坚守小众阵营，马自达CX4月销不到4000辆，情怀能成就未来吗？

对于双离合变速箱可能存在的顿挫，对于CVT变速箱耐久可靠的顾虑，很多车友选择意向车型时还是倾向于AT变速箱车型，国内车市中15-20万元间，采用AT变速箱的合资SUV，马自达CX-4是其中之一。

车媒圈逢马自达必捧起驾控表现，必吹其所谓“人马合一”，但这些老司机的驾控标准是不是还符合当下潮流呢？正如有网民评论，一台自然吸气发动机那点功率和扭矩，能带来什么激情？也许这个汽车时代，更多消费者还是更喜欢小排量涡轮增压发动机的生猛，而自然吸气发动机的线性和直接慢慢被人忽视了。

2020年4月销量排行榜中，马自达CX-4月度销量仅为3976辆，年内前4个月累计销量11141辆，而自家兄弟马自达CX-5月度销量仅为3600辆，年内前4个月累计销量7808辆，这个成绩在同级别日系车型中，实在算不上亮眼。

也许是跟价格有关，例如昂克赛拉，2020年4月销量8096辆，年内前4个月累计销量21100辆，相对价格较低或容易赢得更多认同，而价格相对高昂以后，很多消费者可能认为不如看看其他车，赢得消费者的品牌价值认同，也是马自达品牌及旗下车型面临的困境。

另外价格策略或者也是影响销量的原因之一，据悉当前无论是CX-4，还是CX-5，市场销售终端都有一定让利，但和主要竞争对手的让利幅度相比，还是有一定差距，即便消费者体验过后，认为CX-4确实比同级竞品车型在驾控方面保险优秀一筹，但综合对比价格、服务等方面因素之后，可能很多消费者还是会转头奔向其他品牌车型。

就车辆外观设计而言，CX-4还是独具特色，颜值算是在线，这一点也是俘获众多拥趸的因素之一。

车长4637mm，车宽1855mm，车高1531mm，轴距2700mm，这已经是主流紧凑级SUV的轴距尺寸了，或者和奇骏、CR-V、荣放相比，CX-4还是输在了空间表现方面吧，大家认为呢？

CX-4空载最小离地间隙为206mm，对于一台SUV来说也算是相当不错的数据了，通过性还是要比一般紧凑级轿车好上不少。

在内饰设计方面，CX-4还是可以用“以简为美”来形容，T型仪表台对称式布置，圆形方向盘也蛮有质感，在车内人机工程设计方面，CX-4表现也算不错，毕竟这也是马自达追求“人马合一”的其中之一。

在功能配置方面，就价位而言，CX-4也算物有所值，对于消费者来说，无非是根据兜里的预算来选定配置就好。

对于两厢车来说，后部装载空间的多功能布局是消费者关注和青睐的原因之一，对于当前很多家庭来说，一辆车当然不仅要满足日常代步出行需求，日常偶尔的装载运送也要能及时满足才行。CX-4后排座椅靠背6:4折叠、一键放倒能快速释放出较为宽裕的后部装载空间，在这方面，CX-4能成为大多数家庭的一个合格出行伙伴。

在动力系统方面，CX-4有两个配置可选，2.0L发动机最大功率116kW/6400rpm，最大扭矩202Nm/4000rpm2.5L发动机最大功率141kW/6100rpm，最大扭矩252Nm/4000rpm。

变速箱方面，CX-4采用了带全速域锁定技术的六速手自一体变速箱，理论上有着换挡积极、燃油经济性高的优点。

自然吸气发动机和小排量涡轮增压发动机各有所长，在绝对动力输出表现方面，小排量涡轮增压发动机更加简单粗暴，但在平顺线性和直接方面，自然吸气发动机有着先天优势，但对于很多消费者来说，通过简短的试乘试驾，自然吸气的优势可能很难会留下深刻印象，这或者也是影响销量表现的因素之一。

