懂营销的人找一个懂技术的人合作好吗

好。

一个懂技术的开公司，另一个搞销售的开公司。懂技术的可以从技术质量把关，能提供技术保障。但可能在营销手段会不如懂销售的，而懂销售的，虽然销售能力强，但对技术只知皮毛，无法从技术质量保证。如果是强强联手，势必是锦上添花。

战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。首先要考虑怎么建立双方共同利益，包括长短期的，所谓战略，就是要从整体出发。

朱元璋，中国明朝开国皇帝，汉族，姓朱，名元璋，原名重八，后更名兴宗，字国瑞，生于濠州钟离之东乡（今安徽省明光市赵府村跃龙冈）。俗洪武帝称洪武帝、朱洪武，谥高皇帝，庙号太祖，其统治时期被称为“洪武之治”。

导读：夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜；可以明得失。读史可以明智，一语道破天机。数千年来，中华历史文明灿烂于世界，恍如一颗闪亮的明珠照耀整个世界。江山代有人才出，各领风骚数百年。朱元璋从一放牛娃实现了自我人生的华丽转身，屌丝般逆袭建立了大明王朝，我认为这与现代的营销不无关系。

营销的最高境界就是把自己推销给整个世界。 每个人天生就是自己的营销师，从一出生就在把自己推销给别人，只是有些更懂营销的人把自己的推向了更高的人生巅峰。

历史上最著名的两个平民皇帝刘邦和朱元璋无疑是营销中的顶尖精英，他们通过营销自己把自己推上九五至尊的位置，书写了一个由平民化身帝王的传奇，可以说这是精通人生营销的奇迹，更是青年励志中的经典。但对这两位平民皇帝我认为朱元璋更胜一筹，因为同样是开国皇帝，但朱元璋的起点比刘邦更低。朱元璋是一个放牛娃出身，而刘邦的起点还是一个小吏（亭长），除了出身更低，朱元璋无论从打仗还是治国策略都更胜刘邦一筹。现在我来分析一下他的营销之路。

（一）仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。

朱元璋幼年时放牛时就展现了“敢为天下先”勇气和志向，敢于打破传统，他不但揍了地主的儿子，而且还杀了地主家的牛给小伙伴们吃，这些举动在当时那个封建年代无疑是破天荒的举动。这个时候他不知不觉就把自己推销给了他们那帮小伙伴们，加上他念过几年私塾有些鬼主意，很快就成为了汤和、邓玉、徐达等这帮穷孩子的小头头，为后期打天下埋下伏笔。

这初生牛犊不怕虎的吃苦精神正是初涉营销人员值得学习的精髓，通过几年的放牛生涯，朱元璋尝尽人间疾苦，看清了民间底层百姓的最基本需求。

那个时代可能根本不懂什么营销学，但历史和现实总有惊人的相似。现在看来如果用营销的角度分析，这是可以算作一个营销人员初期历练，这一阶段完全不知道客户的真实需求，只是在慢慢的沉淀自己。这一阶段也是最艰难的，有着破茧成蝶般痛苦。自己完全没有人脉关系，需一点一滴日积月累，而朱元璋在这个阶段积累的人脉无疑就是他儿时这些伙伴，后期正是他们给大明王朝开疆辟土立下汗马功劳。

营销启示：沉淀自我；积累人脉。

（二）读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数

失去放牛工作的朱元璋先在皇觉寺出家为僧，后来由于天下到处饥荒战乱，导致皇觉寺都不能养活众僧，无奈方丈只能让众僧云游天下去化缘。这一阶段也正是朱元璋最终生受益的阶段，也是他的转折阶段。作为一游僧，需要天天面对各种人，哪些人会施舍，哪些人不会施舍，怎么做到少跑路多化缘。这一系列经历，无疑是他人生最宝贵的财富。正所谓“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”，每天走南闯北，风餐露宿，阅人无数，这给他练就了一身看人的本领。这给他后来发现人才和任用人才打下了坚实的基础。

此时天下大势发生巨变，由于元王朝的残暴统治，天下民不聊生，群雄并起，各方割据势力也相继揭竿而起反抗元朝的统治。这期间也跟他在军中的兄弟汤和等有所联系，其实他边做游僧边刺探军情，对天下大势也许不甚明白，但对百姓需求了解的最为透彻。

