药物代表，CRA，医疗器械销售

一、医药代表和器械销售类似。可归为营销类人员。若要做个比较，最好将医疗器械销售分为 耗材及小设备销售 和 中大型设备销售。从难度上来讲，耗材最易，药品次之，设备最难。大型设备要拉的关系更多程序更繁琐，因为资金数量大，不是个小职位能做主的。药品中又以肿瘤类药物最难。从收入来说，大型设备设备赚钱最多，耗材和药品相差不大，或者说，要看你销售的耗材或药品的档次。外企或代理进口或有点垄断地位的产品当然钱更多。药品中肿瘤类、心血管类、糖尿病类等药品更赚钱。药代和器械销售都是前期需大量投入，市场开拓成熟后就比较赚钱的情况。当然肯定有人不能坚持到市场打开局面，或者说没有能力把市场做成熟。转职和升职空间广阔。如果真有能力的人不愁找不到工作。而且从销售出来单干做老板的人很多。销售类入门门槛较低，但是外企比较讲究一些。主要是药厂、设备生产厂或代理公司等招聘。产品刚性需求，不易受金融危机影响。

二、CRA不要指望能赚大钱。有点学术性质。现在一般招聘都需要有临床、护理、医学或药学等相关专业的人，好一点的公司要求有工作经验，外企英语要过6级。流动性大。压力比销售小，但是钱也少，入行门槛略高。被不少人看做有发展前景的行业。转职和升职空间相对要小。主要是CRO和药厂等招聘。服务性质更浓，相比之下，金融危机的影响更大一点。

职业兴趣的类型描述和适合的职业：

1、现实型(Realistic) 又译技能型。具有这类倾向的个体，属于技术与运动取向。往往身体技能及机械协调能力较强，对机械与物体的关心比较强烈。稳健、务实，喜欢从事规则明确的活动及技术性工作，甚至热衷于亲自动手创造新事物。不善言谈，对于人际交往及人员管理、监督等活动不太感兴趣。这一领域的职业有:需熟练技能方面的职业、动植物管理方面的职业、机械管理方面的职业、生产技术方面的职业、手工艺技能方面的职业、机械装置与运转方面的职业等。

2、研究型(Investigative) 又译调查型。具有这类倾向的个体，喜欢理论思维或偏爱数理统计工作，对于解决抽象性问题具有极大的热情。他们通常倾向于通过思考、分析解决难题，而不一定落实到具体 *** 作。喜欢具有创造性、挑战性的工作，不太喜欢固定程式的任务。对于人员的领导及人际交往也非情所愿，独立倾向明显。适合的职业有:分析员、设计师、生物学家等。

3、艺术型(Artistic) 具有此类倾向的个体，对具有创造、想象及自我表现空间的工作显示出明显偏好。他们和研究型倾向的个体相同之处在于创造倾向明显，对于结构化程度较高的任务及环境都不太喜欢，对于机械性及程式化的工作了无兴趣。也比较喜欢独立行事，不太合群。但两者所不同的是艺术倾向明显的个体好自我表现，重视自己的感性，直觉力较好，情绪变化较大。这一领域的职业有:美术雕刻以及工艺方面，舞蹈、戏剧等。

4、社会型(Social) 具有此类倾向的个体，喜欢与人为对象的工作。他们通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。不太喜欢以机械和物品为对象的工作。适合从事咨询、培训、辅导、说劝类工作。这一领域的职业有:学校教育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等。

5、企业型(Enterprising) 又译经营型。具有这种兴趣倾向的个体，喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。他们不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。这一领域的职业有：管理，市场和销售类的职业。

6、常规型(Conventional) 又译事务型。具有这类倾向的个体，喜欢高度有序、要求明晰的工作，对于规则模糊、自由度大的工作不太适应。不喜欢主动决策，习惯于服从，一般较为忠诚、可靠，偏保守。与人工作中的交往会保持一定的距离。工作仔细、有毅力。对社会地位、社会评价比较在意，通常愿意在大型机构做一般性工作。相应的职业领域有：银行职员、图书管理员、会计、出纳、统计人员、计算机 *** 作人员、办公室职员等。

参考： 医药行业的职位包括，

销售、市场方向：医药代表 高代 主管 地区经理 办事处销售经理 大区经理 销售总监 销售副总； 市场支持 产品专员 产品经理 市场总监； 销售培训师

注册、临床、统计： 注册专员 注册经理； CRA 高级CRA 研究经理医学顾问、药物安全、药物管理、QA、统计师、数据管理专员

大学、国家研究所、私人研究所、药检所；实验员 项目主管 室主任

医院、社会药房： 药剂师

药厂生产线、质检科： 技术员 车间主任 技术主管

医药政府机关其他公务员： 药监局 药检所 CDE 药典会 医学会

媒体编辑：

保险公司：核保员

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