在悬架系统方面，CX-4采用了麦弗逊式独立前悬，E型多连杆独立后悬，前后悬架都设置了横向稳定杆，进一步提升了车辆的驾控表现。

另外就是马自达独有的GVC

PLUS加速度矢量控制系统升级版，对进一步提升车辆驾控表现贡献了积极作用，和同级车型相比，在驾控表现方面，马自达旗下车型的人马合一，其实也有自己的底气。

另外影响车辆驾控表现的还有车身刚度和抗扭度，马自达的安全车身在防护架构方面并不像一辆日系车，其整体风格更偏向于欧系或美系，无论是对于安全防护来说，还是对于提升驾控表现来说，其高强度安全车身都贡献出了相当的积极作用。

汽车鉴闻：

世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，一款汽车产品不是说拥有较强的产品力就一定能获得良好的市场销量表现，CX-4就是一个很好的例子。

对于消费者来说，一辆汽车的品质稳定可靠和耐久也是关注的指标之一，但这似乎并不是马自达旗下车型的强项，尽管CX-4销量不高，但关于产品质量的抱怨并不少，加上阿特兹的各种抱怨，吓退部分小心的消费者不是难事，所以在这方面，马自达仍有较大提升空间。

就当下国内车市环境而言，优秀的产品+良好的营销+灵活的价格策略才是赢得更多消费者成为客户的手段，很显然，在各个环节当中，CX-4并没有做到面面俱到，销量表现不佳或是必然结果。

对于CX-4来说，当下还是应该加大促销力度，赢得更多消费者成为客户，通过他们亲身体验到的良好产品特性，来获得口碑宣传，进一步提升销量，扩大市场份额。

另外就是严格控制产品质量仍是马自达研发设计和生产制造中的重中之重，否则，高销量可能会招来更多抱怨哦。

乡村民宿如何更好运营与引流？民宿的开发运营，其核心命题一是提供深度的文化体验，二是提供日常化、生活化的幸福感，让旅客离开的时候，带走了故事和回忆。因此，民宿产品的开发一定不能局限于住宿和简单的餐饮，应该包含更多体验性的、日常化的产品。我们把民宿产品分为基本产品、特色产品、配套产品等。

1、基本产品

提供最基本的符合标准的住宿、餐饮服务，包括各种主题的民宿以及特色早餐。

2、特色产品

结合民宿主人的爱好，打造创意民宿的休闲体验活动，比如工艺品DIY、休闲娱乐中心、音乐室、沙画制作、品茶等。

3、配套产品

一方面是副业产品，提供住宿以外的餐饮、购物、休闲等配套产品，比如咖啡厅、餐厅、特产销售等；另一方面是旅游产品，联合周边资源和景区打造主题旅游活动，比如农耕体验、垂钓、温泉浴、滑草、古建筑观光、景区游览等。

民宿运营要关注的问题：

1、主要消费群体

能够精准确定目标客户圈层，是民宿制定市场定位、产品和包装、定价及销售策略的关键因素，也是民宿差异化竞争的需要。客户细分的原则，一是属地原则，即核心资源决定了客户群体。二是吸附原则，即价值主张会聚集目标客户。

2、情怀

现在是一个喜欢听故事的时代，没有故事的民宿，自然不是一个完整的民宿。具有情怀的故事，不仅能深深的打动顾客，更能让顾客自发的传播，这就是情怀营销的相对优势。人看到老房子会怀旧，是因为老房子勾起了人们心中对儿时生活的回忆。人类很感性，情怀最会撩拨人心。

3、极致的细节

用户体验落实下来的具体表现，就是极致的细节。不同于标准化的布置和服务，民宿更倾向于将硬件和服务的细节做到极致，每一个细节都能感受民宿主人的良苦用心，体会到积极向上的生活态度，感同身受。

4、民宿≠酒店

民宿和酒店是有本质的区别的，酒店讲究方便舒适，而民宿的本质是在追求一种自我向往的生活态度。老宅子虽旧，但里面各种生活用品都是精心布置过的，哪怕是桌子上的玻璃瓶里插的花，都充满人情味。除了你，还有人关心如何在这里住得更舒服。