他做游僧的这些年，在营销领域看来无疑于做了一个系统完整产品市场调查，了解客户（这里客户就是天下百姓）真实价值需求，直击客户痛点，做出一款让天下百姓都需要的产品似乎迫不及待、势在必行，于是乎一场轰轰烈烈的以客户价值为导向的产品（大明王朝）设计蓝图慢慢铺开。

营销启示：拓宽视野、广泛涉猎、了解客户真实需求、确定迎合市场的产品设计思路方向。

（三）他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫

在投入郭子兴军中后，他的人生蓝图设计思路逐渐清晰。他军中的兄弟都说他他傻，打下的军功都归上级所有，其实他是大智若愚，因为没有人知道他正在下一盘赢得天下的棋。他这种做法逐步得到上级的赏识，一步一步在军总获得威望。屡立战功却不争功。再到后来众人推举他为首领，先后获得李善长和刘伯温两个谋士，再各个击破外部竞争对手，这一切都顺理成章。

这段时期当然与他遇到生命中贵人也不无关系，先是郭子兴赏识，后是郭子兴甘愿把义女马秀英许配给朱元璋，这也算是他的一个小转折点，因为马秀英的营销能力几乎可以跟朱元璋媲美，整个打下大明江山的过程马秀英出了不少良谋计策。

这段马背上的生涯，朱元璋把营销精髓发挥的淋漓尽致。这一阶段他扮演者客户和营销人员的双重角色。他的想法需求需要靠着属下兄弟去完成，从这一角度看，他是他属下眼中的客户；而相对天下 百姓的需求，又要靠他和他属下来完成，从这一角度看无疑他是最顶尖的销售人员，他不仅把自己推销给了手下众将士，更是把大明江山这个完美的产品推销给了天下百姓。

营销启示：客户和营销换位思考、以满足客户真实需求产品为己任、营销同时要击败对手、直击客户痛点、引导客户需求。

（四）会当凌绝顶，一览众山小

朱元璋坐拥江山后，治国有方，为招纳天下贤士设立南北分考，为加强中央管理废除宰相制度。

对外抵抗外敌，北修长城，南禁海运；对内鼓励男耕女织，兴农业，稳治安。把大明王朝建设成一个封闭的帝国。

但是朱元璋在那个时代也有一定的局限性，后来一些列诛杀功臣的行为，无疑成了这个历史最伟大的营销人员的唯一败笔。也许与他幼年时受的心灵创伤有关。在心理上他把内部潜在的竞争对手及对他世代一统江山有威胁的人逐个诛杀，其实在这个时期他的心理一定程度上存在扭曲。

现代很多的营销人员，或多或少也有一定心理扭曲，到自己登顶的时候总觉得自己的一生成就来之不易，尤其是一些通过营销岗位最后当上老板的，某些程度上对下属有一定的压制。 （个人观点，仅供娱乐）

营销启示：营销的终极目标是走向人生巅峰、完成品牌形象塑造、对于形成的心理扭曲需要及时释放。

从现代营销的角度看来，其实朱元璋在一生中处处运用了营销的哲学，精通营销可以让一个放牛娃完美逆袭成一代开国皇帝，虽然在后期犯了一些错误，但不可否认在当时看来他是一个伟大的营销人员。

以上仅为个人对历史人物的一些思考，也许朱元璋正在天上笑看我们对他的评价！O(∩_∩)O哈哈~仅供娱乐。

营销人士都要具备的5项职场技能

营销人士都要具备的5项职场技能，职场的路上还有我与你同行，在职场上没有永远的朋友和敌人，学会与不同的人交往是职场的必修课，学会向同事学习可以省掉很多麻烦，营销人士都要具备的5项职场技能，职场上的那些事。

营销人士都要具备的5项职场技能1

1、不要教导顾客，只是友好地拜访

现在的顾客跟过去不同，了解商品的信息往往比销售员还多。对这样的顾客，销售员不能用教导的心态去服务。营销的第一基本事项是经常联系、经常访问，向顾客介绍产品。这看起来简单，但大部分营销职员都很难办到。如果不能做好此事，任何营销教育都会失效。去拜访顾客，经常见个面，这是营销的第一步。

2、不要出售公司商品，出售自己的品牌

现在也有瞧不起营销职员的人。因为顾客们讨厌他们像鹦鹉那样介绍推销的产品。公司不把商品推给商店、合作公司或网上销售，而是让推销员去销售是有一定理由的。从谁哪儿都能买到的商品为什么还需要营销员呢？

