康宝莱的营销模式

康宝莱的营销模式如下：

康宝莱的营销模式分为两类，一类是单层直销：和很多保险公司、期货公司差不多，依靠自己人际关系来销售产品并获得提成，开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构。

另一类是多层直销：就是直销商将产品卖给消费者之后，可以吸收、辅导、培训消费者，让他们也成为一个下级直销商，这样既可以有自己的销售提成，又会得到下级直销商的销售提成。

这两种直销模式是通过直销商销售产品后，其消费者是否能够成为下级直销商来决定的。如果其消费者只是单纯的作为一个消费者而不会加入到产品销售中来，那么就是单层直销。如果其消费者也成为一个直销商，那么便可以得到他们的销售提成，这样就是多层直销。

康宝莱是一家全球领先的营养和体重管理公司，公司英文名字Herbalife（英文的意思是“草本生活”），总部设在美国洛杉矶，它已在全球90多个国家和地区设立分公司，中国总部设立在上海，产品销往世界各地。

康宝莱公司成立于1980年，是纽约证券交易所上市公司，2011年零售额达54亿美元，全球雇员超过7400名，赞助了超过250位世界级的运动员、运动队和赛事。

直销有多种表述方式，最基本的是离开固定销售地点，即无店铺销售。

在我国由于翻译上理解不同，出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层

直销”、“多层直销”等多种概念，造成对传销与直销的混淆。

直销除传销经营方式外，还

包括邮购、目录购货、电话行销、电子购物、自动售货、会员服务、访问销售、家庭聚会销

售等。

传销相对于直销的其他形式，其主要特征是：一是介绍加入，即必须通过传销员介绍，才能

加入传销队伍，取得传销员资格，同时只要成为传销员，就可以获得推荐其他人员加入传销

队伍的资格。二是组成网络，介绍加入的目的是通过这种介绍，形成“上线”、“下线”隶

属关系，组成传销网络。三是复式计酬，传销员可以从其个人销售产品或服务中获取报酬，

也可以以其介绍加入的传销员销售业绩作为计酬依据获得报酬，还可以从其亲自介绍加入的

传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬。这也是维系传销网络的重要基础。

营销与推销的区别是什么

市场营销不同于推销或销售。推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。

营销员可以做推销工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推

销员有本质的区别。

直销是指直接有企业面向顾客销售产品而不通过其他的一些经销商或者分销商,而推销就是由人员直接向顾客等宣传介绍并销售出去.

不知道这样理解你满意不。我的市场营销学学的还不怎么可以。

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