营销的魅力

                                ---培养销售情商

营销有何魅力呢？我先来说说我对营销的简单理解，营销并不是单单的销售，销售只是营销的“销”部分，主要还要注重“营”，我们可以理解为策划一场销售，这主要是在销售这一个方面。营销无处不在，不仅是一门技能，同样是人生的必修课。政治家要营销自己的思想，赢得支持；学者要营销理论成果，将成果推广；企业家们通过营销将自己的产品推广，这是最为经典的营销。公司的领导也会通过营销将自己理念和企业文化深入员工的心中。在家庭中也有营销，会营销的人能很好的处理好家庭成员的关系，连清官难断的家务事也会得心应手。不管身处何地，会营销的人定会如鱼得水，更好的融入集体团队。

  通过营销，可以帮助我们培养情商，在销售界有一句话“要卖产品先买自己”，个人的言谈举止可能决定着产品能否卖出去，所以我们要方方面面注重自己的言谈举止。而言谈举止可以体现一个人的情商高低。

销售的构成，就是销售员将产品送到有需求的客户手上，首先销售者要相信自己，有自信的人更容易成功。第二步相信产品，如果自己都不相信自己的产品，如何让顾客信服购买呢？第三步相信顾客会需要你的产品，打个比方你去给一个想睡觉的送枕头，想睡觉的人会不需要枕头吗？还要相信顾客购买产品后会感谢你，还是上面的例子，给睡觉的人送枕头，无异于雪中送炭，能够得到客户的认可。最重要的是“用心”，“认真做事，用心做人”，可能会失败，但是你的用心感动周围的人，得到认可。

用心做营销，经营好自己的人生。

在下献丑了哈。我这里先简单说说营销和推销的概念吧，推销只是简单把公司某产品卖给客户赚得一定利益，我的概念是推销就和如今淘宝网的BtoC电子商务营销模式一样，只是卖产品。营销是一本很深奥的书，营销包括推销，营销更倾向为客户创造价格，使客户在购买你产品的同时博得利益以及获得更大的市场份额。营销还包括市场运作如何有效的进行市场开拓，这是营销职业经理人要深知的。营销还需要让客户接受公司理念，品牌概念以及营销战略，与客户利益心心相惜，帮助客户打开市场，从而为自己的品牌在市场上占据更大更多的份额，这样才能是企业一个产品真正形成一个品牌概念。

很多客户购买产品不仅仅是因为自己的需要，但购买者的购买行为大部分是由自我所需，但还有的是该产品的广告给客户带来一定影响，另外就是产品的品牌效应为客户带来深刻印象，当然中间也少不了旁边人的“怂恿”，相同产品的购买者可以相互传达该产品的好与坏，这样为使产品的品牌得到广大宣传。

营销中有一点至关重要，职业经理人需要做到在这个行业中需要驾驭整个市场，紧跟市场变化不断改变自己的营销战略，为市场的需求提供优质产品及一流服务。

企业的产品线要紧跟市场需求，生产线和销售为一体，时刻关注客户需求，根据客户需求不断改进和完善产品性能。在价格上，市场的认同度和该产品的价值以及市场客户的需求量决定了该产品在市场上存在的价值以及向市场销售产品的价格。

我这里只是简单说说对营销的认识，其实营销还有很多待阐述出，由于时间关系我这里就不多阐述了。希望能给你带来帮助

营销的工作内容如下：

1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划及业务发展计划。

2、协助总经理完成董事会下达的经营指标。

3、组织、监督公司各项规划和计划的实施。

4、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标的计划。

---