营销员最大的优势就在于可以推销自己的品牌。想要提高产品的附加值就要让公司变得品牌化，达到“我不知道你们公司的商品怎么样，但我相信你的品牌的效果，这就是公司的品牌化。

3、有时需要有不出售的勇气

如果与顾客关系良好，那么他会什么都从你这买。但贪心是最大的禁忌！要提醒顾客没必要的产品不用买，顾客才会持续信任你。只是为了自己的营业业绩而“先卖了再说”，长此以往，就会失去顾客的信任。顾客想帮你忙，你却说“暂时没有必要的东西，还是不要买了”，顾客自然会感动。要把你的顾客当成自己的朋友看待。

4、购买后以售后服务的身份经常回访

世界上最愚蠢的营销员就是有“买了就行”想法的人。大部分人觉得一旦顾客购买，以后就是售后服务所管，跟自己没什么关系了。这样的话，顾客们会觉得“买之前他充满热情，买了后却什么都不管了”。要想引导顾客再购物，则必须要经常回访。

5、营销是科学

向所有入推销时代已经过去了。聪明的营销职员会有销售规划，时代发展的趋势是什么，我的目标顾客群是哪些，那一层次的顾客有怎样共同的需求，我出售的产品怎样才能满足那些需求，怎样营销并用什么样的价格策略，一年内的目标是什么，跟谁一起营销等等。

营销是科学。该买的人自然会买，即使是再好的产品，不买的人照样不买。成功会如此重复，失败也一样。因此能做好营销的人会继续做得很好，不懂营销的人总是不懂其中的诀窍。原因就是他们不懂这些原理。为了重复成功有必要把营销转变为科学。

营销人士都要具备的5项职场技能2

实用营销技巧

1、做事只重结果不重过程，但是却能通过结果看到过程

端着杯子走路的时候，杯子被别人碰到地上打碎了，责任不在别人，因为你没有妥善保护好杯子。

作为一名市场营销人员，你的市场就是杯子，你的杯子是否会被别人给吞噬掉，不是别人的责任，是你自己没有开拓好市场，没有维护好市场的责任。这点上营销人员的任何推托借口都是毫无意义的。邓小平同志就说过：“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”。这也是一句只重结果不重过程的话。我想我们每一个企业的老总都不会自己要亲手带每一个市场开拓人员去开拓市场，那么就需要市场营销人员自己运用自己的能力去调查、去分析、去策划、去开拓市场，这具体怎么开拓那是营销人员自己的事情，也许其中的酸甜苦辣只有自己能够知道。

2、利用好关系，把握好人脉，有效的进行关系营销、机会营销

杯子的作用不能仅仅是喝水用途，早上起来可以用杯子接水刷牙，上午的时候可以用杯子来喝茶，客人来了，可以用杯子泡咖啡招待客人，晚上也可以用之来装牛奶，甚至还可以插笔，养花，搅拌等作用。

对于市场人员来说，杯子好比渠道、关系、人脉。作者的一个做了20年保险销售的老师用亲生的经历谱写了“人脉就是钱脉”销售感言。从安利的直销体系和理念就能充分的感觉到关系销售的庞大市场和带来的巨大利润。安利公司刚进入中国市场就认识到中国人注重人际关系，乐于与人分享、助人成功，这些传统美德与安利直销的成功之道不谋而合。所以安利的“人际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改善生活的人们发挥潜能去实现理想的良好愿望，也使人际关系更密切。安利的每一个直销员都利用自己的关系亲身销售、适时关心甚至生活互动，从而做到在关爱的生活中销售，在销售的工作中关爱别人，不但建立的长久和谐的人际关系还卖了商品赚了钱。安利的这种关系营销模式带给自己的是全球的每年近60亿的营业收入。

但是这种营销一定要建立在对方有需求的`基础之上，否则就变成强买强卖了，虽然第一次对方考虑关系的面子上做了个人情，但是这种关系的继续良性发展就成质疑的问题了。就像杯子的应用一样，不是任何杯子都可以在任何场合下发挥价值的，盛化学药水的杯子要是拿来为客人沏茶那就会发生意想不到的后果了，用小酒杯来跑咖啡也会显得不伦不类等等。作为一名成功的营销人员，合理利用关系，发挥关系的潜能，在朋友最需要的时候提供最需要的服务，在朋友最不需要的时候提供最不需要的服务，做到知己知彼，建立和谐开心的沟通关系，才能牢牢的抓住客户的心，做到长久卖货。

