知识引流裂变营销体系（八）案例：如何用49.9元引流品精准获客1100+

以下内容的核心思想来自增长女黑客阿may

今晚张小潘老师分享了一个自己 *** 作的案例：如何用49.9元引流品获取1100+精准付费客户，线下成交60万+。

根据前面所学的知识，再结合今晚的分享，我重新做个复盘。

一、 项目背景

二、 目标客户分析

1.目标客户是谁。

     B2B工厂制造行业，B2C零售行业，O2O行业

2.目标客户在哪里。

     公司本身的业务部门就掌握大量的目标客户

3.目标客户的痛点是什么。

     如何抓住抖音红利为企业赋能

二、确定产品

三、 逻辑规划

做事情之前想清楚逻辑，把路径规划好。

每次活动前，要站在用户的角度和自己的角度考虑事情

1.产品逻辑图

2.用户体验流程图

3.队长招募（分销裂变）流程图

4.常用工具清单

四、增长复盘

1.推广阶段

1）种子用户的标准

缺钱

与用户链接

2）招募启动量

3）实施

用企业微信@所有人+话术

群里介绍课程

大家都在围观，找个拖轰炸一下

有人开始分销，晒收入

吸引其他人进群

领导不让搞，找到应对策略：

周末狂欢节

启动二级分销

课前一天冲刺

2.后续转化

1）线下2天1夜班转化

利用8节课不断强调申花

利用兑奖链接下钩子

2）线下3天2夜班转化

采用线下会销方式。

五、踩过的坑

1.海报的设计和效果极大的影响转化率

2.线下课受地域限制，只能吸引广东学员，外地学员很少

六、总结的5大理论

1.理论一：对于分销裂变的种子用户，不谈理想只谈钱

2.理论二：四两拨千斤，横向和纵向打破结构

3.理论三：好工具会让效果10倍增长

4.理论四：不怕你不买，就怕你看不到，七次营销法则

5.理论五：买还是不买，把握用户13秒决策时间。

从案例学营销，启发营销推广新思路，大家好，我是阿沐

今日共享一家珠宝品牌，通过社群营销跨界营销融合，怎样完成1000万的，在郑州市，有一家珠宝品牌，他根据线下推广融合撬起同城的婚纱摄影公司，轻轻松松完成1000万的销售业绩。

实际如何做呢？大家都了解珠宝首饰是否卖给新手占多数，新人占一家珠宝首饰业绩的80%，而新人会出现在哪儿呢？第一个，民政局，第二个酒店餐厅，第三个婚纱影楼。

因此 今日不管你做哪些的活动营销，你一定要了解你的通道在哪儿，也便是你的顾客在哪儿，你干什么他会回来，谁可以协助你，你干什么，他想要协助你，你需要问清晰自身这好多个难题。

那麼这个珠宝品牌根据剖析，他觉得到第一个民政局有点儿不大可能。

第二个酒店餐厅，由于在郑州市新人是先拍结婚照后去酒店餐厅，那麼显而易见是第三个比较好融合。

那在郑州市同城一共有3000家婚纱摄影公司，那麼这个珠宝品牌呢分为了五个工作组，一个工作组、一个区，一家一家谈，如何谈？呢她们出去一份独家代理协议书，要是在例如某某某婚纱礼服店订过单的新客户，持订单信息的订单能够到这个珠宝品牌领一对完全免费的钻石戒指，这一点很有可能许多地区都会做，实际效果不显著。

为何？由于里面关键点没有及时，哪些的关键点呢？许多新人觉得远不愿意去，婚纱摄影公司都不尽心，由于与自身没有关系。

那郑州市的这个珠宝品牌她们是怎么做的呢？他要是顾客订了单，婚纱影楼门面把顾客独立邀约到谁谁谁珠宝首饰与婚纱礼服店协同群，这儿边仅有珠宝品牌的会计和一个业务流程和婚纱摄影公司的门面。

那麼要是顾客入群以后，门面会告知消费者，你如今去领钻石戒指得话，完全免费的领钻石戒指得话，珠宝品牌完全免费给顾客叫一辆滴滴专车，看清晰了没有？亲自帮顾客接到珠宝品牌，那对门面有哪些好处呢，门面为何要强烈推荐呢？由于要是消费者今日上了滴滴专车，到珠宝店，不管他定不定后面的珠宝首饰，只要要是入店，珠宝品牌会立即给门店二十元大红包，大伙儿听明白了吗？假如今天大家的市场销售会如何做？相信他会竭力的强烈推荐消费者去买珠宝。

大家都了解珠宝品牌服务项目是一流的，顾客来到以后呢，由于婚纱摄影公司的顾客全是要完婚的，准新人是不可以再准的准新人了。

顾客一旦成交，10%返给婚纱影楼。

每个月15号清算一次，各位看搞清楚明白了吗？通过这一步改革创新，10天时间他颤动了同城的新手，相当于全线3000家婚纱摄影公司的职工在给这一家珠宝品牌在打工赚钱，大伙儿听明白了吗？还是这句话，看实例学营销你需要多悟，多花时间，你才可以寻找一条归属于自身的路。

想知道更多案例，家with98689，我们一起讨论！

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