5、收入来源

民宿的收入来源主要是客房收入，收入来源单一且有一定的局限性。民宿主人还可以考虑依托周边旅游资源提供具备当地特色的经营项目，与其他旅游产品具备较强的协同性和融合能力。同时，做长产业链，拓展相关功能，多产业联动也是民宿增加收入来源一个重要方面。因而，衍生产品和衍生服务是民宿发展创新的主要着力点。

6、互联网思维

现在是一个自媒体时代，信息流分散，但这也为广大民宿主提供了很好的宣传渠道。但要切记，宣传的时候，要注重生活态度的传播，价值观念的传播，而不是一味的把民宿当成一种商品。

合理的乡村民宿规划和发展，不仅能使农民增加经济收入，也能够提升乡村的整体文化底蕴，助力美丽乡村建设。因此，民宿的整体规划尤为重要。面对单一化、同质化等问题，村政府和相关部门在规划发展乡村民宿时，需要注重各民宿的差异化与特色化，要在民宿的配套服务上下功夫。

伍意兰庭——用“设计”为项目造血，让投资人受益！ 我们只做让投资人更赚钱的设计！

用“互联网”思维，让设计运营变得简单化！

  这段时间的音乐版权争夺大战终于落下帷幕，虽说是以合作共赢各分战果，但是明眼人看的出，网易云音乐再次获胜了，哪些你云歌单中灰了一地的歌曲，重现生机了！

    网易云音乐发布于 2013年4月23日，2014年网易云音乐便以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐等同行产品。2015网易云音乐宣布其用户数突破1亿，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享。而就在去年11月网易云音乐官方宣布用户突破4亿 。也正是在去年4月网易云音乐宣布获得来自上海广播电视台、上海文化广播影视集团（SMG）、芒果文创以及中金佳泰基金的共7.5亿元A轮融资，其估值达80亿元！！

    在短短5年时间里网易云音乐在用户手中备受好评，几乎做到了一年用户增加一亿的骄傲成绩，而在2016年市场份额，已经能够看到三分天下的趋势了！

    那么是什么让网易云音乐在这么迅速的时间内崛起从而，能够达到如此成就，他被后又是有何运营推手在推动呢？

  在网易云刚刚出现的时间点上，正好是各大音乐平台纷纷争霸之时，可以说正好是线上音乐的红海时代！各大平台以藏锋的态度博得兼容，使得音乐平台所处的界限很模糊，并不属于某一个人群属于大众，所有人来此都能听到好听的音乐，也正是因为要满足所有人，反而导致谁也满足不了。

而网易云音乐出现时，却如锋剑出窍，摒弃大众，只为满足一小部分的人群，因为小众而影响了大众。而小众群体本身具有的是强大的用户粘合力，用户忠诚度空前高涨，从而实现了小众群体的自发传播。到现在还记得那句从我哥们口中传来的口号：“网易大法好”

  但是群体的传播终究只是一方面，而背后的运营推手才是产品走向成功的长足动力。

1、在小众群体中进行广泛的宣传。

    在上线初期签约宣传一系列的民谣音乐人以及摇滚音乐人，宣传小众音乐文化，抓住核心用户需求。

    在各地与小众音乐人进行合作，比如前期与驻扎在Live house的音乐人进行合作，进行云音乐进行的演唱会。在初期与李志，好妹妹乐队等小众音乐人合作，迅速聚拢小众音乐用户，完成第一批的核心用户的积攒。由小众用户产生自主传播，形成长尾效应！

2、营销组合拳

  有了一定的用户数量后，便是下一步的知名度提升。

  首先是 进行一系列的线上活动，大范围的投放软文，H5，活动营销，在微博进行话题互动，比如与中国最大的印刷公司“雅昌文化“合作，设计了30000套精美的明信片，分享便赠送的活动。

    与Uber进行跨界营销，凡在网易云音乐听歌均可以赠送Uber打车券,活动Uber的用户流量共享获得大量用户！

  而这些让网易云获得了大量的用户，而下一步便是在行业内的口碑与地位提升的几件公关活动了！

3、活动

1、音乐加油站

2014年7月2日， 网易云音乐  在杭州地铁定安路站设立“音乐加油站”展台，提供100台装有网易云音乐APP的iPod touch供来往行人免费“借用”，借用人不需要登记任何信息，只需在下班时将Touch和耳机放回原处。