3、营销人员一定要有明确的目标，清晰的思路，按部就班的实现自己的目标

《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂芬·柯维在其新作《要事第一》里与我们分享了一个关于时间管理的故事。故事的大意是这样的：一天，某著名教授在上课之前让同学们搬了一些看起来莫名其妙的东西，其中，有一盘大石块，一盘小石块，一盘大沙子，一盘小沙子，一大盆水，一个大大的透明玻璃杯。当同学们把这些东西摆放好之后，教授说道，“同学们，今天我们一起来做一个有趣的实验。实验的要求是把我眼前的这所有的石头、沙子和水都装到这个玻璃杯里。那么，请同学们回答，应该按照什么顺序来装呢？”顿时，同学们的好奇心被调动起来，纷纷发言，有人认为东西那么多，杯子那么小，把所有的东西都装到玻璃杯是不可能的，有人认为应该先装水，有人认为应该先装小沙子，……。看到同学们这么踊跃，教授笑道：“首先必须明确的一点是，这些东西是可以全部装到杯子里的，只是你要找准顺序，下面我们就来看看到底按照什么顺序才能完成这个实验。”于是。教授先把大石头装到杯子里，再把小石头装进去，接着装大沙子，然后装小沙子，最后把水全部倒了进去。刚刚好，一样东西也没剩下，教室里顿时掌声雷动。最后教授总结道：“表面上看，我们是在执行一个不能完成的任务，但事实表明，按照刚才的顺序，我眼前这所有的东西都已经被完全装到这个玻璃杯里。这其中只要有一个顺序不对，任务都不能完成。比如，你把小沙子放在了第一顺序，那么装大沙子的时候，大沙子之间将留有空隙，而且这些空隙无法被填充，因为你已经把能够填充空隙的最细小的沙子先装到了杯子里，这将直接导致杯子的一部分空间被占用，造成浪费。同样的道理，如果先装小石头，那么大石头之间的空隙也将无法被充分地利用，从而造成浪费。

通过这个实验，我们得出一个什么样的道理呢？那就是在时间和绩效管理上，我们应该把握各项工作重要程度的先后顺序，按照事情的重要程度来安排工作，要事第一，要事先做，只有这样，我们的工作才能不断保持较高的效率。作为一名市场营销人员，一定要有明确的目标，保持清晰的头脑，懂得先做什么再走什么，一步一步朝着目标前进。

4、营销人员要保持坚定的信念、坚强的意志、敏锐的目光

有一个故事，说固执人、马大哈、懒惰者和机灵鬼四个人结伴出游，结果在沙漠中迷了路，这时他们身上带的水已经喝光，正当四人面临死亡威胁的时候，上帝给了他们四个杯子，并为他们祈来了一场雨。但这四个杯子中有一个是没有底儿的，有两个盛了半杯脏水，只有一个杯子是拿来就能用的。

固执人得到的是那个拿来就能用的好杯子，但他当时已经绝望之极，固执地认为即使喝了水，他们也走不出沙漠，所以下雨的时候，他干脆把杯子口朝下，拒绝接水。马大哈得到的是没有底儿的坏杯子，由于他做事太马虎，根本就没有发现自己杯子的缺陷。结果，下雨的时候杯子成了漏斗，最终一滴水也没有接到。懒惰者拿到的是一个盛有脏水的杯子，但他懒得将脏水倒掉，下雨时继续用它接水，虽然很快接满了，可他把这杯被污染的水喝下后却得了急症，不久便不治而亡。机灵鬼得到的也是一个盛有脏水的杯子，他首先将脏水倒掉，重新接了一杯干净的雨水，最后只有他自己平安地走出了沙漠。

这个故事不但蕴涵着“性格和智慧决定生存”的哲理，同时也与我们业务人员市场开发观念和方式有着惊人的相似之处。作为一名市场营销人员，在市场开发的过程中有的人就像马大哈一样不能发现市场问题，即使有坚强的意志，勤劳的精神结果也是事倍功半，而固执不自信的人自然也如故事中一样，失败的结果在一开始就已经定下来了，懒惰的人再聪明，有再好的计划和条件也很难达到预想的目标，成功没有捷径，只有智慧的人富有坚强的意志，勤劳的精神才能达到预期的目标。

---