管怎么说，社区营销推广在现阶段还处于初级水平，需投入的人力、物力较大，每次推广如果都是临时抱佛脚，随兴之所至，效果一定会大打折扣。假如我们在年度规划中单独避出这一项，做好计划，安排、组织好每一次推广活动，把它做为一个专业化的渠道来运做，那么所获得的回报自然更丰厚。 二、注意持之以恒。我们的许多品牌在社区营销推广时总喜欢“一口吃成个大胖子”，追求轰动效应，认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销量出现爆炸式的增长，结果可能为该活动花了2万元的费用却只卖出2千元的产品，自然落差很大，从而丧失信心，人为地给竞争对手让出市场。我们这里有个叫穆斯林的幼儿园，它每年的推广活动就是在其目标招生社区里面定期做专场演出活动，演员全部是其幼儿园的小朋友，当然也会邀请现场的小朋友上台参与，除此以外，再也没有其它的广告推广，它现在已经有5个连锁幼儿园分布在我们这个城市的各个区域，是我们这里最著名的幼儿园之一，这就是持之以恒的魅力。 三、注意产品及企业的特性。有些产品在做社区营销推广时效果能立杆见影，而有些产品的社区推广却只能起到一些宣传、展示作用，对产品在现场的直接销售没有多大的实际意义。譬如低价值的快速消费品，活动现场的顾客随机性购买比率较高，也容易受现场的情绪蛊惑；而一些高价格的产品如家电类在做社区推广时其现场成交几率较小，更多的是起到宣传和展示作用。 四、注意社区营销推广的目的性。我们组织一次或数次社区营销推广的目的是什么？是为了扩大销售获得直接销售额还是仅仅是做广宣，打知名度？或者是两者兼顾？确认了目的，所有的 *** 作才变得有的放矢，才能做到资源的优化配置，达到效果最大化。 五、注意与社区便利店和零售店的合作性。有人也许会问：我做社区推广难道还要请示他们？非常正确！如果您在做社区推广时为了扩大影响而大搞特价销售，您就是在给自己的产品进便利店和零售店销售自掘蚊墓。当然，前提条件是您还打算把您的产品铺进这些便利店和零售店销售的话。南山奶粉在做社区营销推广时十分注意这一点，售卖价格不但与所在区域的便利店和零售店保持一致，甚至采取了略高策略，只是在促销品方面多动了一些脑筋，不但现场售卖效果较好，而且带动了社区便利店和零售网点的销售，因而也深得这些合作伙伴的欢迎。 六、注意社区营销推广活动的时间和地点。星期六、日，节假日及晚上是社区推广活动最多选用的时间段。地点的选择以产品所覆盖的目标消费人群聚居地为主。2002年度，我们在推广xx品牌葡萄酒时发现，该品牌葡萄酒的购买人群以中、老年人群为主，于是我们在做社区推广时就把这些人群经常聚集搞晨练的公园做为推广地点，把时间安排在每天的早上6：30~9：30进行，并持续进行了半个月的时间，取得了相当不错的效果。 七、注意现场气氛。我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话，其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升。生活中有一种“带笼子”的骗术，也叫“托儿”，专门在售卖现场假扮顾客购物，从而带动其它不明真相的顾客跟风购买。实际上这也是一种销售方式，只不过，有些人把它用在了歪处，因而成了骗人的把戏，如果把它引入正途，自然也是一种值得推广的模式。对社区推广而言，这种模式在调控现场气氛方面往往十分奏效。笔者几年前在做某不锈钢家用厨具系列产品的社区推广时与我的同事曾多次使用这一“托术”，业绩常常是其它做社区推广小组中最好的。 八、注意不要自掉身价、自乱阵脚。有些业代在社区推广时，为了提高销售额，往往仗着资源优势打价格战、打赠品战，把个好端端的产品搞得白送人似的。实际上这样做的后果就是自贬品牌形象、自贬产品身价，也给了顾客一种地摊货的印象。如果该居民区的顾客到超市、卖场等渠道购买同类产品时没有赠品相送或特价机会就又会把注意力转向其它他个人认为较高档的品牌。我们在做社区推广时一定要给顾客这样一个印象：我们是来给他们做服务、送方便的，而不是去售卖处理货的！只有这样，我们的推广才是有意义的。

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