活动首日，100台装有网易云音乐APP的iPod touch在20分钟内领罄，首日归还81台，第二日归还62，至活动结束，共回收38台。

“音乐加油站”活动发起人表示，对于目前回收38台这个结果并不意外，能有近40%的人归还已经很好了。

这是一个很重要的活动他将“诚信”二字再次摆在了公众社会面前，引来了包括央视等媒体的报道关注，从而进行了一波很好的宣传造势！

2、与QQ音乐的公关大战———封杀网易云音乐在微信上的分享！

    微信本想由此限制网易云音乐流量却被网易发表的声明反将一军。

以下是网易云音乐的公关文。

而后QQ音乐也发表了声明《是的，让我们回到尊重音乐的地方》让网易云音乐又火了一把！

具体文章我就不放了较长可以自己找，由于网易云音乐的诚恳QQ音乐的霸道，于是围观群众一边倒的站网易云音乐，使得网易云音乐再次占据舆论中心！

可能讲述不当，简单来说大体过程如下：

  网易先写了一篇漂亮的声明打了腾讯左脸，腾讯觉得不爽，自己写了篇声明抡圆了右手又抽了自己一巴掌。

  3、乐评专列

  “理想就是离乡”、“校服是我和她唯一穿过的情侣装，毕业照是我和她唯一的合影”、“我已经过了餐桌上有只鸡就一定能吃到鸡腿的年纪了”、“祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的”……

  2017年3月20日，网易云音乐联合杭港地铁共同打造的“乐评专列

  这些用户在网易云音乐下的评论本身就来自现实中真实的感受真情流露，在书法自我时，也戳中了自己群体心中的软肋，更能引起共鸣，也更能打动人心。获得各大自媒体主流媒体的报道传播，成为主流舆论的中心。再次做到了品牌传播，不得不说网易的这一批人很大胆，也很让人佩服。

其实说到最后，再多营销手段也比不上本身产品过硬。

网易本身就以大打情怀牌为主，而且还打的特好，受到年轻人的青睐在与qq音乐公关大战中用户忠诚度，是网易能够战到底的巨大动力。

而产品是具有根据你个人听歌习惯推荐合理音乐，你喜欢欢乐的他给你推荐更欢乐的，你喜欢悲伤的他给你推荐更悲伤的。于是慢慢的你觉得这是一个了解你的平台，让你心安。这才是网易能够成功的基础！

而在这充满柔情的基础上，那些在网易云音乐上流窜的段子手也发挥了巨大作用。

听歌有重要的两点，一是找歌，二是共鸣，而网易云音乐两点都做到了，而且超出预期得做到！

不成功也难！

最后放一些网易那些感人的乐评，与君共勉！

1、

我在最没有能力的年纪，碰见了最想照顾一生的人。

— 网易云音乐@有梦才能活

评论老狼《同桌的你》

2、

年轻时我想变成任何人，除了我自己。

— 网易云音乐@Ney_S

评论Hello Saferide《Long Lost Pen Pal》

3

如果有一天你表白成功了，绝不是因为你感动了我，而是我笃定我可以爱你更多。

— 网易云音乐@静听邮筒

评论王菲《矜持》

4

黑小虎瞒着父亲救了蓝兔，蓝兔深受重伤但执意要去找虹猫，黑小虎气愤地说：“虹猫少侠，虹猫少侠，你一口一个虹猫少侠，我黑小虎到底哪里比不上他！”蓝兔却说正邪不两立，黑小虎又质问，什么是正，什么是邪，我一心救我爹爹，又有什么错。然对错正邪难分，她只是不爱你而已。

—《虹猫蓝兔七侠传》ED

5、

“昨天晚上很冷让我遇见你，你站在德克士门口等你男朋友，我站在你对面街上看了你那么久，你男朋友为何要对你发火，你俩走了好几条街为何他不把你的手放进他的衣兜里，为什么你男朋友要走在前面，为何一起吃饭不给你点干煸鱿鱼，为何晚上不送你回家，为何我最宝贝的一个人，在别人眼里就什么都不是了。”——金玟岐《岁月神偷》

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